隨著北方的氣候逐漸轉(zhuǎn)冷，很多老年人開(kāi)始準(zhǔn)備去南方“貓冬”。陽(yáng)光明媚、氣候宜人的海南也迅速成為老年人“貓冬”的頭選之地。老人多了，海南的銀發(fā)旅游市場(chǎng)開(kāi)始升溫，據(jù)筆者了解，旅行社根據(jù)市場(chǎng)需求，推出了眾多老年游產(chǎn)品，目前收客情況都很樂(lè)觀(guān)。

瞄準(zhǔn)候鳥(niǎo)游蛋糕

《國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)旅游業(yè)改革發(fā)展的若干意見(jiàn)》提出，要大力發(fā)展老年旅游。結(jié)合養(yǎng)老服務(wù)業(yè)、健康服務(wù)業(yè)發(fā)展，積極開(kāi)發(fā)多層次、多樣化的老年人休閑養(yǎng)生度假產(chǎn)品。據(jù)筆者了解，目前海南省一些正在推廣的“養(yǎng)老型產(chǎn)品”，無(wú)論是不斷完善的度假公寓配套設(shè)施建設(shè)，還是針對(duì)“候鳥(niǎo)”市場(chǎng)的吃、住、行、游、購(gòu)?qiáng)实?ldquo;一站式”服務(wù)產(chǎn)品，都已逐漸在市場(chǎng)中顯露頭角。

海南椰達(dá)國(guó)際旅行社推出的“花樣老爺”秋冬季療養(yǎng)產(chǎn)品備受中老年游客喜愛(ài)。“產(chǎn)品一推出，市場(chǎng)反應(yīng)就很火爆，目前已經(jīng)收客2000多人，連12月份的名額也已經(jīng)滿(mǎn)了。”該旅行社總經(jīng)理陳宣汝說(shuō)，“花樣老爺”是根據(jù)海南的資源優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)需求而設(shè)計(jì)的，沒(méi)有漫長(zhǎng)的車(chē)程，不用排隊(duì)去看景點(diǎn)，讓老人體驗(yàn)什么是真正的休閑度假。

海南康泰國(guó)際旅行社按照人群劃分，針對(duì)老年人推出了“福壽老人”系列產(chǎn)品。據(jù)該旅行社接待經(jīng)理賈雪蓮介紹，目前該社的“福壽老人”系列產(chǎn)品收客量已經(jīng)接近9000人。“這款產(chǎn)品是根據(jù)老年人的體質(zhì)特征精心設(shè)計(jì)，沒(méi)有有危險(xiǎn)、容易疲勞的景點(diǎn);帶團(tuán)導(dǎo)游則選擇有愛(ài)心、耐心、細(xì)心和經(jīng)驗(yàn)豐富的導(dǎo)游;隨團(tuán)配備醫(yī)生，給老人每天進(jìn)行血壓測(cè)量等例行檢查，在飲食安排上注重葷素搭配。

據(jù)海南海之緣國(guó)際旅行社電子商務(wù)負(fù)責(zé)人吳暉介紹，海南海之緣國(guó)際旅行社推出的“快樂(lè)爸媽養(yǎng)生之旅”是專(zhuān)為老年人精心設(shè)計(jì)的行程，讓老年人暢游海南精華山水景色;“頭都北京專(zhuān)列游”也是特別針對(duì)中老年人設(shè)計(jì)的專(zhuān)列游產(chǎn)品，全程提供保健醫(yī)生，參與人數(shù)多，中老年人之間可以互交朋友。

結(jié)合海南深度旅游的特色，中國(guó)國(guó)旅(海南)國(guó)際旅行社有限公司與社區(qū)聯(lián)合推出的“社區(qū)旅游”等旅游產(chǎn)品也大受歡迎。據(jù)該旅行社營(yíng)銷(xiāo)策劃部副總監(jiān)馮凌介紹，他們推出的“候鳥(niǎo)計(jì)劃”目標(biāo)人群是冬季來(lái)瓊度假的候鳥(niǎo)老人，住宿方面以老年公寓為主體，還需要考慮到相應(yīng)配套的餐飲、活動(dòng)場(chǎng)所、醫(yī)療服務(wù)、溫泉理療、休閑健身等設(shè)施。產(chǎn)品在9月中旬至國(guó)慶前后，已經(jīng)預(yù)訂10—12月產(chǎn)品的人數(shù)達(dá)300余人，目前咨詢(xún)及預(yù)訂春節(jié)檔的比較多。

注重個(gè)性化服務(wù)

中老年旅游已經(jīng)從當(dāng)年的不受重視開(kāi)始逐漸走向個(gè)性化。市場(chǎng)上出現(xiàn)了更多符合老年人出游的產(chǎn)品。不少旅行社也結(jié)合當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源，開(kāi)發(fā)“一日游”、“兩日游”等產(chǎn)品，豐富候鳥(niǎo)一族在海南的休閑度假生活。

“我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不但注重老年人的身體狀況和飲食健康，還更加注重老年人的心靈感受，希望為他們提供更加人性化和個(gè)性化的服務(wù)。”賈雪蓮說(shuō)，他們還推出了專(zhuān)業(yè)的“心靈按摩師”，引導(dǎo)老人培養(yǎng)樂(lè)觀(guān)健康的心態(tài)。“由于服務(wù)很到位，我們經(jīng)常可以收到老年朋友的表?yè)P(yáng)信和表?yè)P(yáng)電話(huà)，尤其是對(duì)導(dǎo)游的細(xì)心和貼心服務(wù)表示感謝。”

“阿姨，你們這幾天住得舒服嗎?有沒(méi)有什么不適應(yīng)的地方?有什么需要我做的，你們盡管說(shuō)。”海南椰達(dá)國(guó)際旅行社的王管家耐心的問(wèn)詢(xún)老人情況。海南椰達(dá)國(guó)際旅行社的“花樣老爺”產(chǎn)品把導(dǎo)游變成管家，一個(gè)管家服務(wù)10對(duì)老人，俱樂(lè)部每天都有專(zhuān)門(mén)的管家跟老人互動(dòng)。游客辛大媽告訴筆者說(shuō)：“挺好的，這里有音樂(lè)廳、老年大學(xué)、體育館，很多老人一起玩得很開(kāi)心。”來(lái)自東北的李大媽說(shuō)，在家的時(shí)候就喜歡跳跳舞，但是現(xiàn)在天氣冷了，不能出去跳了，來(lái)到這里還那么暖和，每天又可以跳舞了。

“加強(qiáng)對(duì)老年旅游的宣傳，營(yíng)造適合老年人出游的環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的度假產(chǎn)品，老年游市場(chǎng)前景廣闊。”馮凌說(shuō)，由于老年人有較為寬裕的出游費(fèi)用和時(shí)間，可以避開(kāi)旅游高峰期，選擇錯(cuò)峰出行，逐步成為休閑度假游的消費(fèi)主體。通過(guò)對(duì)老年游產(chǎn)品的深度開(kāi)發(fā)，結(jié)合多層次的需求，我們更加傾向于“老年休閑度假旅游”型產(chǎn)品，“在旅游中養(yǎng)生”的理念已漸成時(shí)尚。隨著市場(chǎng)需求的變化，老年游將會(huì)出現(xiàn)“私人定制”的模式。

深挖特色產(chǎn)品

相較于常規(guī)海南旅游，越來(lái)越多的老年人更傾向于候鳥(niǎo)式度假，不少養(yǎng)老人群也在海南購(gòu)房安家。目前，海南不少旅行社開(kāi)始瞄準(zhǔn)候鳥(niǎo)游市場(chǎng)。“要讓老年人更舒服和更自由地在海南過(guò)冬。”陳宣汝說(shuō)，銀發(fā)一族的客源市場(chǎng)穩(wěn)定，前景非常廣闊。我們今年的老年游產(chǎn)品更加注重老年人的感受，以舒適、人性化的服務(wù)為主。

“十分看好海南老年游市場(chǎng)。”賈雪蓮說(shuō)，海南島宜人的氣候非常適合老年人調(diào)養(yǎng)身體和養(yǎng)生。現(xiàn)在很多老年人選擇冬季旅游到海南、度假到海南、購(gòu)房到海南、療養(yǎng)到海南。相對(duì)國(guó)外度假和養(yǎng)生療養(yǎng)，海南島顯得更加經(jīng)濟(jì)和親民。她告訴筆者，“我們準(zhǔn)備更詳細(xì)的細(xì)分人群來(lái)定制老年產(chǎn)品：從經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型到高端享受型，再到私人定制型，根據(jù)不同人群的不同需求，加入療養(yǎng)、健康養(yǎng)生、休閑度假、心靈之旅等元素，使產(chǎn)品更豐富完善，更多樣化，更人性化，更服務(wù)化。”

海南一年四節(jié)氣候溫暖，吸引老人紛紛南下，成為海南旅游銀發(fā)市場(chǎng)的又一支主力軍。吳暉指出，旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)應(yīng)該具有針對(duì)性、旅游服務(wù)項(xiàng)目要增強(qiáng)、旅游費(fèi)用盡量符合老年人的消費(fèi)水平、租房服務(wù)要更人性化。其中，候鳥(niǎo)老人來(lái)海南過(guò)冬，住滿(mǎn)3個(gè)月以上居多。對(duì)于一些單身老人而言，單獨(dú)租房費(fèi)用太高。目前一些旅行社開(kāi)發(fā)的“養(yǎng)老型過(guò)冬產(chǎn)品”針對(duì)性強(qiáng)，雙人間的設(shè)置有效減輕了單身“候鳥(niǎo)”的經(jīng)濟(jì)壓力，也便于老人間相互照料，衛(wèi)生員、體檢等項(xiàng)目的配置，能很好地分擔(dān)子女照顧老人的孝心。

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