一年一度的“ ”網購狂歡即將開始，以往主要是電商撈金的黃金檔，如今也出現房地產開發商的身影。近日，保利、萬科、方興等多家房企打出“ ”促銷牌引發人們廣泛關注。

業內人士認為，今年房地產整體處在調整期，多個城市庫存高企，房企為了去庫存回籠資金，不斷在促銷方式上做文章。“ ”可以說是一個很好的促銷時點，房企加入的目的還是讓利走量，消化庫存，沖擊全年銷售目標。

房地產參與“ ”

“金九銀十”曾是開發商集中銷售的樓市旺季，如今“ ”有望成為房地產開發商又一個營銷檔期。日前，方興地產高調宣布將啟動“ ”售房“光盤節”，在全國11城市22個項目推出主要針對老業主的線上線下多形式優惠活動，總優惠金額達3.3億元。為打造地產史上頭個“雙11光盤節”，方興地產將推出4400套房源參與促銷活動。

打出“ ”促銷牌的不止方興地產一家，富力地產、招商地產、萬科等品牌房企紛紛制定了光棍節促銷計劃。其中，富力將在全國18城30盤展開聯動，共同發起“ ”微信購房節。

北京萬科熱銷樓盤——金第萬科金域東郡項目，將開啟“ ”活動。從11月8日至11月30日，客戶可通過線上房價競猜、0點搶拍等方式獲取購房優惠及房源。或親臨現場參加11月8日-9日線下舉辦的“0元競拍巨額優惠和 大獎”活動，由客戶自由競價，出價較高者得。

招商地產推出積分購房活動，啟動了與招商銀行的合作，購房者可持招商信用卡持卡以1000元積分，兌換指定樓盤的10000元購房現金抵用券。

去庫存成主要目的

一直以來，開發商“打折優惠”、“墊頭付”、“精裝”等促銷戲法頻頻上演。如今，房貸7折利率優惠難產，有開發商別出心裁給出利率補貼計劃。日前，頭開地產的頭開·香溪郡項目擬根據目前北京較高利率優惠9折的現狀，將8.5折與9折差價部分由開發商以優惠的形勢進行補貼。

當前開發商推盤走量意圖明顯。亞豪機構副總經理任啟鑫認為，隨著9月底新政策的出臺，部分蟄伏的需求被激活，市場活躍度明顯提升，為爭搶這部分需求變為自身銷量，接下來房企將普遍采取“平價跑量”的策略。

世邦魏理仕研究報告指出，與上半年相比，房企下半年的銷售任務更重，由于銀行利率優惠力度很小，房企在資金壓力和庫存壓力推動下，會通過讓利的方式來快速走量，沖刺年終銷售目標。房企打出“ ”促銷牌也多是出于年度業績的壓力，希望快速去庫存、回籠資金。

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