開發商不敢捅破降價的窗戶紙，一大堆優惠成了擋箭牌。想算清真實房價是多少？你的數學得足夠好。

　　
　　市民李女士近期在河西一家樓盤看中了一套房子，銷控表上的售價為25702元/m2，不過令她納悶的是，她去了售樓處三四趟，卻至今都沒有搞清楚她看中的這套房子的較后售價究竟是多少，因為這家樓盤的置業顧問、案場經理、銷售總監告訴她的價格優惠都不一樣。

　　
　　新政出臺以來，市場的交易量一直處于低迷狀態，各樓盤的售樓處大多冷清。為了促進銷售，越來越多的樓盤推出了各種優惠措施以期吸引購房者。筆者隨即詢問了南京的多家在售樓盤，發現大多數樓盤的價格在原價的基礎上都有優惠，若是開盤當日，優惠幅度更大，城北的某樓盤認購當日的各種折扣算下來，甚至達到了8.9折。

　　
　　不過，筆者在采訪的過程中發現，雖然目前很多樓盤開盤當日都推出多重優惠，但計算方法非常復雜，許多市民都反映，開發商的優惠措施實在太繞人，都算不清到底是多少錢一平方米。

　　
　　算不清到底多少錢

　　
　　目前正在熱銷的河西某樓盤，開盤當日貼出的價格比網上房地產檔案中顯示的調低了200800元/平方米左右，而且開盤有多項優惠：VIP客戶享受開盤99折優惠，同時在規定時間內簽約再享受99折，同時一次性付款可額外享受96折優惠。3種優惠可以疊加，即一次性付款較高累計可享受94.08折。

　　而城南一樓盤在開盤當日的優惠更是名目繁多：優惠一，總價優惠3萬元；優惠二，一次性付款優惠500元/平方米，直客式貸款優惠200元/平方米，純商業貸款優惠80元/平方米；優惠三，獲價值12萬元的車位抵用券。一周內簽約客戶亦可選擇抵扣房款，100平米以上戶型折抵8萬，100平米以下戶型只可折抵5萬。這樣一重一重算下來，一套一百平方米的房子總價至少可以優惠12萬。

　　
　　還有其他很多樓盤除了有付款折扣外，還推出了購房、購房車、家電、物管費等，城北某樓盤更是承諾交納購房誠意金的客戶購房在原有折扣優惠基礎上還將獲得額外驚喜，還有不少樓盤的優惠都要求購房者到現場詳談。我們開盤當日的優惠就持續1天，天就都會取消，銷售現場會推其他的優惠活動。江北某樓盤銷售人員介紹說。樓盤優惠的頻繁出現與更替，讓購房者心中沒底，只能隔三差五打電話咨詢，目前有什么優惠成為售樓處咨詢電話中出現頻率較高的問題。

　　
　　銷控表玩起躲貓貓

　　
　　而作為銷售價格、出售套數等數據的實時體現，銷控表與沙盤、戶型模型等都屬于售樓處的必備品。但筆者近期在走訪多家樓盤時卻發現，以往公開示人的樓盤銷控表，現在卻玩起了躲貓貓。仙林某樓盤的售樓處，筆者圍著售樓處里轉了一圈也沒有發現銷控表，詢問房價時，售樓人員拿出了淡出江湖已久的文件夾，將價格指著給筆者看。在城北的一家樓盤，筆者同樣沒有看見銷控表，置業顧問解釋說：銷控表被收起來了，賣得不太好。另一家城南大盤的置業顧問也不正面回答問題，只說要看價格可以看文件，目前房源可選余地還是很大，銷控表看不看都一樣。

　　
　　對此，一位不愿透露姓名的開發商自曝內幕：銷控表如今見不得人也是迫不得已。該名開發商說，反映銷售進度的銷控表是開發商營造氣氛的道具。現在樓市大環境不好，盲目貼花制造熱銷假象，也不會有人相信，但如果如實貼花，銷控表上的成績將是慘不忍睹，左右一衡量，寧愿把銷控表藏起來。

　　
　　沒有了銷控表看價格，再加上一重重的優惠，這開盤價格委實成了一筆糊涂賬，到底要賣多少錢一平方只有開發商自己心里清楚。

　　
　　誰來捅破降價的窗戶紙？

　　
　　市民李女士抱怨：開發商搞這個優惠那個折扣，不如直接降價。對此，某樓盤售樓處的置業顧問解釋：既然是優惠就可以隨時取消，要降價性質就不一樣了。

　　對此，南京工業大學房地產管理系吳翔華教授表示：開發商在銷售過程中，明示價格與銷售進度是理所當然的事，不公示銷控表屬于可查處的行為。吳教授說，開發商現在不肯直接降價，而是采取給予優惠的手段，主要還是因為房地產漲價容易，降價難。

　
　　不過，開發商賣房的價格越是不透明，消費者越是會猜疑觀望。按照目前這個形勢，資金不是很充裕的開發商越早降價越主動，降價幅度越大越主動。開發商讓利要讓購房者感覺真正得到了實惠，打折也要打在明處，消費者才會購賬，否則打折不但收不到預期的促銷目的，還回加重購房者持幣觀望的情緒。吳教授說。

　　
　　主流開發商現在誰都不愿意做出頭鳥，成為媒體的焦點。政策的效果已經逐步顯現了，房價下跌也需要經歷試探性調整，也就是暗降，然后再到明目張膽調整。一位不愿透露姓名的開發商表達了自己的觀點，現在的多重優惠實際上是試探性調整，但是如果成交量還是繼續低位運行，下一步就是明降，總有開發商會頂不住的，這是遲早的事。

　　開發商不敢捅破降價的窗戶紙，一大堆優惠成了擋箭牌。想算清真實房價是多少？你的數學得足夠好。

　　
　　市民李女士近期在河西一家樓盤看中了一套房子，銷控表上的售價為25702元/m2，不過令她納悶的是，她去了售樓處三四趟，卻至今都沒有搞清楚她看中的這套房子的較后售價究竟是多少，因為這家樓盤的置業顧問、案場經理、銷售總監告訴她的價格優惠都不一樣。

　　
　　新政出臺以來，市場的交易量一直處于低迷狀態，各樓盤的售樓處大多冷清。為了促進銷售，越來越多的樓盤推出了各種優惠措施以期吸引購房者。筆者隨即詢問了南京的多家在售樓盤，發現大多數樓盤的價格在原價的基礎上都有優惠，若是開盤當日，優惠幅度更大，城北的某樓盤認購當日的各種折扣算下來，甚至達到了8.9折。

　　
　　不過，筆者在采訪的過程中發現，雖然目前很多樓盤開盤當日都推出多重優惠，但計算方法非常復雜，許多市民都反映，開發商的優惠措施實在太繞人，都算不清到底是多少錢一平方米。

　　
　　算不清到底多少錢

　　
　　目前正在熱銷的河西某樓盤，開盤當日貼出的價格比網上房地產檔案中顯示的調低了200800元/平方米左右，而且開盤有多項優惠：VIP客戶享受開盤99折優惠，同時在規定時間內簽約再享受99折，同時一次性付款可額外享受96折優惠。3種優惠可以疊加，即一次性付款較高累計可享受94.08折。

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