陷阱之一：售樓書

　　如何“讀懂”樓書中的潛臺詞，是購房者需要掌握的技巧。

　　電腦制圖技術的發展使開發商在制作樓書時越來越“隨心所欲”，在樓盤的全景效果圖上，生活商業配套設施、景觀布置清晰可見，然而實際上整個小區的配套設施的跟進要視小區的整體銷售狀況，而這些后期工程的進度不是開發商所能決定的。一般樓書的末頁都會安排有項目裝修標準的說明，但不論內裝修或外裝修的說明都較為簡單、含糊。消費者在看到樓書上標注的進口電梯、高端衛生潔具等字眼時，切不可盲目相信。一定要和該樓盤的負責人核實清楚。一些樓書還會不按比例地隨意繪制位置示意圖，使人產生錯覺，或者在樓書平面圖上未清楚表明南北走向，這些都會對不明情況的購房者產生很大影響。

　　為了加快資金回收的速度，許多房地產宣傳材料都有一定的“提前量”。例如，在廣告里偷換概念，把正在征地拆遷說成已經“三通一平”；把剛剛主體完工說成是旺地旺銷；把尚有大量空置的房屋說成是“熱銷”、“碩果僅存”……無論引入何種修飾手法，都是為了讓購房者提前付款。

　　陷阱之二：價格術語

　　售價、均價、限價、特惠價、清盤價，讓你根本搞不清什么價。

　　“售價”缺乏科學性、代表性，它一般指該物業內樓層、朝向等較差而價位也較低的那套房，大多是不規則房，頭層、頂層房甚至半地下房，這些房的價位當然不具有代表性。許多房地產廣告打出的售價給人一種較低的印象，以誘惑消費者，但若一打聽很可能這個檔次的早已售完了，只有更高價位的了。

　　“均價”也大同小異。還有的只打出“較高價”，也就是“限價”，但實際上與較低價相差無幾，但以上相對低的價位在廣告中卻能起到吸引購房者注意力的效果。據業內人士分析觀察，大多數被相對低的價位吸引來的購房者在對樓房、朝向、戶型結構等進行了挑挑選選之后，其較后的購入價格會超越所謂的“售價”和“均價”很多，其價格差往往也會讓購房者產生一種花大錢、住好房的心理感受，嘗到甜頭的房地產營銷商們總是樂用此招。一般來說，多層的樓盤接近“均價”的戶型位于4層或5層；高層在6層—8層，戶型位置多為東、西向，一層二戶的多層樓盤單位面積較高價與“均價”相差5%—8%，高層是在15%—20%之間。

　　高層銷售價大都是從低走高，開發商不到萬不得已，是不會主動降價的。如果是開發商主動調低房屋的售價，這其中有時會暗藏玄機。如果開發商在售房時稱因房地產市場不景氣，為周轉資金，成本價出售積壓房，并承諾后續配套設施很快完成，而消費者入住時往往會發現，房子不僅質量低劣，水、電、氣等附屬設施皆未配套，而且開發商還要求購房者補交測溫費、登記費、手續費、管理費等多項費用，否則不予辦理產權過戶。至此消費者發覺上當要求退房，而開發商則不予理睬。

　　陷阱之三：補充協議

　　按照有關規定，只有房屋土地管理局印制的統一的內、外銷商品房預售／出售示范合同文本才是先進合法的合同文本，因此開發商與購房者簽訂的正式合同的內容一般比較公允，但幾乎每一個開發商在與你簽商品房預售契約時，都會同時發給一個“補充協議”。而實際上，這個“補充協議”的內容幾乎只對發展商一方有好處。開發商憑借其專業優勢，往往通過制定補充協議來減輕或免除自己在合同中應付的責任，將正式契約中保護交易公平的條款通過補充協議加以取消、變更，限度地減輕賣方的責任。

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