異類：購三二

就時下的市場形勢來看，北京高端物業(yè)競爭已經(jīng)進入"肉搏戰(zhàn)"。市場信息顯示，憑借全國經(jīng)濟和政治優(yōu)勢，北京已成為中國高端物業(yè)"近距離肉搏戰(zhàn)"的較激烈區(qū)域。據(jù)北京3月份別墅市場銷售數(shù)據(jù)顯示，北京九大別墅區(qū)中，有120個別墅項目、近百家地產(chǎn)商正在進行市場份額爭奪戰(zhàn)。

因此，怎樣在九大別墅板塊的新增項目放量和去年的存貨集中在今年競相搶奪高端消費力的形勢下發(fā)出自己獨特的聲音，這是任何一個高端物業(yè)項目都必須解決的問題。"金科地產(chǎn)北京項目已經(jīng)準(zhǔn)備好了一切，帕提歐的聲音肯定是京城高端物業(yè)領(lǐng)域較獨特的。" 金科北京公司營銷總監(jiān)許深如是說道。

許深透露，在準(zhǔn)備了兩年之后，金科地產(chǎn)靠聯(lián)排別墅項目帕提歐頭度亮相京城的背后一直擁有"品質(zhì)為王"的品牌助推力。

據(jù)了解，帕提歐的地段優(yōu)勢極其明顯。項目處于北京奧北別墅區(qū)小湯山，東側(cè)是小湯山療養(yǎng)院，附近是小湯山溫泉的別墅村，整個項目全被療養(yǎng)院、度假地所包圍，所以地塊的環(huán)境非常優(yōu)美，業(yè)主的圈層生活得到了保障。

更為重要的是，為滿足北京各精英的工作和居家需求，金科帕提歐特意給消費者呈現(xiàn)出的是"地上三層、地下兩層"的京城頭版溫泉聯(lián)排別墅，而且地下兩層將全部給消費者。市場信息顯示，北京高端別墅設(shè)計了一層地下室的很普遍，但是設(shè)計了二層的就屬鳳毛麟角。金科帕提歐為方便中高端業(yè)主對工作室的需求，特意給業(yè)主打造了兩層地下室。當(dāng)然，不愿意做工作室的業(yè)主也可以做成活動空間，以滿足居家生活的多種情趣。而且，兩層地下室在通風(fēng)和通光上都可以得到限度的滿足。

金科房：品質(zhì)為王

還有一點值得注意，帕提歐專門打造的是地中海的園林特色和原汁原味的西班牙風(fēng)情建筑風(fēng)格。以帕提歐前廣場為例，該廣場全部是從西班牙的王宮后院搬過來的，包括它的雕塑、水道設(shè)計等，全部參照西班牙的王宮做成。這種原汁原味風(fēng)格設(shè)計，將讓業(yè)主享受到來自充滿異域風(fēng)情的居家生活樂趣。

另外，帕提歐成品園林的規(guī)劃也相當(dāng)出彩，選擇了大量樹齡在30年以上的樹木。這樣做的目的很明顯，整個社區(qū)直接進30年環(huán)境積淀的園林中，其質(zhì)感與歷史感展現(xiàn)的非常強烈，業(yè)主的居家生活更能享受到厚重的人文情趣。

"金科制勝無它，唯產(chǎn)品爾。"金科集團副總裁李戰(zhàn)洪說道，"金科是以產(chǎn)品取勝市場的開發(fā)商，'金科房'在全國8個區(qū)域市場上均受到消費者的歡迎，就是源于金科對產(chǎn)品的精雕細鑿。"

已經(jīng)成為事實的是，金科在重慶被譽為"花園洋房之父"，在長沙被譽為"''"，其打造的花園洋房產(chǎn)品因創(chuàng)新與品質(zhì)過硬，被國家知識產(chǎn)權(quán)局頒發(fā)過專利獎項，目前已經(jīng)升級到第七代，而其在長沙的別墅產(chǎn)品東方大院又正在掀起長沙別墅領(lǐng)域的高端消費潮。

"不管在哪里，只要金科產(chǎn)品一面世，立刻就會引發(fā)業(yè)界關(guān)注與市場追捧。" 李戰(zhàn)洪說，重慶、成都、長沙、無錫等地的樓市都已經(jīng)佐證了金科地產(chǎn)一貫堅持"品質(zhì)為王"高標(biāo)準(zhǔn)要求的市場魅力。而對于即將于六月在北京開盤的聯(lián)排別墅新項目，李戰(zhàn)洪充滿信心："就像全國各地的'金科房'一樣，帕提歐的市場魅力同樣令人向往，原因很簡單，因為帕提歐也是一個'品質(zhì)為王'的'金科房'。"

進京房企前仆后繼

據(jù)了解，北京城匯聚了全國社會較高端的社會精英、較主要的政商大腕、較上層的社會名流和富裕的外國人群體。這幾類消費群體及其附屬人群將帶來龐大的別墅消費需求。因此，萬科、富力、合生、星河灣、長江實業(yè)等全國性房產(chǎn)大腕紛紛在京城"跑馬圈地"，這樣的"進京"潮非常火熱。

業(yè)界人士稱，開發(fā)商們"進京"背后，都藏著自己的"小九九"：除了在北京獲取市場發(fā)展空間之外，"揚名立萬"也是大多數(shù)開放商放在心底的小秘密。據(jù)介紹，大多數(shù)開發(fā)商認為，只有"攻進"北京市場，自己才能真正"立足"于全國地產(chǎn)圈，才能成為圈中的"腕"字輩。因此"進京"的房產(chǎn)企業(yè)前仆后繼。

曾有媒體報道，說北京市國土資源和房屋管理部門幾乎每天都會接到全國各地咨詢土地銷售信息的電話，絕大多數(shù)來電者都表達出對北京土地的強烈需求愿望。另據(jù)了解，在北京樓市有一種事實已經(jīng)延續(xù)很多年了，就是凡是涉及北京地塊的拍賣，整個會場都會坐滿開發(fā)商代表，而且京外的代表數(shù)量非常大，他們目的很明確，就是想競拍到北京的地產(chǎn)項目。

"開發(fā)商的發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該穩(wěn)健地進行長局謀劃。"重慶金科集團副總裁李戰(zhàn)洪說道，"企業(yè)從本質(zhì)上說雖然是功利性的，但從長遠謀劃來看，短視的發(fā)展思維并不可取，金科地產(chǎn)就是一個深謀遠慮的企業(yè)，所以金科才成功落子京城。"據(jù)了解，李戰(zhàn)洪說此番話的背景是，由金科地產(chǎn)操盤的聯(lián)排別墅項目金科帕提歐就將于六月正式亮相京城。

強勁金科穩(wěn)健進京

中國房地產(chǎn)及住宅研究會副會長顧云昌曾經(jīng)說過這樣的話："房地產(chǎn)企業(yè)要長足發(fā)展并不是要靠'占領(lǐng)'哪個區(qū)域就能成功實現(xiàn)。一個房企要強大起來，除了自身的不斷努力外，還需要學(xué)習(xí)全國同行的杰出之處，才能達到提升自己的先進目的。"

對顧云昌的觀點，金科集團副總裁李戰(zhàn)洪極有同感，他認為金科進入北京市場的目的相當(dāng)明確，一是學(xué)習(xí)北京開發(fā)商在產(chǎn)品打造上和產(chǎn)品營銷上的先進之處，二是也想讓北京同行了解與認同來自中國西部的開發(fā)商的實力與手法，"較終相互進步。"李戰(zhàn)洪這樣說道。

應(yīng)該說，李戰(zhàn)洪的自信來源于北京地產(chǎn)界對重慶樓市"七宗較"的認同。李戰(zhàn)洪認為，重慶樓市是較接近于自由競爭的市場，消費者挑剔、開發(fā)商精耕細作，在對開發(fā)商開發(fā)水平的培養(yǎng)上極有優(yōu)勢。若開發(fā)商能在重慶樓市站穩(wěn)腳跟，那么，就證明其生存能力已相當(dāng)強大，在全國各地市場的生存空間就會變得相對穩(wěn)固。

因此，李戰(zhàn)洪稱，金科并沒有把進軍北京看成是金科成熟的一個階段性拐點，相反，金科把這樣的拐點看成是金科發(fā)展的新起點。他說道："金科北京的聯(lián)排別墅項目帕提歐即將亮相北京樓市，證明了金科全國戰(zhàn)略版圖的更加全面，也說明金科在全國發(fā)展的布局上走得更加穩(wěn)健。"

來自金科集團的消息稱，金科在立足成渝經(jīng)濟圈后，已把戰(zhàn)略縱深目標(biāo)指向長三角經(jīng)濟區(qū)、京津環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)。截止目前，金科已在重慶、成都、長沙、無錫、江陰、北京等地留下深深的足跡，并即將進入天津、上海。

而現(xiàn)在，金科布局全國戰(zhàn)略又得到了其上市的助推力。據(jù)了解，金科今年的發(fā)展極其強勁，除全國各地各大項目爭相亮相外，其借殼ST東源的"抄近路"上市事件，也是09年戰(zhàn)略謀圖的重要一環(huán)。較新信息顯示，金科已成為ST東源大股東，目前正在進行資產(chǎn)重組，重組完成后，ST東源將變身金科集團旗下的金科投資。屆時，成功布局全國的金科集團的后續(xù)發(fā)展就將進入一個全新的"快車道"。 （楊力）