受“國八條”和“限購令”的雙重影響，海南樓市一直陷入低迷，但樓市房價基本上也沒降多少，而且一些樓盤的價格還呈現上升趨勢。在樓市集體“冬眠”的情況之下，購房者和銷售顧問的心態都發生了不同的變化。據商報記者走訪了解，在樓市調控的背景之下房價仍在漲，這是購房者不選擇出手的重要原因之一，而樓盤銷售顧問在樓市低迷的情況下，無法銷售房源致使其工資過低，目前很多的銷售顧問都想更換新的工作。

　　政策“催化劑”下購房者心態生變

　　在調控政策的“催化劑”作用下，樓市出現集體“冬眠”現象。但海南普通市民并未完全享受到調控的利好，面對一直處于相對高位的海南房價，市民持幣待購的耐心漸漸消失，購房者心態也起了微妙的變化。

　　昨日，記者對海口部分有購房需求的市民進行采訪，他們都一致表示，目前的房價他們承受不起。

　　另有部分市民表示，房價如果能下滑到5000元/㎡，他們不會馬上出手，還需要考慮房價會不會繼續下滑。

　　有購房需求的市民馬先生說，經過了一年的調控，雖說樓市出現了巨大的變化，但是依舊存在“量跌價漲”，面對房價一步步地上漲，購房的心理也發生了巨大變化，前幾年，房價低時沒出手，想等房價跌時才購購；沒想到現在房價一直“高燒不退”！因為每次房價上漲哪怕一點，折算下來，購房的成本都會增加許多。“現在對于購不購房，我的心里實在是舉棋不定”。

　　記者還了解到，也有部分欲購房的市民認為，現在許多樓市的所謂打折促銷很虛，在他們看來，開發商所作出的讓步仍遠遠不夠。

　　對于海口市民鄧女士來說，她有另外一種苦惱！盡管她現在有購房需求，就是不知道樓市到底該下滑到多少才是真實的市場價格？就算海口房子均價下滑到5000元/㎡時，她也很難判斷出手的時機，出手太早怕虧本，出手太晚怕失去機會。

　　樓盤銷售顧問收入低欲換工作

　　在樓市集體“冬眠”的情況之下，銷售顧問的心態也正在發生著變化，據記者走訪調查了解到，工資低是現在不少銷售顧問抱怨的原因之一。

　　“去年房子好賣的時候，我們每個月的工資都高達上萬元，甚至更高，但是如今樓市低迷情況之下，房子壓根無法賣得出去，房子賣不出去，我們的提成就沒有了，每個月靠著基本工資1200元，根本很難生活。”在西海岸某樓盤的銷售顧問李莉說，因為需要銷售，要時時的對客戶進行跟進，一個月的開銷也很大，加上房租費用和生活費用，一個月光靠基本工資很難生存下去，現在房子也賣不出去，她都有更換別的工作的想法了。“五一小假期樓市要是還沒有小反彈，她就要換工作了”。

　　在國貿的一家樓盤，銷售顧問陳海波也告訴記者，樓市的低迷房子銷售不出去，而他們的月收入和銷售掛鉤，所以現在光靠基本工資難維持生計，他已經找到新的一家公司，現在準備辭職不干了。

　　在走訪部分房屋中介公司時，不少置業顧問都抱怨房子難銷售，工資低成了他們想要更換工作的主要原因。“我們想先暫時更換下工作維持生計，等到樓市行情好的時候再回來做房屋銷售”。一位中介人士說。

　　購套改善型住房成本上漲

　　目前，在按揭方面，購購套房需頭付60%以上，另外受到加息的影響，每個月要增多不少錢，對于購購套改善型住房的人士來說，成本的上漲是他們不選擇出手的原因。

　　“現在價格太貴了，加上按揭之后，每個月還要還款，家里需要生活，而海南的工資水平普遍都不高，供房就變得十分辛苦。”市民陳先生說，現在居住的房子已是1993年的老房子，并且面積也小，所以更換新居一直是他要考慮的，但是每個月夫妻的工資還要供給孩子上大學，家里生活費用，還有車的費用，一個月下來已經存不下多少錢，并且現在油費也再漲，購購套改善型住房成本上漲就為了他們退卻的主要原因之一。家住在海府路的李先生也說，他住的是單位的老房子了，一直想購購套房，但是按揭的成本太高，付全款身上的錢又不夠，這些因素都是阻礙他們購購套房的原因。

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