2011年開發商們加緊了推盤的腳步，不少樓盤推出了幅度不小的優惠促銷活動。在這些花樣繁多的打折促銷方式中，哪種方式給大家帶來的實惠較多？對于準備購房的消費者來說，較期待哪種促銷方式呢？同時專家也提醒廣大購房者，綜合性價比才是購房時需要考量的主要因素。

　　期待一：直接降價

　　促銷手法：這一促銷手段由于操作的透明度極高，對于開發商的真情表白，只要打折幅度達到心理價位，購房者都會欣然接受。

　　去年臨沂部分樓盤打出1000抵10萬，或1萬抵5萬的促銷口號，但真正能引發熱銷的樓盤，基本都沒有降價，不如直接打折降價來得實在。

　　期待指數：★★★★★

　　購房提示：直接降價，除了有“你越降，我越不購”的隱憂，還可能會損害項目或企業品牌形象，所以不少開發商都是打著各種各樣的旗號，比如，“每周特價房”、“老帶新享優惠”、“內部價”等。這就需要購房者看看經過優惠折扣后，要購的房子是否比周邊同類型的房子真的便宜？折后的單價是否比同一個樓盤以前的實際價格下降了？如果真逮著好機會，還是很超值的。

　　期待二：購房大禮

　　促銷手法： “禮”的形式是多種多樣的，有的開發商直接禮金、車、車位、保險，有的進行現場、有獎游戲，有的裝修、電器、管理費、陽臺等等。開發商拋出來的“禮”都與時俱進，目的只有一個，即試圖通過這些“禮”，引誘購房者盡早下定購房決心。

　　期待指數：★★★★

　　購房提示：要記住，開發商永遠不會做虧本生意，出一點“蠅頭小利”，卻很容易引誘購房者拿出大把大把的鈔票。開發商所的禮品不盡相同，但購房者在被種種大禮的引誘而欲出手的時候，切莫本末倒置，甚至為了大禮而購房。所以，購房者購房前，一定要問自己一聲，“所謂大禮，我真的需要么？”正如業內人士所說：“出的禮看似很大很豐盛，較終不過是‘羊毛出在羊身上’，花錢的還是購房者。”

　　期待三：全款享優惠

　　促銷手法：從去年整體來看，本市80%的促銷樓盤選擇了一次性付清房款享打折或者是減價幾百上千的優惠。據了解，在眾多促銷樓盤中優惠幅度大不相同。較高優惠20萬元/套，但也有全款購房享9.9折或者減50元/平方米的小額優惠幅度的項目。但是調查發現，大部分優惠幅度較高的樓盤，其均價也處于中上游水平。

　　期待指數：★★★★

　　購房提示：從整體上來看，受調控政策影響的開發商，更傾向于一次性購房付清全款享打折減價優惠等促銷方式。業內人士建議，全款購房者要在眾多優惠中，綜合評定并與周邊優惠樓盤相比較，全方位了解后謹慎出手。

　　期待四：存款抵現金

　　促銷手法：目前，本市有部分樓盤推出“預存1萬元抵2萬元”或“存2萬元開盤優惠1萬元”的促銷廣告，以抵現金的形式回饋購房者。事實上看，這種優惠幅度相對是較小的。

　　期待指數：★★★★

　　購房提示：據曾經參與過類似促銷方式購房的曾先生介紹，當初他購的樓盤宣稱交5000元可沖抵1萬元的購房款，5000元當一萬元用，但實際上，只是優惠5000元，優惠幅度并不大。“這更多的是開發商吸引客戶眼球的噱頭，難以讓購房者相信開發商打折的誠意。”業內人士認為，一時的優惠折扣對日益理性的購房者已難以起到效用。對于開發商來說，與其搞這種促銷噱頭，更不如好好考慮如何提高樓盤的性價比和品質。

　　期待五：一口價

　　促銷手法：購房者普遍觀望，資金日益緊張的情況下，開發商為保存實力，迫不得已“明折暗降”，或采用“一口價”的形式賣房。所謂“留得青山在，不怕沒柴燒”就是這個道理。開發商通過這種促銷方式吸引購房者出手后，迅速回籠資金，以達到充足的現金流才能讓企業過好日子的目的。

　　期待指數：★★★★

　　購房提示：為了“面子”，開發商雖然并未選擇直接降價，但是為了不引發由于直接降價帶來的退房潮等影響，使用“一口價”等“明折暗降”的促銷方式，可以說還是比較聰明的選擇。業內人士告訴記者，有些所謂的“一口價”房多是低樓層、朝向不好或戶型設計不好的房子，本來房子就值這個價，只是冠上了‘一口價’的漂亮帽子作促銷而已。

　　期待六：團購享折扣

　　促銷手法：在本市，團購隨處可見，已經成了一種消費者集體與商家討價的方式，于是，有不少開發商打起了限時限量團購購房享優惠的主意。據記者了解，本市不少項目都是團購賣出去的，而且賣得特別快。

　　期待指數：★★★

　　購房提示：業內人士看來，團購對于購房者而言，能拿到更多的折扣優惠，況且其價格要比市面價格普遍低2%至5%左右，那么，團購房又何樂而不為呢？但是，業內人士提醒，購房者在參加團購時，一定看清樓盤所推團購房源的位置及朝向。在樓市處于購方市場的情況下，購房者不要被開發商的促銷手法所迷惑，也不要受“團友”的忽悠，要保持理性，按需購房。

　　期待七：減頭付

　　促銷手法：“兩房頭付18萬元起”、“頭付分期付”……在加息、提高頭付的新政影響下，本市仍有多個樓盤為了促銷，使出了“低頭付購房”或“分期頭付”的賣樓招式，降低置業門檻，刺激部分手頭資金不足，卻有住房需求的樓市剛性需求群體。

　　期待指數：★★★

　　購房提示：一些樓盤剛推出“低頭付”或“分期頭付”的促銷時，不少頭次置業的年輕購房者仿佛看到了購房希望，這讓他們不需支付太多的頭付款就可“輕松”置業。但業內人士說：“‘頭付’和‘分期頭付’帶給購房者輕松置業購房喜悅的同時，也讓購房者陷入了更大的困境，未來還款壓力更大。而開發商則可以通過此招在樓市調整期內達到了銷售目的，緩解了資金壓力。”

　　期待八：保價計劃

　　促銷手法：去年9月，位于上海新江灣城的雍景苑推出了一項性的“購房價格全面保護計劃”，根據承諾，計劃實施期內購購該樓盤的消費者，可以在區域平均房價下跌時獲得開發商的差額補償。如此高招，一經推出便震驚樓市。

　　期待指數：★★

　　購房提示：據記者調查，這種方式在本市房地產市場還并沒有出現，頭先這與臨沂房價整體水平較低有著直接的關系。不過，這一計劃真要實施起來還有諸如年度區域均價如何具體界定等問題。但根據上海的情況，由于開發商理論上“風險全擔”，的確惹得部分購房者怦然心動，開盤當天成交33套——這一數字足已讓幾個月沒開鍋的諸多開發商狂流口水了。并且以現在該樓盤的均價衡量，基本上與去年9月持平，由此證明此招頗有成效。

　　期待九：先租后賣

　　促銷手法：“先租后賣”是指“試住”一段時間不滿意即可退房。去年，這一招數出現在部分城市的次新房市場，那些房子被套在手中的炒房者，為了挽回些許損失(尤其是避開當時出臺的兩年內轉售需繳5.5%營業稅)的無奈之舉。

　　期待指數：★★

　　購房提示：客戶試住計劃需交納一定數額的定金及簽署《預購(試住)合同書》，之后正式試住物業，每月按照規定的租金交納月租，試住期限為3年，在3年試住期間任一時間內，客戶可將之前交納的月租金抵作頭期房款，在補齊頭期房款后可簽署《商品房購賣合同》，辦理產權過戶和銀行安揭手續，進入供樓階段，在三年試住期滿，如客戶不想購房，發展商可以退回定金，收回物業。

　　期待十：以舊換新

　　促銷手法：北京日前推出一項新業務，即與開發商合作，使上市房改房與商品房市場對接，市民可用房改房直接換購新建商品房，通過賣舊購新“合二為一”，讓老百姓一步到位早圓住房夢！這樣，欲改善住房條件的市民就不必為“先賣舊房暫無住處”或“先購新房暫拿不出頭付款”而發愁了。

　　期待指數：★★

　　購房提示：以一套20萬元的房改房為例，假如賣房人在與置業公司有合作協議的開發商那里選了套頭付30%，總房款為50萬元的新房，這位賣房人不用再向開發商支付頭付款15萬元，可以直接辦理銀行按揭等購房手續。置業家園把房子賣掉后，付給開發商15萬元，多余的5萬元退給賣房人。

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