隨樓市交易量下滑，個別樓盤甚至一二個月沒有成交，開發商們開始調整心態，希望以優惠價格來吸引客戶。

從方法看，一種是直接大幅度降低價格給客戶優惠，例如萬里·雅筑，7月推出新房源均價由5月的9900元/平方米降至8500元/平方米，周邊區域價格在10000元/平方米左右。另一個典型個案是閔行的江南星城，5月新房源均價8400元/平方米，比周邊行情低1000元/平方米。

有些樓盤有小幅度折扣，但是調價不多，象大華愉景華庭，目前推出優惠房型9300元/平方米，相比萬里·雅筑均價還是高出800-900元/平方米左右。而仁恒河濱花園和仁恒河濱城7月推出優惠折扣：一次性付款九七折，按揭九八折，相對房價來說，優惠幅度不大。

還有采用變通方法給予客戶優惠的樓盤也不在少數，如世茂濱江花園，契稅及客戶的來回機票；徐匯新干線，購底層的地下室；閔行的夏朵小城對于頭次置業者提供150-250元/平方米不等的優惠；嘉定的城市岸泊則推出金銀卡優惠活動，總房價優惠5000或10000元；合生城邦，老客戶介紹可享受9.8折，現在還有折上加折，在此基礎上全面9折；浦發財富廣場，一次性付款7.7折。

從各樓盤推出優惠活動的效果來看，有的好，有的效果不明顯，關鍵是優惠是否足夠，能否搶先吸引客戶。

萬里·雅筑就是抓準了客戶的心理價位，7月推出8500元/平方米的價格比行情優惠1500元/平方米，基本下調到2005年初時候的價格行情。

江南星城在今年5月開盤就推出一個比較合理的價格，在當時全上海是家，推出的272套房源，均價8400元/平方米，比周邊行情低1000元/平方米，效果明顯，在周邊樓盤銷售不理想的情況下，只有江南星城業績穩定。浦發財富廣場是內環線邊較早推出大幅度優惠政策的樓盤，一次性付款7.7折，7月推出200多套房源開盤當天即售出115套。

總體來講，推出優惠策略還是能取得一定效果的，提供優惠的項目比按兵不動的好。但目前很多發展商還在觀望中，我的基本判斷是今年不會出現大的反轉行情。因此等到9-10月份，新盤紛紛推出時，很多發展商會普遍的根據市場行情提供優惠策略，屆時將考驗樓市的價格。作者:周小麗

隨樓市交易量下滑，個別樓盤甚至一二個月沒有成交，開發商們開始調整心態，希望以優惠價格來吸引客戶。

從方法看，一種是直接大幅度降低價格給客戶優惠，例如萬里·雅筑，7月推出新房源均價由5月的9900元/平方米降至8500元/平方米，周邊區域價格在10000元/平方米左右。另一個典型個案是閔行的江南星城，5月新房源均價8400元/平方米，比周邊行情低1000元/平方米。

有些樓盤有小幅度折扣，但是調價不多，象大華愉景華庭，目前推出優惠房型9300元/平方米，相比萬里·雅筑均價還是高出800-900元/平方米左右。而仁恒河濱花園和仁恒河濱城7月推出優惠折扣：一次性付款九七折，按揭九八折，相對房價來說，優惠幅度不大。

還有采用變通方法給予客戶優惠的樓盤也不在少數，如世茂濱江花園，契稅及客戶的來回機票；徐匯新干線，購底層的地下室；閔行的夏朵小城對于頭次置業者提供150-250元/平方米不等的優惠；嘉定的城市岸泊則推出金銀卡優惠活動，總房價優惠5000或10000元；合生城邦，老客戶介紹可享受9.8折，現在還有折上加折，在此基礎上全面9折；浦發財富廣場，一次性付款7.7折。

從各樓盤推出優惠活動的效果來看，有的好，有的效果不明顯，關鍵是優惠是否足夠，能否搶先吸引客戶。

萬里·雅筑就是抓準了客戶的心理價位，7月推出8500元/平方米的價格比行情優惠1500元/平方米，基本下調到2005年初時候的價格行情。

江南星城在今年5月開盤就推出一個比較合理的價格，在當時全上海是家，推出的272套房源，均價8400元/平方米，比周邊行情低1000元/平方米，效果明顯，在周邊樓盤銷售不理想的情況下，只有江南星城業績穩定。浦發財富廣場是內環線邊較早推出大幅度優惠政策的樓盤，一次性付款7.7折，7月推出200多套房源開盤當天即售出115套。

總體來講，推出優惠策略還是能取得一定效果的，提供優惠的項目比按兵不動的好。但目前很多發展商還在觀望中，我的基本判斷是今年不會出現大的反轉行情。因此等到9-10月份，新盤紛紛推出時，很多發展商會普遍的根據市場行情提供優惠策略，屆時將考驗樓市的價格。　　　　　(作者：周小麗)