但在戰(zhàn)術(shù)上，我們應(yīng)該謹(jǐn)慎。日前，有一木門企業(yè)老板來電話，問2011 年企業(yè)營(yíng)銷怎么走?他說2010 年生產(chǎn)不正常，往年到了年底是木門生產(chǎn)旺季，2010 年卻冷冷清清，很多中、小門廠已經(jīng)吃不飽或沒飯吃了，所以到了年底，對(duì)2011年?duì)I銷計(jì)劃的投放開始猶豫不決：是觀望，還在是做大的投入?甚至悲觀情緒油然而生：中業(yè)是否進(jìn)入冰凍期?

2010年9月1日，郎咸平在廣州紅木家具展論壇上，也劍指中國(guó)經(jīng)濟(jì)，他稱中國(guó)政府用近70% 的資金、資源去建高速公路、橋梁，砸在鋼筋、水泥上，30% 才花在消費(fèi)上，無力拉動(dòng)對(duì)制造業(yè)產(chǎn)品需求，嚇倒了許多老板。當(dāng)然，看待事物要一分為二，不能過度樂觀，也無須過度悲觀，企業(yè)在戰(zhàn)略上藐視困難外，但戰(zhàn)術(shù)上那你還得穩(wěn)著，在細(xì)節(jié)、微觀上做實(shí)事、謹(jǐn)慎行事。有的老板喜歡獨(dú)斷，認(rèn)為自己能行，瘋狂砸項(xiàng)目，實(shí)際等到交了學(xué)費(fèi)后，才知道原來需要集思廣益。

有些企業(yè)出現(xiàn)高管對(duì)大環(huán)境不能把握、營(yíng)銷總監(jiān)不懂市場(chǎng)、廠長(zhǎng)沒涉及過本行業(yè)的生產(chǎn)管理、技術(shù)人員工藝粗造、業(yè)務(wù)員能力差長(zhǎng)期無業(yè)績(jī)的現(xiàn)象，因此企業(yè)發(fā)展速度、年招商數(shù)目、開店速度及銷售額，往往與老板想的相差太遠(yuǎn)。

既然大環(huán)境差不多，那就加強(qiáng)企業(yè)個(gè)體的修煉，在戰(zhàn)術(shù)上花時(shí)間，如在門業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備提升、加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理、人才培養(yǎng)、提升銷售水平、拓展市場(chǎng)以及品牌培育上，多花些工夫，一步一個(gè)腳印，把企業(yè)做活。而有些老板虛榮心強(qiáng)，老項(xiàng)目利潤(rùn)低不花力氣了，新項(xiàng)目不賺錢但也要死撐著，成本日增，又不去主動(dòng)改變，筆者看沒有必要。

穿越之后，黃金就在下一鋤

2010年12月18日，到深圳某產(chǎn)值過億的大型木門廠，恰好遇到意大利工人剛剛為其安裝調(diào)試好設(shè)備，從工廠趕往機(jī)場(chǎng)，老板與工人告別后，領(lǐng)筆者去看了從意大利進(jìn)口的9臺(tái)設(shè)備，觀后震撼之余，感嘆企業(yè)的決心，也感嘆行業(yè)需要帶來革命性轉(zhuǎn)變的企業(yè)及領(lǐng)軍人，以行業(yè)的責(zé)任感去做事，做真正的行業(yè)標(biāo)桿。

這家企業(yè)做到了，他們走過了艱難困苦時(shí)期，到現(xiàn)在仍在一往無前。但有些老板賺錢后，怎么花呢?資金沒有投在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備提升、加強(qiáng)管理、提升銷售水平、拓展市場(chǎng)以及人才、品牌培育上，而是購(gòu)別墅、購(gòu)豪車，玩股票，養(yǎng)小三。當(dāng)個(gè)人享樂主義來的時(shí)候，企業(yè)問題就會(huì)出現(xiàn)得越頻繁，總有會(huì)出大事。在中國(guó)民企占70-80%，而大多數(shù)是中小企業(yè)的情況下，更是如此。

2010年12月15日，是2010年浙江場(chǎng)雪，寒風(fēng)蕭蕭，飛雪飄零，長(zhǎng)路漫漫，踏歌而行。大自然的輪回，又一次證明：許多大的氣候是不以個(gè)人的意志為轉(zhuǎn)移的，只有順勢(shì)，才有可為。企業(yè)只有在大雪即將來臨或已經(jīng)紛飛的時(shí)候，做到穿越，才可能在行業(yè)里笑到較后。或許，就在你的不遠(yuǎn)處，金子就在腳下的較后一鋤，關(guān)鍵看你是否能持久地挖掘。