據(jù)金陵晚報(bào)報(bào)道：現(xiàn)在走進(jìn)二手房中介公司門店，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)這里不光有密密麻麻的二手房信息，還有不少新房的廣告。由二手房中介同時(shí)代理開(kāi)發(fā)商的新盤(pán)房源，被業(yè)內(nèi)稱為“一、二手聯(lián)動(dòng)”，金地則是南京頭家啟用這種模式的開(kāi)發(fā)公司，從其2008年進(jìn)入南京的頭個(gè)項(xiàng)目金地名京開(kāi)始，就已經(jīng)嘗試與品牌中介合作售房。2011年，金地自在城項(xiàng)目的合作機(jī)構(gòu)更是增加為兩大代理公司與四大中介公司。

　　-案例簡(jiǎn)介 4家中介幫金地賣房

　　現(xiàn)在走進(jìn)二手房中介公司門店，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)這里不光有密密麻麻的二手房信息，還有不少新房的廣告。由二手房中介同時(shí)代理開(kāi)發(fā)商的新盤(pán)房源，被業(yè)內(nèi)稱為“一、二手聯(lián)動(dòng)”，金地則是南京頭家啟用這種模式的開(kāi)發(fā)公司，從其2008年進(jìn)入南京的頭個(gè)項(xiàng)目金地名京開(kāi)始，就已經(jīng)嘗試與品牌中介合作售房。2011年，金地自在城項(xiàng)目的合作機(jī)構(gòu)更是增加為兩大代理公司與四大中介公司。

　　金地公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，一、二手聯(lián)動(dòng)及聯(lián)合代理，是為了將自在城的受眾鎖定為購(gòu)房及換房客戶，定點(diǎn)攔截，令房產(chǎn)銷售的針對(duì)性更強(qiáng)。這些中介公司在全城的數(shù)百家門店，都張貼了金地自在城的在售項(xiàng)目介紹海報(bào)，擺放相關(guān)信息展架，并向客戶發(fā)放項(xiàng)目介紹、戶型解析等重要資料。這樣一來(lái)，購(gòu)房者即使暫時(shí)沒(méi)有時(shí)間抽空去自在城售樓處，也能獲得相關(guān)信息，避免因時(shí)間有限、關(guān)注不夠等原因，遺漏自在城促銷等活動(dòng)信息，以較簡(jiǎn)單的方式得到自在城的重要?jiǎng)酉颉?/p>

　　-創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷 “坐銷”變身“多渠道行銷”

　　一、二手聯(lián)動(dòng)，讓原來(lái)固定在售樓處的“坐銷”轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在通過(guò)多渠道銷售的“行銷”。雙線出擊、全城撒網(wǎng)、全面包抄，創(chuàng)造出更加便捷的購(gòu)房渠道，有針對(duì)性地進(jìn)行客源截流，以及更廣泛的資料發(fā)放途徑，可謂互補(bǔ)不足，起到了“信息共享、資源共用、業(yè)績(jī)共創(chuàng)”的作用。

　　金地頭試的這一模式，為南京地產(chǎn)界帶來(lái)深遠(yuǎn)的影響，開(kāi)發(fā)商越來(lái)越看重房產(chǎn)中介公司較為廣闊的銷售渠道，目前在南京，一、二手聯(lián)動(dòng)銷售的樓盤(pán)，從之前的金地一家，變成了10多家，代賣新房的房產(chǎn)中介公司也由2家增加至6家。

　　-促銷效果 4家中介創(chuàng)造4億銷售額

　　四大中介公司2011年已為金地自在城創(chuàng)造約4億銷售業(yè)績(jī)，約完成2011年金地自在城銷售目標(biāo)的30%，可謂成效。

　　不難看出，在低迷的樓市中，這種方式對(duì)于開(kāi)發(fā)商與中介機(jī)構(gòu)雙方是雙贏，共同度過(guò)當(dāng)下這個(gè)樓市“寒冬”。

　　-專家點(diǎn)評(píng) 得渠道者得天下

　　南京大學(xué)商學(xué)院副教授耿強(qiáng)認(rèn)為，金地自在城通過(guò)兩大代理公司與四大中介公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手賣房，在今年慘淡的樓市下，取得了飄紅的銷售業(yè)績(jī)，就驗(yàn)證了“得渠道者得天下”的道理。

　　“金地自在城通過(guò)擴(kuò)大營(yíng)銷渠道，搶奪全城的購(gòu)購(gòu)力，較終在銷售上打了勝仗。”耿強(qiáng)表示，金地在營(yíng)銷上的成功，已引起南京許多樓盤(pán)效仿，現(xiàn)在南京很多樓盤(pán)都引入多家代理公司和二手房中介來(lái)賣房。

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