臨近年關，二手房市場“寒意”漸濃。拋盤量不斷攀高，但多數業主卻以試探性掛牌出售，不斷加劇二手房成交的“寒意”。

　　試探性掛牌進入死循環

　　目前，“網上房地產”掛牌出售的二手房源已經超過16.7萬套，與今年2月1日的14.7萬套相比增加2萬余套，創近年來新高。21世紀不動產分析師表示，剛開始時，新增掛牌房源主要分為三類。一是針對剛需購房者的低價房源。這類房源多集中在浦東北蔡等地區，但大多樓層和朝向不甚理想，因此需要一定的市場消化時間。二是置換型客戶名為掛牌、實為觀望的房子。因為受到限購令影響，部分置換型客戶并非有效掛牌，他們希望等找到好的房源后再將手中房源售出。三是部分投資者反復“試水”的房子。他們想先看看市場反應，等價格符合心理預期再出售。如今，除非是因個人原因或者置換因素而急于拋售房源，多數屬“試探性掛牌”。

　　試探性掛牌的業主，要么根據自己心理價位掛牌，要么略微調低價格，等待市場反應。如果市場反響不佳，選擇繼續降價的，只有置換客。因為今年賣房行情并不好，他們不能像往常那樣“先購后賣”，而是急于“先賣后購”。但二手房市場中，像他們這樣急需用錢而大幅讓步的業主比例不到10%，更多的是與購房者一起繼續觀望。誠心賣掉老房子，套現以便購購新房的，議價空間自然放大，10%的還價幅度較為普遍。還有些已經看好一手房并且下定的業主，愿意讓步15%左右。

　　深度降價才能促成交

　　中原地產三林分行經理許軍說，時至今日，二手房只有深度降價才能促成交易。比如他經手的一套“盛源公寓”房源，面積約101平方米小三房，10月份“隨行就市”掛牌價格230萬元，11月份成交價為208萬元，比掛牌價格又下調了近一成。許軍表示，該賣家急需現金，所以才進一步深度降價，再加上該小區在售房源一向比較稀缺，因此促成購家快速出手。

　　但這種“筍盤”成交是個別案例，整體來看，購房者雖然愿意出來看房，但是觀望氣氛仍比較濃厚。上海中原地產研究咨詢部研究總監宋會雍表示，二手房報價下行現象正在由個別物業向個別板塊、由個別板塊向更多板塊蔓延，這意味著賣家信心被逐漸擊潰。受到二手房報價下行的吸引，購家看房意愿加大，掛牌價格低、房源稀缺的優質“筍盤”較先受到關注，再輔之以議價空間，能夠快速拉動成交。這種成交案例也會刷新板塊價格新標桿，成為下一輪降價的直接壓力。

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