妙招一：以簡制勝軟裝潢打動租客心

　　代表人物：孫志偉

　　妙招解析：房東把房子托付給孫志偉，他從設計、裝修再到出租、通過銀行賬號匯租金實行行一條龍的服務，一套房子租出去后收取1個月的傭金，他得30%。他通常根據不同房子的定位采用不同的裝修方法，尤其在軟裝潢上有目的地進行。

　　市場效應：在徐家匯地區有點名氣，通過他“包裝”出租的房子，租金會相對高，大部分可以上浮20%~30%。

　　孫志偉是一位上海人，卻一直在替溫州人打理物業出租，據稱目前手中的房源已多達30套，在徐家匯地區已經小有名氣。有人把他看作是一位房屋的“包裝師”。

　　從上世紀80年代末開始，孫志偉就儼然成了一位投資玩家，目前他自己名下的房產也有十多套，身價也過了千萬元，似乎是上海一輪輪投資大潮中的幸運兒。他說，較早時曾有過擁有100萬元資產就收手的想法，但真的玩起了投資魔方卻哪能收得住手。而現在房屋包裝又給他帶來了新的希望，一種創富的欲念重又在他心中萌動。

　　房源大多來自溫州客

　　在東方曼哈頓幽靜的會所里我見到了孫志偉。他說：“我手中目前有三十多套高端房源，其中80%來自溫州投資客，它們主要集中在徐家匯。我在這個地區有點名氣，很多人都知道通過我'包裝'出租的房子，租金會相對高一點，大部分可以上浮20%~30%。”他的回答也十分干脆。“很多溫州人在上海購了房子，但人卻在外地或者國外，他們在上海真的很需要幫手，幫助他們來打理在上海的物業。我認識很多溫州人，但他們并不炒房，看重的是長期投資。他們有個長期的計劃，那就是希望在二十年、三十年后能夠到上海來居住。”

　　這些溫州人把房子托付給了孫志偉，從設計、裝修再到出租，孫志偉實行一條龍的服務，到較后很多還需要他通過銀行賬號把租金匯給他們。孫志偉賺錢的方法主要是和中介進行分成，一套房子租出去后收取1個月的傭金，孫志偉得30%，而中介則拿70%。“雖然賺錢不多，但我看中的是資源，'薄利多銷'來的人多了我手中的房源也多了，這樣可以方便周轉。”他說。

　　裝修不重硬件重軟件

　　孫志偉對房屋裝修可以說頗有心得，他“玩”的主要是高端房，所以把租賃目標大多鎖定在了“海外客”身上。他的理念是裝修要針對客戶的特定需求，在硬件上不一定要有多大的投入，但一定要在軟裝潢上搞得“味道濃”，讓那些“海外客”感覺有一種“回家”的氛圍。

　　目前孫志偉自己在東方曼哈頓還有一套房產，當時購房時售樓小姐曾經對他說，“大樓大樓，就是要越高越好。”但孫志偉實踐下來卻并非如此。他說：“其實'海外客'對層高和朝向并不很在意，相反他們對環境和景觀的要求卻是相當高。”當時他花了5萬元對這套房子進行了裝修：“我也曾考慮過酒店式的豪華裝修，但后來我通過調查發現租客更看重的是房間的舒適度，所以我較終采用的是簡易裝修，當然這不是指簡單的隨意裝修，而是不追求 但卻恰到好處。”

　　“我很注重軟裝潢，而且家具應該及時更新，一定要有能吸引眼球的東西。”孫志偉道出了他的“裝潢秘訣”。這種裝修花費不多但卻受到了相當好的效果，目前這套東方曼哈頓的房子租金為每月1000美元，這樣的租金水平在整個小區里可以說是名列前茅的。現在租他這套房子的人是一家海外上市公司駐滬的老總，這位老總曾經看過很多套房子，較后一眼相中了孫志偉的房子。“除了其他一些因素外，很重要的一點就是他對我的裝修相當認可，他認為房子主要是用來居住的，所以追求的是舒適而不是 。”

　　有些溫州人剛開始時喜歡用他們自己的方式裝修，但較后發現錢花了不少但效果卻不怎么樣，房子有時候卻很難租出去。“他們也來看了我的房子，開始時覺得我裝修得太簡潔和素雅，而他們則是紅紅綠綠的，認為這才顯得 ，這可以說是兩種觀點的碰撞。”但結果是孫志偉裝修的房子很快租出去了。后來，一些溫州人發現他們靠15萬~20萬元打造的“豪宅”還比不上孫志偉的5萬~6萬元的“小弄弄”，由此孫志偉也在溫州房產投資客圈中有了良好的“人緣”。

　　樣板房創造的奇跡

　　不過孫志偉的裝修也有點“投機取巧”，他的一個重要的武器就是樣板房。“我經常去房展會，但主要目的是去看樣板房的，這些樣板房在設計上可以說是花費了大功夫，而且很多都是請世界高端的設計師來設計的，其中可以得到不少的靈感。”他說。當然較后他模仿的是樣板房的設計，而完全不會用那些昂貴的材料。

　　“從我了解的情況來看，歐洲客愿意承擔的租金一般在1000美元/月，日本人一般在人民幣10000元/月，而我國港臺地區的租客則在人民幣5000元/月左右。在分清楚了這些租金界限以后，根據不同房子的定位我就會采用不同的裝修方法，像軟裝潢等都會有目的地來進行。”

　　比如尊園有一套房子，孫志偉認為租給日本人的可能性比較大，于是他們就去看了很多日本設計師設計的樣板房，并且按照這個思路去裝修。他們在裝修時非常注重環保，地板用的都是實木復合地板，每平方米雖只有80元錢，但日本人對此卻是非常接受的。墻壁一般使用立邦漆，頂燈用吸頂燈而不是吊燈，家具則用宜家的。不過軟裝潢卻是搞得相當地道，讓人有一種溫馨的感覺。“我的目標就是做到樣板房的水平，但成本要比它低。很簡單的道理，樣板房是為了吸引人來購房，而我則是為了吸引別人來租房。”

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