樓市觀望氣氛濃厚開發商低價撬動成交但龍頭房企成績單依然漂亮

保利華南

上半年銷售120億元，佛山市場貢獻100億元

佛山中海

上半年銷售額達40億元，同比業績有所增長

綠地

今年在佛山的銷售目標為50億~60億元

上半年佛山樓市，就如正在進行的足球世界杯一樣，一切皆有可能。調整中的佛山樓市，房企不敢輕易“捂盤”，紛紛以價換量，快速去化。這樣的基本策略到底有沒有奏效？

昨日，保利華南、佛山中海公布了上半年業績。保利華南上半年銷售額高達120億元，追平去年全年數據，佛山市場作為保利華南的主力戰場貢獻了100億元的業績。

佛山中海表現同樣不俗：上半年僅憑2個在售項目就取得了40億元的好成績！業內人士表示，兩大巨頭取得這樣的業績，說明佛山市場仍然整體向好，也說明佛山房地產市場集中化程度越來越高。

采取快速

跑量方式

“房價應該還會跌吧，我想等等再看。”較近，在季華路一帶看房的小陸說。記者走訪發現，這樣的觀望情緒在購房者中較為普遍。

市場環境不容樂觀， 開發商則普遍使用降價促銷的方式來撬動成交。業內人士分析稱，“隨著銀行信貸政策越收越緊，利好越來越少，產品同質化程度越來越高，入市量也越來越大，幾種不利因素之下，客戶觀望情緒非常濃厚。”

為了沖淡觀望氣氛，開發商集體采取了快速跑量的方式。

談經驗：

快速跑量樹立品牌

盡管很多人對市場不甚看好，甚至有人急呼樓市的拐點已經到來。但是從龍頭房企公布的業績來看，成績單依然漂亮，甚至比去年同期還好看。

“只要降價就有撬動成交，說明佛山市場的承接力還在，市場是健康的。”業內人士如此評價。

龍頭企業為何能在上半年跑贏大市，這與龍頭企業自身的定位策略有關，也與佛山市場集中化程度越來越高有關。

保利有關負責人認為，保利旗下項目今年持續熱銷，一方面是由于項目普遍選取位置是城市較好或者較熱點的板塊，另一方面拿地成本較低，較后在定價上更符合甚至是低于市場預期。

佛山中海有關負責人則認為，5年前佛山房企前的市場占有率僅30%左右，但去年佛山房地產市場成交500多億元，前就貢獻了200多億元。

這也說明，佛山人對品牌房企的認可度也越來越高。

業內觀點：

下半年房企分化明顯

佛山市房地產行業協會負責人駱儀克表示，今年上半年佛山市場不是很暢旺，同比限購以來較好的年份，去年上半年的銷售量低出不少，大部分開發商要完成上半年的銷售有壓力，只有個別開發商能順利完成任務。

在他看來，不同類型的開發商壓力不同，上市公司面臨業績的壓力，需要靠降價走量沖業績，本地中小型房企面臨資金回籠慢的壓力。一些開發商為減緩壓力，已經抽離出一部分被占用的資金。一些開發商為沖量，選擇降價出貨。

他強調，并非所有開發商都完不成上半年任務，有些開發商如果在核心地段開發、品牌認可度高，再加上降點價，一般都能快速出貨沖業績。但大部分開發商沒有這么好運，有些項目還沒面市，已遭遇冷淡的行情，有些項目位置不太好，降價未必有人購單。

而中海有關負責人則認為，下半年佛山房企確實會出現分化，未來房地產經營的投資性成分將弱化，房地產經營者應回歸到對房地產生產性內容的關注上來。換句話說，今年下半年，佛山大部分項目還是好賣，但是研究不充分的項目可能不會太好賣。

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