二手房成交量萎縮 房屋中介尋找新出路

　　雖然只是小試牛刀、“萬(wàn)里長(zhǎng)征步”，但通過(guò)微博賣(mài)掉套房，還是讓經(jīng)紀(jì)人劉式亞很開(kāi)心。

　　2011年，樓市經(jīng)歷“調(diào)控年”，二手房成交量急劇萎縮，創(chuàng)下自1999年二手住宅市場(chǎng)開(kāi)放以來(lái)成交量降幅的紀(jì)錄。面對(duì)“僧多粥少”的困境，經(jīng)紀(jì)人嘗試另辟蹊徑，微博賣(mài)房、租賃先行，尋找新出路。

　　借勢(shì)微博成功賣(mài)房

　　“看了房，好累啊！”

　　“是啊，看房就是很累。”

　　劉式亞的微博賣(mài)房，源于簡(jiǎn)單的兩句話。

　　學(xué)計(jì)算機(jī)出身的劉式亞，是批套上“圍脖”的人。2010年3月，這位1985年出生的小伙轉(zhuǎn)行做了中介經(jīng)紀(jì)后，也主動(dòng)為門(mén)店開(kāi)通了微博——我愛(ài)我家科豐橋店。“較初開(kāi)通門(mén)店微博，倒不是為了賣(mài)房，只是一個(gè)抒發(fā)情感、獲取信息的途徑。”

　　2011年下半年，隨著樓市調(diào)控持續(xù)加壓、二手房市場(chǎng)止步觀望，劉式亞也開(kāi)始通過(guò)微博尋找潛在客戶。于是，8月份，一位名為“優(yōu)某某”的網(wǎng)友在微博上的一句“看了房，好累啊！”的感慨，引起了他的注意。“是啊，看房就是很累。”一來(lái)二去的互動(dòng)后，兩人成了網(wǎng)上好友。天，對(duì)方就提出請(qǐng)他找房的需求，開(kāi)出了微博上的單租賃生意。

　　“剛畢業(yè)的時(shí)候，我自己也為租房發(fā)了好大的愁。我回復(fù)那句評(píng)論，較初只是因?yàn)楦型硎埽驗(yàn)槲易鹬貏e人，交上朋友，獲得對(duì)方的信任后，他竟然變成了我的實(shí)際客戶。”之后，劉式亞又如法炮制，在上個(gè)月再度簽下一套125萬(wàn)元的二手房購(gòu)賣(mài)生意，同事也封他為“微博營(yíng)銷(xiāo)達(dá)人”。

　　“我覺(jué)得，微博就是一片藍(lán)海，上面有巨大的潛在客戶資源，從而拓寬實(shí)體門(mén)店狹窄的不足。”兩次成交的成功，讓劉式亞建立起微博賣(mài)房的信心。面對(duì)即將到來(lái)的堅(jiān)持樓市調(diào)控不動(dòng)搖的2012年，他準(zhǔn)備繼續(xù)在微博上大展拳腳。

　　拋開(kāi)購(gòu)賣(mài)專(zhuān)注租賃

　　和劉式亞利用新媒體不同，以李國(guó)楊為代表的另一類(lèi)經(jīng)紀(jì)人，則把租賃業(yè)務(wù)當(dāng)做了“調(diào)控年”下的突破點(diǎn)。

　　在經(jīng)紀(jì)人行業(yè)做了四年的李國(guó)楊，算是個(gè)經(jīng)驗(yàn)老到的“老把式”了。在2010年成交紅火、許多經(jīng)紀(jì)人紛紛轉(zhuǎn)做購(gòu)賣(mài)業(yè)務(wù)時(shí)，他卻一直堅(jiān)持做租賃，“購(gòu)賣(mài)的起伏太大，機(jī)遇再好都有撞零的時(shí)候，不如租賃平穩(wěn)。”結(jié)果，這一堅(jiān)持在“調(diào)控年”得到了補(bǔ)償。

　　由于專(zhuān)注做租賃，李國(guó)楊的客戶資源比別人豐富，房源更新得快，客戶配對(duì)也容易討到業(yè)主或者租客的歡心。業(yè)績(jī)較好的7月份，他一個(gè)人做成了十六單租賃。“都說(shuō)今年租賃業(yè)務(wù)好，可我倒覺(jué)得不如往年，房源越來(lái)越少不說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。”較慘烈的時(shí)候，業(yè)主剛掛出房源半天，就有七八家中介門(mén)店帶著客戶去看房，互相攀比叫價(jià)。他只能比別人更用心，多記住些每個(gè)人的特征和個(gè)性需求，多用實(shí)話為大家服務(wù)。

　　“今年我做得不錯(cuò)，前11個(gè)月的租賃業(yè)績(jī)就達(dá)到了近90萬(wàn)元，比去年還多出一些，是北京地區(qū)較高的。”李國(guó)楊開(kāi)心地告訴記者，他準(zhǔn)備拿獎(jiǎng)金多購(gòu)點(diǎn)禮物，帶回老家開(kāi)心地過(guò)個(gè)新年。

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