從“工廠搶訂單”到“貿易商搶工廠”

今年以來，出口連續超預期增長，出口值在近兩個月內連創歷史新高。記者調查發現，今年上半年出口企業經營情況好得超乎想象。在長三角、珠三角等出口企業集中的地區，金融危機后的“工廠搶訂單”變成了“貿易商搶工廠”。一番喧囂過后，隨著下半年海外貿易補充庫存告一段落，企業出口訂單也開始回歸理性。但8月底開始的“圣誕訂單”又使得外貿情況回暖，目前已基本穩定在2008年危機前水平。

調查發現，不少出口企業議價能力有所提高，趁著訂單回暖之勢順勢將上漲成本轉嫁給境外客戶。同時一批具備規模和技術優勢的出口企業，通過產品升級提高利潤附加值，化解匯率波動和成本上升風險。

這些地區的出口情況顯然好于預期。不過專家提醒，出口在超預期增長后面臨回落的風險，出口回落可能在第四季度或明年一季度顯現出來。外部出口環境未來可能繼續變差，內部工資上漲壓力增加、人民幣匯率波動等風險不容忽視。

出口企業：加班趕貨驚現價高者得訂單

“上半年真是忙得要死，工人經常加班趕訂單，現在訂單量回落了一些，但基本上穩定在2008年金融危機前的水平。”廣東東莞一家制衣廠廠長史東光表示。這家企業十幾年前落戶東莞長安鎮，是一家為歐美戶外服裝品牌代工的港資企業，德國、法國、英國是其歐洲的主要市場。

他介紹，上半年訂單量猛增較主要原因是補充庫存。整個2009年貿易商訂單采購量很少，上半年庫存消化得差不多了，亟須補充庫存。另外，金融危機后有些制衣廠倒閉，工廠數量縮減，訂單集中度增加也是一大因素。

不少出口企業對此都感同身受。在長三角、珠三角等出口企業集中的地區，金融危機后的“工廠搶訂單”變成了“貿易商搶工廠”。江蘇一家服裝類外貿公司負責人告訴記者，上半年國外客戶訂單催得火燒眉毛，加工廠還要坐地售價。因為訂單太多，不少加工廠甚至不顧以前的合作關系，誰出的價高就給誰做。

經過一番喧囂過后，下半年出口訂單開始回歸理性，但較近情況又有所回暖。史東光介紹，一般8月底工廠開始接單圣誕訂單，三個月左右的生產周期后這批產品要保證節前出貨。“上半年是補充庫存，現在是真正反映需求量。看起來歐洲訂單情況不錯，尤其是德國經濟率先恢復，出口德國的訂單量這段時間增長得較快。”史東光說。

記者調查發現，目前一些規模較大、實力雄厚的出口企業訂單情況更為樂觀。全球假發加工企業瑞貝卡(10.28,0.09,0.88%)董秘陸新堯對記者表示，現在女裝假發的訂單已經排到年底，工藝發條訂單也排到11月，訂貨較為靈活的化纖發條也排到9-10月份。“現在的產能不足集中在歐洲白人假發產品，非洲產品目前也十分正常。”

調查發現，除紡織服裝等大宗商品出口訂單穩定增長外，在出口商品中占主導的機電產品訂單也基本保持穩定。“訂單沒有驟降，現在正值西方圣誕節禮品生產高峰期，訂單不斷增多，都忙不過來，缺工依然很嚴重。”東莞市一家電子企業負責人表示。

據東莞匯安人才市場招聘信息，近幾場招聘會企業招聘環比上月有10%左右的漲幅，招聘職位數上升了14%，特別是普工技工類崗位需求上升37%。

海關數據顯示，今年前7個月，在出口商品中占主導的機電產品出口增長36.2%，高于同期總體出口增速0.6個百分點。其中電器及電子產品出口2026.3億美元，增長34.7%；機械設備出口1696.7億美元，增長36.6%。

漲價風：議價話語權在增強

在調查中記者發現，不少出口企業議價能力有所提高，反而趁著訂單回暖之勢，順勢將上漲成本轉嫁給境外客戶。

陸新堯介紹，隨著海外市場需求改善，目前瑞貝卡產品價格已經恢復到金融危機前的水平。“2008年到2009年，根據當年的運行情況，我們對價格做了調整，使得當年的業績達到了20%的增長。目前價格又分批恢復到金融危機前的情況。現在隨著產品的升級、高端產品的出現，價格有望繼續得到提升。”

分析人士指出，中國出口企業的議價能力得以提升，與金融危機中中國出口市場份額的擴大不無關系。2009年中國超過德國成為全球出口國，且中國產品多具有剛性需求特征，一旦外部需求恢復，作為供給方的話語權也將得以提升。

中金公司報告認為，如果把日本與四小龍四小虎作為一個整體考慮，其出口增長持續了40年，占世界出口市場份額較高到達23%。中國出口雖然經歷了30年的高速增長，出口占世界市場份額只有9.6%，還有很大發展空間。

“任何一個大的經銷商要依賴于供應商對它經營需要產品的供應，對企業的依賴程度越來越高，在價格上、利益分配上經銷商要考慮企業的分成，這是進行二次分配的過程。”陸新堯介紹，瑞貝卡將在附加值上下工夫，多推出高端產品，雖然高端產品成本要比普通產品高，但在毛利相同的情況下，利潤附加值的完全值要明顯增加，這無疑將撫平匯率波動和成本上升的壓力。

此外，出口成本上升不僅僅是中國面臨的壓力，以制造業出口為主的全球其他國家也已逐漸告別低成本年代，全球制造業正在進行一輪新的變化。

全球貿易與物流企業香港利豐集團總裁樂裕民指出，來自孟加拉、越南和印度尼西亞等東南亞國家成本都在上漲。當中國的價格上漲時，多數其他國家也會跟進。多數零售商都接受價格上漲而別無選擇。不僅是中國的價格在漲，到處都在漲。但至于把漲價部分傳遞給現在這個市場的消費者會更加困難。零售商真正指望的是怎樣提高效率，怎樣少搞降價促銷。

未來：潛在風險不容忽視

中國出口企業也并非前途一片光明，一些潛在的風險仍需警惕。大部分分析師都認為，出口在超預期增長后面臨回落的風險，出口回落可能在第四季度或明年一季度顯現出來。

交通銀行研究院陸志明指出，從外部環境來看，新興市場國家采取加息、緊縮貨幣等措施減壓經濟過熱、歐美日發達國家弱勢復蘇、CRB指數漸趨穩定，中國的出口需求將會有所放緩。再加上去庫存周期逐漸開始，外部出口環境未來可能繼續變差。從內部環境來看，中長期工資上漲壓力增加、人民幣匯率波動增加、出口企業利潤空間收窄，不斷擠壓出口企業的增長速度和盈利能力。

分析師指出，尤其是機電產品等彈性比較大的產業，未來波動的幅度可能更大。譬如機械設備的出口方向是新興經濟體和資源國，但受國外經濟復蘇的不確定性、美元反彈等復雜因素的影響，下半年國外對機械設備的需求存在緊縮的風險。上半年超預期的需求部分透支了未來，未來機械設備的出口增速將低于上半年。而7月份被取消出口退稅的部分行業產品出口，如對橡膠、農藥、無機鹽等行業受影響比較大，部分企業搶在出口退稅取消之前突擊出口造成近兩月出口快速增長，三季度開始這些行業出口可能會大幅減少。

同時，中國出口遭遇貿易保護主義的風險也在增加。自1995年以來，我國連續15年成全球反傾銷受害者。去年我國GDP占全球8%，出口占全球9.6%，而遭受的反傾銷占全球40%左右，反補貼占全球75%。今年1月-5月，共有14個國家(地區)對我國產品發起31起貿易救濟調查，總案值約18億美元。

來自歐美的貿易救濟調查往往對整個出口行業帶來重大打擊。以陶瓷業為例，歐盟國內產業5月下旬對中國進口瓷磚啟動反傾銷調查提交的申訴，根據慣例歐盟將于本月10日至20日期間正式立案。由于涉案金額超2億美元，涉案企業幾乎涵蓋國內知名陶瓷企業，一旦立案，將成為中國陶瓷行業面臨的史上的反傾銷調查。分析人士認為，這些潛在風險也不能忽視。（來源：中國證券報）

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