9月和10月這兩個(gè)月，重慶地產(chǎn)雙雄龍湖、金科上演了一場(chǎng)激烈的爭(zhēng)霸戰(zhàn)。面對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的低迷狀態(tài)，這兩家企業(yè)作出了截然相反的市場(chǎng)決策。重慶龍湖9月初旗下8個(gè)樓盤每平方米價(jià)格上漲300~1000元。而金科則宣布其重慶所有在售樓盤全面降價(jià)300~1000元，其中廊橋水岸江山四棟與金科·小城故事的降價(jià)幅度達(dá)到每平方米1000元。據(jù)稱這是金科地產(chǎn)有史以來(lái)的一次降價(jià)行為。漲價(jià)、降價(jià)這兩種兩極分化的市場(chǎng)策略引起了市場(chǎng)上激烈的爭(zhēng)論。

據(jù)重慶本地媒體分析，龍湖、金科的這場(chǎng)“價(jià)格門”，反映了這兩家占據(jù)重慶市場(chǎng)前兩位的地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)上的地位的微妙變化。龍湖由于前幾年實(shí)施全國(guó)戰(zhàn)略，已經(jīng)躋身全國(guó)一線房地產(chǎn)企業(yè)的行列。而金科這個(gè)稱雄重慶市場(chǎng)的企業(yè)則在這次“價(jià)格門”當(dāng)中顯示了其強(qiáng)勢(shì)的話語(yǔ)權(quán)，不但開(kāi)始在重慶與龍湖爭(zhēng)奪市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)，而且在全國(guó)市場(chǎng)曖昧不清、房地產(chǎn)企業(yè)諱言降價(jià)的時(shí)候公開(kāi)發(fā)出自己的聲音，實(shí)踐“六折拿地，八折賣房”的理念，開(kāi)始對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的走勢(shì)產(chǎn)生影響，顯示了金科開(kāi)始步入全國(guó)一線房地產(chǎn)企業(yè)行列的趨勢(shì)。

漲價(jià)降價(jià)之爭(zhēng)反映了重慶雙雄市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)的微妙變化

龍湖和金科截然不同的市場(chǎng)策略反映了兩家企業(yè)對(duì)市場(chǎng)判斷的分野，實(shí)質(zhì)上也是市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)之爭(zhēng)，也就是市場(chǎng)上由誰(shuí)來(lái)主導(dǎo)市場(chǎng)方向、為市場(chǎng)制定標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，此前龍湖一直是重慶市場(chǎng)上的老大，因此此次在市場(chǎng)期盼低價(jià)的時(shí)候逆勢(shì)漲價(jià)，是認(rèn)為自己在重慶市場(chǎng)居領(lǐng)跑地位，擁有足夠的漲價(jià)彈性；另一方面龍湖漲價(jià)目的也是讓投資方增強(qiáng)對(duì)龍湖的市場(chǎng)控制能力的信心，使得龍湖IPO上市時(shí)能有個(gè)好的估價(jià)。

而金科的決策則顯示出對(duì)市場(chǎng)更深層次的認(rèn)識(shí)，認(rèn)為要引導(dǎo)市場(chǎng)，頭先要順應(yīng)消費(fèi)者的需求，并且前瞻性地看到消費(fèi)者的需求。金科集團(tuán)董事長(zhǎng)黃紅云在接受本報(bào)記者采訪時(shí)說(shuō)：“根據(jù)金科的判斷，當(dāng)前全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)即將觸底反彈。那么這個(gè)底什么時(shí)候到來(lái)？我們認(rèn)為這取決于市場(chǎng)價(jià)格是不是真的觸到了底，而可以肯定的是我們現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)位不是。從當(dāng)前的成交量上就可以看出，我們當(dāng)前的價(jià)格并不是購(gòu)房者能夠接受的均衡價(jià)。不如一次降價(jià)到位，一方面讓更多的人購(gòu)得起高品質(zhì)的房子，另一方面順應(yīng)市場(chǎng)觸底反彈的趨勢(shì)，激活市場(chǎng)購(gòu)購(gòu)力，促進(jìn)行業(yè)早日回暖復(fù)蘇。”看來(lái)，金科的降價(jià)并不是為了一時(shí)的銷售業(yè)績(jī)，而是對(duì)行業(yè)進(jìn)行深度分析之后作出的、順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)并促進(jìn)行業(yè)回暖的戰(zhàn)略決策。

從金科的樓盤降價(jià)的效果，我們可以看出金科對(duì)行業(yè)的把握程度。由于降價(jià)力度夠大，在宣布降價(jià)之后的一周內(nèi)，金科的樓盤出現(xiàn)了房地產(chǎn)低迷期以來(lái)罕見(jiàn)的熱銷局面。10年城高層加推兩棟樓成交過(guò)百套，“第六代洋房”小城故事現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放，預(yù)約登記人數(shù)是開(kāi)盤銷售套數(shù)的5倍；廊橋水岸江山四棟銷售量超過(guò)了降價(jià)前的一周的銷量；東方雅郡、云湖天都的銷售則達(dá)到了210套。引起了房地產(chǎn)低迷時(shí)期罕見(jiàn)的熱銷局面，成為重慶市場(chǎng)上的贏家。事實(shí)證明了金科對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確判斷。

金科逆勢(shì)拿地全國(guó)擴(kuò)張

而在這場(chǎng)好看的重慶雙雄會(huì)中，還有一出戲很過(guò)癮。那就是雙雄中的金科在房地產(chǎn)低迷的情況下逆勢(shì)拿地、全國(guó)擴(kuò)張的故事。黃紅云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，好的房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該是“六折拿地，八折賣房”。而這正是金科在2008年所演繹的精彩故事。

在2008年全國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)整的時(shí)候，金科這個(gè)來(lái)自重慶的地產(chǎn)企業(yè)卻在全國(guó)進(jìn)行著規(guī)模的擴(kuò)張，一改去年的謹(jǐn)慎低調(diào)，在全國(guó)頻頻拿地，在北京、重慶、成都、涪陵、無(wú)錫、江陰、長(zhǎng)沙、瀏陽(yáng)等城市同時(shí)發(fā)力。今年以來(lái)，金科啟動(dòng)100億元的強(qiáng)大儲(chǔ)備金，強(qiáng)勢(shì)簽下一系列重磅項(xiàng)目：50億元投資的重慶巴南區(qū)下澗口“新農(nóng)村建設(shè)及生態(tài)旅游開(kāi)發(fā)項(xiàng)目”；10億元投資涪陵的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目；與中科建設(shè)集團(tuán)成都新津拿下1000畝土地，總投資約40億元打造金科高品質(zhì)住宅；在北京小湯山獲得土地規(guī)劃建筑面積13.4萬(wàn)平方米，將在今年年內(nèi)推出中高端住宅。

與此形成鮮明對(duì)比的是，在2006年至2007年房地產(chǎn)趨于狂熱的時(shí)候，金科并不為所動(dòng)。在2007年開(kāi)發(fā)商不惜血本頻頻制造“地王”的時(shí)候，金科卻異常低調(diào)。據(jù)金科集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在整個(gè)2007年，金科集團(tuán)在重慶市場(chǎng)參加了20次土地拍賣會(huì)，在成都有30次，但只拿下了成都當(dāng)?shù)氐囊粔K地。

現(xiàn)在看來(lái)，去年金科的低調(diào)前瞻性。今年土地價(jià)格一跌再跌，就像經(jīng)驗(yàn)豐富的漁民在海風(fēng)中聞到魚(yú)群聚集的訊息一樣，黃紅云開(kāi)始迅速發(fā)力。此時(shí)，去年的低調(diào)給金科帶來(lái)的數(shù)十億現(xiàn)金儲(chǔ)備則給他提供了足夠的炮彈。“與去年高峰期比，土地價(jià)格已經(jīng)跌到了我們的合理估值內(nèi)。”由于去年土地市場(chǎng)的謹(jǐn)慎，一度導(dǎo)致金科賬面上的資金達(dá)到20億元，今年，在一系列購(gòu)入土地后，目前，金科賬面上的現(xiàn)金流，仍有數(shù)十億。據(jù)悉，金科正在準(zhǔn)備A股上市。

金科逆勢(shì)拿地、牛市保守的戰(zhàn)略在房地產(chǎn)企業(yè)當(dāng)中非常獨(dú)特。對(duì)這種戰(zhàn)略進(jìn)行決策時(shí)，金科是如何進(jìn)行判斷的，記者在采訪中提出了這個(gè)問(wèn)題。黃紅云回答說(shuō)：“我們對(duì)行業(yè)形勢(shì)有自己的判斷。我們認(rèn)為，任何一個(gè)行業(yè)，當(dāng)進(jìn)入到所有企業(yè)都在瘋狂賺錢，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)被淘汰的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)就進(jìn)入了高風(fēng)險(xiǎn)階段，這時(shí)候，我們公司的投資就會(huì)相當(dāng)謹(jǐn)慎。我們很清楚地看到了瘋狂拍地的危險(xiǎn)。我們是一個(gè)穩(wěn)健的企業(yè)，不可能允許我們的財(cái)務(wù)狀況陷入高風(fēng)險(xiǎn)的境地。那是飲鴆止渴。而反過(guò)來(lái)，當(dāng)一個(gè)行業(yè)到了人人都想退出的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)就進(jìn)入了低風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的階段，這時(shí)候，杰出的企業(yè)就應(yīng)當(dāng)把握機(jī)會(huì)，迅速擴(kuò)張。這就是金科在2008年大量拿地、相繼進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)的原因。我們逆勢(shì)拿地正是看漲下一輪行情。市場(chǎng)經(jīng)過(guò)一個(gè)前兩年的持續(xù)發(fā)展，到去年達(dá)到了發(fā)展周期的較高峰，今年的調(diào)整之后，市場(chǎng)又會(huì)進(jìn)入一個(gè)持續(xù)發(fā)展的上升勢(shì)頭，因此，今年拿地將為我們?cè)谙乱惠啺l(fā)展行情的到來(lái)做好準(zhǔn)備。”

全國(guó)土地?cái)U(kuò)張的結(jié)果是，金科目前的土地儲(chǔ)備已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)平方米。從土地儲(chǔ)備量來(lái)看，金科已經(jīng)進(jìn)入全國(guó)一線開(kāi)發(fā)公司行列。經(jīng)過(guò)這一輪房地產(chǎn)熊市，在一系列組合戰(zhàn)略之后，可以說(shuō)，金科已經(jīng)做好了在全國(guó)進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)張的準(zhǔn)備。

堅(jiān)持品質(zhì)是金科異軍突起的秘訣

在房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷的時(shí)候，金科能夠淡定從容地面對(duì)，并且有信心進(jìn)行全國(guó)擴(kuò)張，依賴于金科在十年的發(fā)展中鍛造出來(lái)的一如既往的產(chǎn)品高品質(zhì)。

在全國(guó)地產(chǎn)企業(yè)當(dāng)中，金科以產(chǎn)品的創(chuàng)新和對(duì)品質(zhì)的專注而聞名，有“產(chǎn)品專家”之稱。幾年來(lái)，金科以不斷創(chuàng)新、推陳出新，建立一個(gè)個(gè)被行業(yè)公認(rèn)的產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，不同物業(yè)形態(tài)，從總體規(guī)劃到戶型設(shè)計(jì)，無(wú)一例外地受到市場(chǎng)推崇，時(shí)至今日，金科產(chǎn)品國(guó)家專利數(shù)量?jī)H次于萬(wàn)科，其中歷代洋房產(chǎn)品無(wú)疑是其翹楚。在重慶乃至全國(guó)，金科被譽(yù)為“洋房之父”、“洋房專家”。金科個(gè)建立了行業(yè)公認(rèn)的洋房標(biāo)準(zhǔn)。而洋房作品在金科手下不斷推陳出新，天湖美鎮(zhèn)、東方王榭、云湖天都、10年城，以及正在推出的第六代洋房小城故事，接下來(lái)的太陽(yáng)海岸和陽(yáng)光小鎮(zhèn)，無(wú)不在創(chuàng)新中詮釋著洋房的標(biāo)準(zhǔn)。

黃紅云對(duì)記者介紹說(shuō)，金科每一個(gè)項(xiàng)目都力求做到“設(shè)計(jì)超前、用料上乘、手工認(rèn)真、定價(jià)公道”。而在業(yè)界，金科地產(chǎn)高層多為工科背景的出身無(wú)疑為金科品質(zhì)產(chǎn)品找到另一個(gè)有力注解，要求自己項(xiàng)目的一磚一瓦、一筋一泥、一棟一樁的每一個(gè)環(huán)節(jié)都能得到較有效、較準(zhǔn)確的質(zhì)量保證。以每個(gè)“過(guò)程精品”而達(dá)到“樓樓精品”的目標(biāo)，并要求每一個(gè)樓盤配套優(yōu)質(zhì)、服務(wù)優(yōu)質(zhì)。

能把一個(gè)產(chǎn)品堅(jiān)持做下去，并且寧可以犧牲速度也要堅(jiān)持把產(chǎn)品品質(zhì)做到有效，在充滿誘惑的房地產(chǎn)市場(chǎng)，殊為不易。房地產(chǎn)潮起的時(shí)候，對(duì)品質(zhì)執(zhí)著堅(jiān)持的企業(yè)可能不會(huì)被奉“快進(jìn)快出”為圭臬的行業(yè)人士所理解，然而，只有當(dāng)潮退的時(shí)候，這樣的企業(yè)才能因其堅(jiān)持而屹立。事實(shí)上，品質(zhì)策略是金科地產(chǎn)得以快速發(fā)展的基石。

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