買房不砍價？那是跟錢過不去。那么該如何砍價呢？“只要你有足夠的耐心和恰當的方法，普通購房者多多少少也都能拿到一些折扣。”眾多樓盤營銷總監們私下聊天的時候，他們不約而同地透露了這樣一個訊息。

對于大多數買房人來說，買房砍價的空間到底有多大是一個謎。不是所有的購房者都能吃到房價折扣這塊“蛋糕”，許多人稍不注意就會成為“冤大頭”。那么，房價的正常打折范圍有多大？買房人如何砍價*有效？如何能買到*劃算的商品房？盡管種種跡象表明，樓盤價格存在較大的彈性空間，但要“吃好”房價折扣這塊“蛋糕”，仍需一點“頭腦”。

一位業內 人士告訴小編，對于購房者來說，他們有5次砍價機會。

1、在期房開盤之初，幾乎所有樓盤在開盤前都要經過一個儲備客戶的過程,這個過程中有許多拿到*低折扣的機會,這便是認籌階段。但是這種優惠是和期房的升值預期掛鉤的。

2、對于有實力的購房者，在買房時選擇一次性付款時，此時的折扣空間一般高于存款利率而低于貸款利率。不少樓盤通常都會給一次性付款的購房者2%的折扣。當然這只對現金十分充裕的購房者來說。

3、是團體購房。當前樓市總體供大于求，在買方市場下，樓市促銷活動不斷，這為廣大購房者提供了置業時機。一般情況，團購買房與零售買房的差價在100～200元/平方米之間，在優惠之后甚至還可以與開發商在總房款上進行砍價。這種團購是一種省時、省力、省錢的買房方式，它能使你得到*大的優惠。

4、此外，買尾房可以得到優惠。一般來說，開發商為了盡快收回資金或為下一樓盤做宣傳，會將尾房打折出售，有的尾房甚至可以拿到令人意想不到的優惠。

5、另外，對于已經買了房的業主來說，如果再帶一個客戶來買房子，一些開發商也會提供一些優惠措施作為回報，至于優惠的具體形式視情況而定，比如轉變成物業管理費或者通過其他形式體現出來。

如何“吃好”房價折扣

買房，有折扣可以吃，但是如何才能“吃好”房價折扣？對此多位從事樓盤銷售經理的業內人士不經意間道出了“吃好”房價折扣四大技巧。

，正在熱銷的樓盤一般不會打折。所以，購房者首先要掌握樓盤及其周邊項目的情況，包括價位、性能，了解其折扣政策是針對哪些產品對象。因為對于一個樓盤，不同層次、朝向、景觀和面積指標條件的居室，其內部折扣情況會有一些區別。因而要搞清哪類居室既符合自己的實際居住需求，折扣比例相應又*實惠，符合心理價位及預期。

其次，建議購房者要盡可能取得一手“情報”，先將自己應該得到的折扣和優惠全部拿到手。一般來說，一個樓盤若提供大折扣，會有兩種可能，一是開發商急需一筆資金，這時便會采取讓利促銷；二是清盤處理尾房。這些信息，一般購房者難以直接獲得。因此，如果對某個樓盤情有獨鐘，不妨多花些工夫了解“內幕”。另外，有些本擬到銷售后期高價出售的高性價比產品，在大勢向下調整的情勢下，為啟動市場，刺激消費，開發商有時也會將之以相對優惠的價格出售。這對購房者而言，不啻為一個好時機。

第三，購房者還要常到售樓及工地現場進行了解。因為有些開發商在對樓盤做調價處理時，不一定會高調宣傳，而是根據市場情況，將折扣房源不定期、分批量地予以投放。所以平時要多注意信息采集，才能抓住機會。對樓盤現場也要多做觀察了解，*近新盤逐步增加，而且現房和準現房的數量較多，購房者在選擇時，多掌握些實際情況，才能心中有數。

第四，此外，像項目經理、銷售經理等較為的管理人員手上，往往握有更大的優惠審批權。因此，不妨向這種“高層人士”要點折扣。當然，向這類人要折扣，你一定要表現出適當的購買熱情，既要表現出對樓盤的鐘愛，又要適當流露出由于價格因素而產生的猶豫不決。一般，年初和年底前不少樓盤都有沖銷售任務的情形，因此，在這個時候，會比較容易獲得相關的折扣。

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