“誠意金”制造熱銷假象套牢購家

　　記者調查發現海口有樓盤收取“誠意金”，但交“誠意金”不一定能購到房。不少業內人士透露，“誠意金”是開發商能使自己不被套住，卻套住購房者的伎倆。

　　海南特區報訊 購一套能夠安居樂業的房子成了多數“無房族”的夢想。而購房者在購房時的心理早已被開發商看透，于是衍生出所謂的“誠意金”。購房者只要在開盤前預交2萬-50萬元不等的“誠意金”，購房時就可享受優先選房和抵幾千元至幾萬元的購房款等優惠。交了“誠意金”真的能夠購到房嗎？不少業內人士透露，“誠意金”是開發商能使自己不被套住，卻套住購房者的伎倆。

　　市民質疑：交了“誠意金”沒購到房

　　連日來不斷有讀者向海南特區報反映，希望可以了解關于“誠意金”的更多信息。

　　讀者普遍關心的問題主要集中在以下幾個方面：頭先，交納“誠意金”是否受到相關法律的保護或者約束，一旦開發商沒有兌現承諾，能否通過法律手段維權？其次，如果在購房過程中，先于別人預訂一套房，但沒有接受開發商提出的交納“誠意金”的要求，是否意味著相中的房子和自己失之交臂。如果是這樣，開發商這種不公平對待購房者的行為，是否違規或違法？

　　“我一個親戚之前準備在北京郊區購房，并交了20萬元‘誠意金’，可較后房子也沒購到。不僅相中的房子泡湯了，還耽誤了2年多的時間，氣得她差點病倒。”因工作需要長期派駐海口的楊先生對“誠意金”深惡痛絕。

　　記者走訪：海南有樓盤收取“誠意金”

　　“誠意金”，是較初從港臺樓市傳入的促銷模式。近2年來，“誠意金”在海南商品房銷售中頻頻出現。房地產商所收取的“誠意金”數額，已從數千元上升至幾十萬元。海南特區報記者昨日走訪了海口10家樓盤，發現有2家樓盤存在向購房者收取“誠意金”的情況。

　　昨日下午，記者走進海口金盤某樓盤售樓處，里面已坐滿前來看房、問房的人，售樓小姐忙得不可開交。“現在購房得先繳納2萬元‘誠意金’。”售樓小姐說，只有交了2萬元“誠意金”，才能獲得選房號。選房號順序從小到大排列，先交先得，越先交“誠意金”的，越有優先選擇的機會。

　　“這個‘誠意金’做法違不違規啊？”記者問道。

　　售樓小姐笑了笑表示，這樣做很正常，許多樓盤都是這樣。如果屆時沒有達成交易，“誠意金”是可以退還的。記者問，如果選到了房子，是不是就一定能達成交易？售樓小姐答復：“不一定，還要看屆時的情況。”

　　不少業內人士表示，交納“誠意金”是業內常見的做法，其中的游戲規則只有開發商自己較清楚。

　　開發商曝：“誠意金”能制造熱銷假象

　　“追求利潤永遠是商人經商的宗旨。”昨日，海南某樓盤開發商王總向記者透露。現在求大于供，加上房價上漲，如果樓盤熱銷，鑒別有效客戶實現銷售有序，才能追求利益，這點非常重要。如果不采取相應措施，容易造成倒號現象。

　　“‘誠意金’較能夠鑒別出優質客戶，是目前鎖定核心客戶、并實現相對有序公平售房的較為理想的方式。因為目前國內對‘誠意金’沒有明確規定，因此監管部門很難監管。價高者得，屆時房子想賣給誰，還是開發商說了算。”王總說，此外，這種做法還能夠制造“一房難求”的假象，以達到漲價的目的。

　　業內分析：恐慌性購房催生“誠意金”

　　昨日，海南房地產營銷業內人士老易和記者聊起“誠意金”時表示，“誠意金”能夠有“立足之地”，是多方面“聚焦”形成的。

　　“購房者交納‘誠意金’時，無形中成為了交納‘誠意金’可優先購房這一現象的幕后推手。”老易概括這種關系時，用了“你情我愿”四個字來形容開發商與購房者之間微妙的關系。同時，他也指出，目前海南房地產市場可供廣大潛在購房者挑選的、價格合適的房子價格近期出現猛漲，加劇了購房者的恐慌心理，而這恰恰就容易被開發商“利用”。

　　不少業內人士認為，目前，海南房地產市場除三亞個別樓盤外，其他地區的房產銷售情況，還未達到要交納巨額“誠意金”的程度。“如果僅僅是開發商自我炒作，沒人捧場的話，這個‘誠意金’也就不會有市場。購房者的心態起到的作用不可忽視。”海南某房地產公司銷售副總監老于表示。消費者恐慌性購房的心態也是催生“誠意金”的原因之一。

　　請您說說　海南房價

　　海南特區報開通熱線66742110，傾聽讀者對時下海南房地產的心聲。

　　海南特區報訊 海南特區報推出的“海南房地產·深接觸系列報道”，在讀者中引起強烈反響。不斷有熱心市民打來電話，表達自己在購房中遇到的種種困惑和疑問。本報從今日起，開通“說說海南房地產 你較有發言權”熱線：66742110、66700110，傾聽你對時下海南房地產的心聲、在購房中碰到的怪事情、在購房中遭遇的不公平或不規范現象。

　　國務院對房價從“抑制”改“遏制”

　　部分開發商：明年海南房價回落的可能性非常小

　　海南特區訊 14日召開的國務院常務會議要求，在保證政策連續性和穩定性的同時，加快保障性住房建設，加強市場監管，穩定市場預期，遏制部分城市房價過快上漲的勢頭。海南一些經濟學者分析，政策直指“遏制房價過快上漲的勢頭”，表明目前房價“事態嚴重”。與經濟學者持相反態度的部分開發商則認為，明年海南房價回落的可能性非常小。

　　經濟學者：“抑制”變成“遏制”

　　中國現代經濟理論研究所王毅武教授在接受海南特區報記者采訪時表示，此次國務院常務會議提出的“遏制部分城市房價過快上漲的勢頭”已明確表明了政府的態度。短短幾天，政府對房價過快上漲的態度上了一個新臺階，即“抑制”變成了“遏制”。透露出的信息是，目前房價問題已非常嚴重，到了政府必須出手調控的地步。

　　對于明年房價走勢，王毅武表示，這還要看政府部門與地產商的對弈。遏制房價，除了增加供給外，還要抑制炒房現象。明年樓市如果不能如政府所愿，政府還將繼續出臺更加“嚴厲”的政策，“樓市不穩，政策不止”。比如進一步緊縮二套房貸；加快推出針對大戶型、高端房的物業稅；從嚴征收轉售房子的個人所得稅等。

　　購房者：購房還是看看再說

　　昨日，記者在海口部分售樓處隨機采訪了一些購房者。準備購房結婚的王先生告訴記者，對很多人來說，海口現在房價漲得太快，而收入卻沒有相應增加。他看房看了2個月，心里也盼著房價下降，所以遲遲未動手。現在，原本打算購一手房的他，只打算購二手房了。

　　記者采訪中了解到，不少前來看房的購房者開始持觀望態度。從山西來海南購房的周女士對記者說：“現在出臺政策平抑房價，購購新房還是看看再說，說不定房價會降下來。”

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