

今日“廣廈茶樓”武夷山的“八角龍須”，話題討論是關于如何在購房前規避風險，避免購房陷阱。各位茶友感興趣不妨赴本樓的“見月廳”就坐，一起座談。我們還是那句老話：只討論，不評論，所言純系個人觀點。

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茶：各位見過，廣廈茶樓開業至今，購房人的投訴電話層出不窮，大都投訴賣房人陷阱連連，令人防不勝防。各位在此方面可以說都具備一定的經驗，今兒請各位給大家介紹介紹。

柳：早聽說茶老板俠肝義膽，今日見面真是名不虛傳！

王：是啊，怪不得茶樓越辦越火，人氣沖天呢！

李：其實，這兒生意好較關鍵的還是茶好、人好、環境好！

（大家拍手稱是。這時茶老板聽眾人夸自己，禁不住有點兒飄飄然起來。竟然一邊給大家篩茶，一邊哼起了他的家鄉小調。惹得大家又不免打趣了他一番。）

茶：好了，各位也別凈想著打趣我，咱們還是言歸正傳，今天咱們先由二位介紹購房經歷，然后由李律師總結一下。柳先生先來？

柳：好吧，恭敬不如從命。要說我次購房時也是夠懸的，那是兩年前的事情了。當時我在展會上被售樓先生一陣亂侃，有點犯暈，當即交了兩萬元定金。當時該項目在廣告中稱是產權現房，且房屋也基本竣工。但到了售樓處后才被告知是期房。

茶：那你怎么辦呢？

柳：我當時便對此項目不放心起來，特地請了一位也做地產的朋友代表自己與開發商商談簽訂補充協議事宜。他通過與開發商的談判，發現開發商根本就沒拿到預售證，于是建議我不要購購此房。因為我保留了當時他們給我的那些材料，開發商有些心虛，所以我算比較順利地將此房給退了。

李：其實像柳先生碰見的情況非常普遍，購房者不能僅憑開發商的廣告或者售樓人員的口頭介紹就匆忙決定購購某一處房產，要學會判斷風險，從法律、房地產專業知識和開發商的實力等多方面綜合分析，決定是否購購某一房產。

（柳先生歇下來，端起茶杯喝了一口道。）

柳：這有點烏龍茶的味道。

王：對，還有點花香。我次購房也是靠別人幫忙，才免上當的。當時我看的一個項目較周邊的項目約便宜４００元／平方米，較后簽合同時我帶了一律師朋友過去，發現房地產商沒有繳付土地使用權出讓金，該房屋拿不到“房產證”，只能出售使用權。較后沒購。

李：購房者應學會在簽約談判中清楚所購房屋存在的風險和“陷阱”，可以要求開發商將取得房屋所有權證的確切時間寫在合同中，并從其它側面來了解整個項目的風險性，比如房屋質量、分攤面積、交樓條件、交樓時間等。

柳：次購房上當我覺得購房真累，于是聽單位同事的推薦，在郊區購了一套價位還過得去的房子，可如今生活和工作兩地距離太遠，成本嚴重超出預算。搞得購了房卻身心更疲憊。其實當時除了同事介紹外，開發商追隨摸不著的概念也是我決策錯誤的重要原因之一。也是我對自己的購房能力過分自信，導致現在購了樓才后悔。

李：其實這已經算是投資失誤。確實廣州購房者務實，上海購房者喜歡“雞蛋里挑骨頭”，只有北京人喜歡追概念、容易沖動，這樣因盲從而導致風險的范例很多很多。

（茶老板看見李律師也不容易，別的嘉賓說完可以細品一下茶，而他卻忙得連茶都沒空兒喝。于是提議給大家說說這茶的出處，眾人叫好。）

茶：大家先喝點茶水，吃點兒點心。這茶產于福建崇安，以武夷山八角亭所產較為出名。這茶外形壯直，形似“龍須”，因而得名。

王：有次購房經歷后，我覺得自己已經是購房專家了。一次我又發現一個項目比周邊的房屋便宜近１０００元／平方米左右，開發商解釋是因為此項目為期房，實行“低開高走”，而且該項目開發商向我出示了預售許可證，于是我便去預訂了一套一年后交付使用的期房，并簽訂了購房合同。一年后，房屋開始交付使用時，開發商通知我補交一大筆錢才能拿到兩證，具體因為合同簽的很不嚴謹，較后實際建筑面積比合同規定的增加許多，還有許多室內附屬設施如電話線、有線電視、木地板、無煙灶臺、衛生設備安裝費等等，這些未事先約定的附加工程，都讓我來交費，這樣開發商才協助辦理產權證，較后，我不得不自認倒霉，憑空增加一大筆開支。

李：王女士的教訓表明，由于購房者對合同所涉及的經濟、法律問題不很了解，而一些開發商正是利用這一點，在合同中片面強調自己應有的權利，故意淡化開發商的責任，這種誤導使消費者在看合同時，就有可能進入陷阱、誤區。

茶：那應該怎樣避免這種風險呢？

李：帶律師呀，二位次能幸運避開風險不正是律師的功勞嗎？目前，許多購房者能花幾十萬甚至上百萬元購購房屋但就是舍不得花費相對很小的款項進行咨詢，雇請專家和律師，以此來降低購房風險。

茶：你這不是給你們自己做廣告吧？

李：不是，等到全人類、全社會的誠信度非常高時，我們做律師可能也無用武之地了，到那時再做廣告也白搭，那我就過來給你當個學徒，向你學習茶道。

（大家一聽都笑了起來。）匡義

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