“白一套房，你要不要？”廣東惠州大亞灣某樓盤(pán)售樓人員的這句話乍一聽(tīng)像是在開(kāi)玩笑，但聽(tīng)了她接下來(lái)的介紹，該樓盤(pán)的促銷(xiāo)活動(dòng)似乎很“給力”——只要購(gòu)房者一次性支付全部購(gòu)房款，5年之后開(kāi)發(fā)商將全額返還。

　　該樓盤(pán)提供的《置業(yè)投資分紅協(xié)議書(shū)》顯示，除以“一次性分紅”的方式返還購(gòu)房款外，購(gòu)房者還可以選擇5年內(nèi)以“月月分紅”或“年年分紅”的方式返還購(gòu)房款，但“月月分紅”方式僅返還購(gòu)房款總額的64%，“年年分紅”方式返還75%，“一次性分紅”則返還全部購(gòu)房款。該樓盤(pán)承諾，協(xié)議生效1年后、5年內(nèi)，購(gòu)房者有權(quán)解除購(gòu)賣(mài)合同和分紅協(xié)議，開(kāi)發(fā)商將全額返還購(gòu)房款。

　　售樓人員介紹，該樓盤(pán)于今年4月開(kāi)盤(pán)，一期推出1000套房源，本月18日拿出其中50套房源，開(kāi)展這個(gè)“、完全是全國(guó)頭創(chuàng)”的促銷(xiāo)活動(dòng)。用于“購(gòu)房返款”促銷(xiāo)的房源戶(hù)型和朝向均較豐富。售樓人員稱(chēng)，雖然納入促銷(xiāo)范圍的房源有限，但購(gòu)房者看中的房源都可以“幫忙申請(qǐng)”。她用沙啞的嗓子說(shuō)：“這次促銷(xiāo)活動(dòng)推出后，每天來(lái)看房的客戶(hù)非常多，我的嗓子都啞了。”

　　在嚴(yán)厲的樓市調(diào)控下，開(kāi)發(fā)商的促銷(xiāo)手段花樣翻新，但“購(gòu)房返款”的招數(shù)著實(shí)令人咋舌，足以令打折、回購(gòu)、車(chē)位、退差價(jià)等傳統(tǒng)促銷(xiāo)手段相形見(jiàn)絀。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這一促銷(xiāo)行為雖然看似離譜，但開(kāi)發(fā)商并不吃虧。世聯(lián)地產(chǎn)惠州代理事業(yè)部總經(jīng)理周阿仁介紹，目前中小開(kāi)發(fā)商的融資渠道幾乎被堵死，這一促銷(xiāo)行為可以說(shuō)是開(kāi)發(fā)商在融資渠道上的“創(chuàng)新”。該樓盤(pán)每平方米5000多元的價(jià)格高于大亞灣的市場(chǎng)均價(jià)，以每套房70多平方米計(jì)算，購(gòu)房者支付的40多萬(wàn)元購(gòu)房款相當(dāng)于向開(kāi)發(fā)商提供借款，而利息就是一套住房，利率不算太高。

　　周阿仁分析，與國(guó)內(nèi)一二線城市的平均水平相比，大亞灣的地價(jià)十分低廉，住房的土地成本不超過(guò)每平方米700元，即使加上建筑安裝等成本，總成本也能控制在每平方米2300元左右。按照他的推算，該樓盤(pán)一套70多平方米房子的總成本不超過(guò)15萬(wàn)元。“融資40多萬(wàn)元，5年的利息15萬(wàn)元，年利率在7%左右，開(kāi)發(fā)商的成本并不算高”。目前，開(kāi)發(fā)商通過(guò)房地產(chǎn)信托融資的年利率在15%左右，通過(guò)房地產(chǎn)基金融資的年利率不低于20%。

　　但其間的風(fēng)險(xiǎn)也不容忽視。深圳盛唐律師事務(wù)所律師黃輝認(rèn)為，對(duì)于購(gòu)房者而言，在開(kāi)發(fā)商有其他資產(chǎn)抵押的情況下，該樓盤(pán)的“曲線”融資尚能控制風(fēng)險(xiǎn)，但《置業(yè)投資分紅協(xié)議書(shū)》沒(méi)有違約條款，購(gòu)房者的權(quán)益可能得不到保障，維權(quán)成本也比較高。

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