近日，多家上市房企陸續發布了2013年的年報，對于2014年的業績目標以及市場走勢，各家房企有著不同的解讀。萬科作為行業翹楚，其2000億元的年度銷售目標相對保守；萬達、綠地均為2400億元的目標則是超越萬科，來勢兇猛；而碧桂園、融創、佳兆業、旭輝等公司則大幅提高了今年的銷售目標。

　　在年初部分城市樓市陷入低潮之時，顯然開發商對2014年全年的市場環境相對看好。穆迪投資者服務公司則指出，中國房企銷售增長在2013年中已開始呈現放緩跡象，預計中國房地產開發商的合約銷售增長，將由去年的26.6%大幅放緩至今年的10%左右。本文對各大房企的目標概況進行了綜合整理及簡要分析，年度銷售目標的數字均來源于企業年報或者企業高管公開透露。可推售貨值一部分為企業披露數據，一部分為本平臺估算數據，供業內朋友參考。

　　（部分房企2014年度銷售目標預估）

　　1.萬科

　　據萬科的估計，2014年將有2750萬㎡的可售貨量。如果能保持70%的銷售率和11000元/㎡的價格，那么2014年銷售額將達2100多億元。至于會不會被綠地、萬達超越，萬科則表示“堅持走正道”，較看重的不是業績排名。而盡管如此，業內人士仍認為2014年萬科有很大可能繼續保持行業榜首。理由是：1.萬科的周轉正在加快，部分項目開盤周期已達到6個月，所以萬科只要加大開工力度，今年上半年獲得的項目，就可在四季度順利入市，形成新的可售貨量。再加上剛才說的2750萬方，可見萬科2014年的業績具備足夠的“彈藥”保障。2.萬科今年調整了銷售獎金及公司相關激勵制度，也為2014年沖刺更高的目標鋪墊了良好的基礎。因此從彈性看，萬科更具潛力領跑實力，2014年萬科或將仍是“大哥大”。

　　2.綠地

　　綠地集團被視為萬科的有力挑戰者之一，該公司房地產業務2014年的目標是銷售額達到2400億元，海外的銷售額目標更是達到200億元以上。“如果說2013年是綠地國際化的起步之年，那么2014年將成為綠地海外戰略的疾行之年、收獲之年。”綠地集團董事長張玉良表示，去年的布局將帶來2014年的全面豐收，除了在售的韓國濟州“綠地·漢拿山小鎮”及澳大利亞悉尼“綠地”項目，綠地在英國、美國、加拿大、泰國、馬來西亞的項目年內也將全面啟動預售。與此同時，綠地在國內市場保持強勢擴張。延續聚焦一二線及省會城市的策略，2013年先后在33個城市新增土地儲備101幅，土地投資款近800億元，可建筑面積3127萬㎡，目前開發項目已遍及全國29個省市自治區80余座城市。

　　3.萬達

　　萬達同樣定下了超越萬科的銷售目標。萬達的董事長王健林對萬達2014年業績提出的要求是：萬達集團資產達到4500億元，收入達到2400億元，經營凈利潤150億元。計劃開業武漢漢秀、武漢電影科技樂園兩個重大文化產業項目，新開業24個萬達廣場、18家五酒店。萬達商業地產公司收入達到1830億元，萬達文化產業集團達到317.5億元，繼續保持快速增長。萬達之所以可以實現業績的快速增長，一方面得益于其產品標準化可以實現高周轉，一方面則是高杠桿，幾乎在10倍左右，用極少的資金撬動較大的項目。綜合去年數據及今年的目標，到2014年末，萬達將擁有109座已開業的萬達廣場和72家酒店（其中69家為五酒店）。需要說明的是，萬達所指的收入達到2400億元，跟其余房企所指的合約銷售額不完全相同。萬達除樓盤銷售收入之外，還有巨量的持有型物業租金收入。

　　4.中海

　　3月14日，中海地產主席兼頭席執行官郝建民在年度的業績發布會上透露，2014年中海地產可推貨量達2200億港元（約合1760億元），公司今年的銷售目標定為1400億港元（約合1120億元）。據國泰君安研究分析，按照2013年中海地產推貨量為1600億港元，較后實現1385億港元的銷售額，銷售率達86.65%，所以中海地產2200億港元的可推貨量有望令其今年的銷售額突破1900億港元（約合1520億元）。更重要的是，隨著母公司中建啟動的注資，中海地產的內部架構也已發生了巨大變化，一個全新的大中海正在浮出水面。自2013年底開始，中海地產舍棄已實行多年的區域化制度，改為大部制縱向一體化管理，由區域管理模式轉為總部集權的垂直管理模式，分別成立了銷售公司、工程公司和地產運營公司，由總部直轄。原中海地產將只負責前期拿地、報建、融資等工作。而新成立的工程公司、營銷公司將專門負責后期的工程、營銷工作。

　　5.恒大

　　1月7日，恒大地產公布了2013年度合約銷售情況及2014年合約銷售目標。基于穩健的發展態勢，恒大集團在2014年合約銷售目標為1100億元，比2013年1000億元的銷售目標上升10%。恒大集團2013年在大項目融資方面取得了歷史性突破，解決了北上廣深等一線城市的項目拓展資金，為此恒大集團方面對完成2014年1100億元的銷售目標充滿信心。恒大秉承著“立即開發、快速建設、大規模開發、快速銷售、保證全年有樓可售”的高周轉模式。據統計，恒大目前擁有262個項目，絕大多數已經開工建設，2013年上半年在建面積3767.1萬㎡，遠遠超過居于名的萬科。目前，恒大已在廣州、上海、深圳、天津、重慶、沈陽、成都、長沙、太原、武漢等全國100多個主要城市擁有項目。商業綜合體項目有撫順恒大廣場、桂林高鐵恒大廣場、寧波城市之光、濟南商業綜合體、深圳恒大環球貿易以及長春恒大。而且，隨著恒大高調進軍一二線城市，不僅將目標鎖定在房地產上，還在不斷整合擴張旗下業務，恒大足球、旅游綜合體、影視文化產業等層出不窮，還涉足快消礦泉水行業，進軍醫療健康行業，多種形式的營銷助力房地產主業銷售。

　　6.碧桂園

　　去年碧桂園銷售業績迅猛的增長，今年碧桂園定下了1280億元的高額銷售目標，增長幅度為20.75%。對于這一目標，碧桂園集團總裁莫斌顯然很有信心，他表示：“你說我過于樂觀了，但也會有人覺得我們保守了。”關于貨量，我們是分開算，一個是已竣工可售的，已竣工可售現在它的面積是300萬㎡，還有一個是現在還正在施工，但是已經拿到了預售證，可以賣的，這個差不多是1000萬㎡，所以把這兩個加起來的話差不多1300萬㎡，貨值大概在一千億的水平。還有一個就是我們今年要推出新盤以及舊盤新推的盤，新盤我們今年要推出差不多800萬㎡，舊的盤新推差不多1700萬㎡，這樣加起來一共是2500萬㎡，也就是說我們今年可以售的貨量差不多是3800萬㎡，貨值差不多在2500億的水平。去化率我們給自己定的水平是65%，新盤和舊盤新推原則上要求70%以上，但是我們盡量所有的新盤開盤不要存貨！

　　7.世茂

　　2月初，世茂集團的董事局副主席兼執行董事許世壇公開表示：世茂2014年銷售目標預估800億左右，沖刺目標或者我們的貨值則要更高，因為2014年的可售貨值含2013年零售的庫存，大概可以達到1300億。如果世茂2014年再購點地的話，可售貨值應該可以做到1500億。我們這幾年去化率基本上在70%左右。這個數字包括世茂股份，也包括我們的合作項目。世茂合作項目的統計方式是權益后的統計，跟有些企業統計或許不太一樣。此外，世茂要做到快速開盤。前兩年，我們從拿地到銷售較慢的時候基本上要一年，2012年已經縮到9個月，甚至個別是6、7個月了，2013年已經有4個半月了，這已經是很快了，達到4個半月速度的只有兩三個盤，2014年會不會再多一點，我們希望團隊可以努力。

　　8.雅居樂

　　1月23日，雅居樂一位管理層成員透露，“老板希望2014年銷售額能沖刺到700億元，具體的要根據項目進度再定。”雖然這一數字暫未得到雅居樂公司正式公布，但已引起了業內人士的廣泛專注——因為過去的2011-2013年，雅居樂連續三年都沒有完成年度目標。為了實現2014年跨越式的增長，2013年雅居樂進行了戰略調整，涵蓋購地規模、區域布局、銷售節奏等方面。據悉，今年僅華南區域就被分配了100億元的增長任務，海南區域的銷售目標則在2013年78億元的基礎上提到了2014年的85億元，剛剛進入銷售周期的云南區域則分配了約10多億元的增長目標。該人士分析，2012-2013年新購入的1600多萬㎡土地儲備，將有很大部分能夠在2014年成為可售貨量，假設這些土地中有50%能夠建成房屋上市銷售，去化率達到60%，均價在1萬元/㎡左右，那么僅新項目的推售就能達到超過480億元的銷售額。自去年開始，雅居樂購入的土地更側重“短平快”。其定義的短平快是指：投入的土地款在5-8億元，建筑規模在30萬㎡以下，減少拆遷、征地問題，能夠快速交地和開工的土地。產品則聚焦剛需市場及一些相對大眾化的產品，以期實現較大規模的擴張。為了讓這些土地盡快建成產品并銷售，雅居樂制定了一套時間指標：拿地之后5天內進場勘探，15天內定方案，30天內申報，150天進行開工，240天內涉及政府領域，320-420天內開售，其后3~6個月之內現金流要回正。

　　9.融創

　　1月8日，在融創中國媒體答謝會上，孫宏斌表示2014年融創中國的銷售目標是650億元。這個目標在大多數人看來都太過于保守，孫毫不掩飾地表示：目標定低點，容易實現。融創是一線半房企，可以算是二線的領頭。我覺得1000億也會是水到渠成的事情，我們剛上市得時候跟他們差距更大呢，我相信今后這個差距會縮小。融創不會去海外，我一直不理解為什么要去海外，為什么我們要放棄13億人口的市場。融創暫時沒有出海計劃。

　　10.綠城

　　近日，花旗在一份研究報告中稱，預計綠城中國控股有限公司今年銷售總額將達700億元人民幣，較去年621億（含融綠）的合同銷售金額增長近13%。花旗認為，綠城中國今年的去化率料會跌至40%-45%，較歷史平均水平70%為低。據悉，截止目前綠城仍擁有2000億-3000億的可售貨值，今年其可售貨值應該在1400億左右。2月10日，綠城相關負責人在接受觀點地產新媒體采訪時，并未透露綠城今年的銷售預期，但否認了花旗報告中去化率下降的說法。

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