“3·30”新政之后，北京不少項目都借勢打出廣告聲稱他們限期不漲價，希望以此獲得市場關(guān)注。 與此同時，“互聯(lián)網(wǎng)+”聲浪侵襲地產(chǎn)圈，讓業(yè)內(nèi)不少企業(yè)不知何去何從。針對業(yè)內(nèi)人士一致關(guān)心的問題，在新京報主辦的“3·30”新政后房地產(chǎn)走勢研討會上，多位業(yè)內(nèi)專家和從業(yè)人員給出了他們自己的見解。

　　新政之后市場分化明顯

　　“3·30”新政可以說算得上這七年來政府出臺的較大力度救市政策，但是不同于此前的是，房地產(chǎn)市場似乎并沒有立即上揚，而是經(jīng)過了一段時間的觀望。這個政策到現(xiàn)在已經(jīng)有20多天，整個市場的情況如何？未來市場走向又會怎樣？

　　世聯(lián)行華北區(qū)域大客戶部總經(jīng)理吳瑜：從“3·30”新政實施到現(xiàn)在，從全國的宏觀角度來看，效益是很明顯的。但是不可否認(rèn)的是，城市的分化是非常嚴(yán)重的，比如一線城市來看，北京的表現(xiàn)就不太明顯，深圳就特別明顯。

　　北京市房地產(chǎn)協(xié)會秘書長陳志：一季度的北京市場，雖然在新房市場上延續(xù)一定程度的交易量，但是總體來說，去化還是相對慢的。現(xiàn)在的市場，絕不再是 2009年、2010年時候的市場了，這也就意味著我們的救市，我們這些貨幣政策無論是量還是價的變化，可能對市場的刺激作用沒有那么大了。

　　住總金第房地產(chǎn)開發(fā)公司董事長胡廣元：我們在外地市場有三個項目，幾乎沒有受利好的影響。可以說以前成本加利潤等于售價的公式也不再適用了。今年要想去化速度更快，就只有大幅度降價，我們的項目現(xiàn)在讓利很多，實際上就是希望后面的三四期再能有一點略漲或者持平。

　　天潤置地(天潤·香墅灣1號天潤福熙大道)集團(tuán)執(zhí)行總裁韓永峰：“3·30”新政給我們一線從業(yè)者較直觀的感受，就是還是要促進(jìn)消費，盡管我們一 帶一路的長期戰(zhàn)略能夠促進(jìn)基建工程，但是經(jīng)濟(jì)在短期內(nèi)怎么辦？更主要的來源還是房地產(chǎn)方面消費，所以“3·30”新政是一個信號，對整個行業(yè)走勢仍然有積 極影響。

　　互聯(lián)網(wǎng)難以顛覆行業(yè)現(xiàn)有模式

　　互聯(lián)網(wǎng)+無疑是現(xiàn)在社會上探討得較多的一個話題。從去年開始就不斷有房企發(fā)布一些帶有明顯互聯(lián)網(wǎng)色彩的營銷動作。而在今年更是有大量房企發(fā)布其“觸網(wǎng)”戰(zhàn)略。那對于房地產(chǎn)行業(yè)大規(guī)模“觸網(wǎng)”的行為究竟該如何看待？互聯(lián)網(wǎng)對于房地產(chǎn)行業(yè)會不會有顛覆性的影響？

　　高策地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)董事長陶紅兵：現(xiàn)在大家認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)+實體行業(yè)就會有顛覆，但是至少在房地產(chǎn)這個行業(yè)里，我認(rèn)為是先有實業(yè)，然后才有互聯(lián)網(wǎng)這個工具 的。我們不可能指望互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)，就會出現(xiàn)一個新的房地產(chǎn)。較簡單的一點，在互聯(lián)網(wǎng)營銷的概念中，流量的價值是同“用戶黏性、用戶重復(fù)消費”這兩個概念 相掛鉤的。房產(chǎn)交易由于頻率低，交易額大，所以大家對安全性和品質(zhì)都很看重，對于便利性不敏感。

　　紫御華府(樓盤資料)營銷總監(jiān)馬燕：我覺得互聯(lián)網(wǎng)+對我們這種行業(yè)、對我們這個圈層的刺激，并不明顯。我們也同互聯(lián)網(wǎng)電商談過合作，我發(fā)現(xiàn)所謂互聯(lián) 網(wǎng)+的轉(zhuǎn)型，直接問題就是客戶來源的問題，很明顯他們的客戶來源更多是截流目前的中介市場，相對來講可能金融產(chǎn)品對房地產(chǎn)市場的刺激更加明顯。

　　和裕地產(chǎn)營銷副總經(jīng)理華戎：我個人不是很看好互聯(lián)網(wǎng)營銷。互聯(lián)網(wǎng)營銷作為一個輔助的營銷手段是可以的。現(xiàn)在不是賣方市場，要想獲得吸引力就必須有 價格優(yōu)勢，另一方面，我們也需要金融的支持，機(jī)構(gòu)、電商、銀行，甚至很多其他類型的企業(yè)進(jìn)入金融行業(yè)，變相提供一定的金融支持，我認(rèn)為這是未來行業(yè)發(fā)展的 一個趨勢。

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