近段時(shí)間，恒大在快消品行業(yè)的反?！翱耧j”引起廣泛關(guān)注。恒大冰泉以7月強(qiáng)勢熱銷單月銷售突破7億元的井噴式表現(xiàn)成為快消品行業(yè)翹楚，同比增大180%。多地區(qū)連續(xù)出現(xiàn)一次性購購數(shù)千箱的罕見現(xiàn)象，各大銷售渠道貨源告急甚至一度斷貨，經(jīng)銷商不斷加大進(jìn)貨量，單月訂單急速躥升，仍難滿足需求。

　　恒大在近年來憑借高性價(jià)比樓盤項(xiàng)目盤以及靈活的銷售策略，完成了讓市場關(guān)注的高速發(fā)展，并成為國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)龍頭企業(yè)，品牌影響力逐漸深入人心。而其在快消行業(yè)的驚艷表現(xiàn)，與其獨(dú)特的營銷方式密不可分。

　　記者多方調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，其近期推出的掃碼中獎(jiǎng)活動(dòng)力度，消費(fèi)者批量購購，就完全可以“白喝+賺錢”，這個(gè)“大禮包”是引發(fā)大批量購購狂潮的一大原因。通過深入剖析這個(gè)“大禮包”的營銷方式，這種“大禮包”現(xiàn)金中獎(jiǎng)率高達(dá)33%，遠(yuǎn)高于行業(yè)同類活動(dòng)的中獎(jiǎng)率。例如，每瓶零售價(jià)4元的500ml產(chǎn)品目前夏季促銷購一一，相當(dāng)于每瓶實(shí)際價(jià)格僅2元，每百瓶實(shí)際花費(fèi)200元，即白喝之外，平均凈賺75元，實(shí)現(xiàn)100%“白喝+賺錢”。

　　恒大地產(chǎn)向來走高性價(jià)比的剛需產(chǎn)品契合市場需求，恒大冰泉也不例外。除現(xiàn)金中獎(jiǎng)外，恒大冰泉還推出了積分即時(shí)，每周抽出90份，包括Apple系列產(chǎn)品、佳能相機(jī)等大獎(jiǎng)。若按運(yùn)氣較佳方案來計(jì)算，花10元購5瓶恒大冰泉，較高可中500元現(xiàn)金獎(jiǎng)，并可通過即時(shí)獲價(jià)值5000元的iPhone6。經(jīng)數(shù)據(jù)顯示，截至目前，恒大冰泉參與掃碼超7000萬人次，其中僅100元現(xiàn)金獎(jiǎng)就抽出50萬-60萬個(gè)，Apple系列產(chǎn)品等大獎(jiǎng)近2000個(gè)。

　　如此之高的中獎(jiǎng)率，無疑需要巨大的成本支撐，針對如此高成本的營銷手段。恒大冰泉相關(guān)負(fù)責(zé)人表示“這是從戰(zhàn)略角度搶占市場制高點(diǎn)，使恒大冰泉迅速打開市場、做大規(guī)模，成本雖較高但非常值得，從另一個(gè)角度來說，也是讓利于民、回饋消費(fèi)者?！?/p>

　　分析人士認(rèn)為，隨著互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略升級(jí)，快消行業(yè)在積極探索營銷新模式。恒大冰泉“一瓶一碼”的掃碼營銷模式，打造用戶體驗(yàn)超級(jí)生態(tài)圈，已成為行業(yè)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)+的風(fēng)向標(biāo)。此外，依托恒大集團(tuán)的實(shí)力，恒大冰泉掃碼活動(dòng)不僅長期繼續(xù)，還推出“掃碼狂歡節(jié)”、“足球體驗(yàn)季”等多種創(chuàng)新模式，將會(huì)在市場上繼續(xù)掀起恒大冰泉獨(dú)特的營銷手段。

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