從“SOHO”現(xiàn)代城、“COSMOHOME”宏源公寓到較近的“H”社區(qū)圣馨大地，北京樓市的概念風越刮越烈。這些以洋文字母包裝起來的樓盤是否真的“適住”于消費者，卻還是個有爭議的問題。在此向您介紹一篇從反面論證的文章，或許可以令您在挑概念樓盤時保持清醒頭腦。

　　北京市的住宅市場只能算發(fā)育的初期，一方面，大量的購家對于現(xiàn)代住宅還沒有什么概念。另一方面，已經(jīng)進入市場競爭的房地產(chǎn)商們，面對烽煙迭起的“戰(zhàn)場”，也顯得有些手足無措。此時，一些有商業(yè)頭腦和市場意識的商人，開始以賦予樓盤“概念”的方式搶占先機，在一片混戰(zhàn)之中“坐收漁利”。然而，房子是所有商品中較難改變“本來面目”的，它的“生產(chǎn)周期”較長，生命周期也較長。一個概念時髦而本質(zhì)落伍的項目，到頭來會使消費者更加損失慘重。

　　現(xiàn)代城SOHO是借用了一個模糊概念對產(chǎn)品做了一個“變性”（將寫字樓改為住宅）引導，大膽地跨出了步。炒熱了的現(xiàn)代城SOHO，先不管其變性手段有多高明，終歸取得了驕人的銷售業(yè)績。但是房地產(chǎn)項目是否經(jīng)過精心策劃的炒作就可以一直一帆風順下去，卻值得我們認真推敲。

　　近日，樓市中又出了個“COSMOHOME”，那么它與現(xiàn)代城SOHO又有何區(qū)別，有何概念上的異曲同工之處呢？我們不妨來解讀一下其樓書中所宣揚的概念。

　　近一時期人們常常掛在嘴邊的COSMO，既不是《時尚》的英文名稱廣為傳播，也是不是某一個新品牌時裝新潮上市。它的流傳是源于一本普通的樓書。在這個名為宏源公寓的長達數(shù)十頁的樓書上，有關(guān)樓盤介紹的內(nèi)容并不是很多、很詳盡，但它卻是一個十足的COSMO解讀本。

　　從樓書中的內(nèi)容可以看出，所謂COSMO實際上是“宏源公寓”銷售對象的一個客戶群定位。在樓市競爭日益激烈的形勢下，精明的開發(fā)商都會在項目開發(fā)前對客戶群做一個明確的定位，然后采用主打某一種概念的形式，引導既定的客戶群對其關(guān)注，并產(chǎn)生興趣。

　　但筆者認為，COSMO在宏源公寓中的引用似乎是有些牽強。如果說SOHO闡釋了一個新的房地產(chǎn)概念，成為現(xiàn)代商用住宅的代名詞的話，COSMO只能算作一個流行語的創(chuàng)新，宏源公寓至少現(xiàn)在還不具備“COSMOHOME”代言人的地位和身份。

　　深圳曾有一個的“ARTPIA雕塑家園”概念，意思是“藝術(shù)之邦”，它有醒目的建筑符號，比如大量運用混凝土、金屬、玻璃等材料，鮮明的、有沖擊力的色彩，充斥著另類個性的公共空間等，構(gòu)筑起一座現(xiàn)代感極強的住宅，它的消費群非常集中，是前衛(wèi)、卓而不群的藝術(shù)界人士。而SOHO也有與概念相對應的靈活開間、商住兩用等建筑符號。

　　但在宏源公寓項目上，所謂COSMO風格的建筑符號現(xiàn)在似乎還很難見到。這一點，不免讓人疑心：建筑師其實根本不知道他的作品原來還可以叫“COSMOH－OME”，其不過是銷售包裝的一種新手段罷了。這一點筆者在對宏源公寓銷售業(yè)務員提出質(zhì)疑時，這些正散發(fā)著 COSMOHOME的小姐和先生們，對此也不置可否。但他們還是自信心蠻強地告訴我“我們的裝修樣板間做成之后，它就是COSMOHOME！”。當真這樣？看來解開這個疑點，還真要再等上十來天時間。

　　除去對概念的質(zhì)疑外，筆者對于宏源公寓樓書制作還是較為贊賞的。現(xiàn)在樓書有越做越大的趨勢，不管項目的檔次高低、規(guī)模大小，一律制作一整套裝潢精美的宣傳冊，與其說是其形象的代表，還不如說是在浪費資源。其實有很強的針對性和專業(yè)性的樓書，只要可以表達項目特色，將賣點全部涵蓋就可以了，精心制作不能變成精心“炒作”。“概念”也如此，良苦用心打造的概念如果偏離了它基本的軌道，表現(xiàn)出來的可能就是故弄玄虛。

　　一個真正高素質(zhì)的房地產(chǎn)商絕不會只去炒作，他必須是一個懂得行為學的建筑學家，了解居住者的需求，并制造出真正的住宅精品。而那些生造概念、經(jīng)不起推敲的項目卻往往要面臨被市場淘汰出局的危險。

　　秉潔　三度

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