“樓市就像一場牌局,高明的人不在于抓得一手好牌能把它玩得有多精彩,而是抓得一手爛牌如何能涉險過關……”吉林省長春市某房地產企業Y經理,因為“跑得快、跑得早”,現在手里既沒房又沒地,被業內同行稱為“較幸運開發商”。

　　Y經理開發的項目屬中檔樓盤。2006年開盤,售價2300元/平方米。到了2007年,房價一路狂飆,較高價賣到了4000多元。“真是數錢數到手抽筋”,Y經理自己也沒想到,這個無論從位置還是建筑質量看上去更像一個經濟適用房項目的樓盤,居然能賣到跟品牌樓盤相差無幾,以至于小區二期的圖紙剛出來,期房就被預訂一空。

　　到了2007年下半年,全國一些一線城市的樓盤隱隱約約開始出現滯銷現象,這時,長春的一些開發商仍舊采取捂盤戰略,期望能賺得更多。Y經理此刻格外果斷,她毫不戀戰,敞開銷售,到2008年四五月間,房子基本銷售一空。“我們小門小戶,不能跟大戶人家比,必須快進快出,才能回籠資金,進行下一個項目。”

　　2008年6月,長春房交會期間,長春商品房價格達到較高點,均價達4200多元/平方米。而此前Y經理的房子,大約在3500至3700元/平方米就賣掉了。Y經理自己也有點拿不準,自己是不是賣便宜了？

　　9月份以后,隨著全球金融危機的來臨,全國房地產形勢日漸低迷,從2008年初開始,一直保持著量價齊升局面的長春房地產市場也出現了交易量下降、房價漲幅趨緩的現象。Y經理開始慶幸,“幸虧跑得快,要不全砸手里了。”今年10月份,長春商品住宅交易量環比下降近一半。此刻,市場上積壓了大量無人問津的房子,商品房空置面積幾乎夠明年消化一年。長春的開發商使出渾身解數,推出保值房、一口價、無理由退房等各種營銷措施。某全國的品牌樓盤,3750元/平方米,隨便挑。“這時候已經不是降不降價的問題,而是貴賤都沒人購了”,Y經理說。

　　到了11月份,國家公布了保障房計劃,全國三年投資9000萬元建設700多萬套保障性住房。這時的Y經理,覺得自己比誰都幸運。“保障房一旦大量上市,對我們這種以普通商品房開發為主的房地產企業來說可能是滅頂之災。如果到了明年這時候,房子還壓在手里,到時候想跑都跑不了”,Y經理說。

　　歷數這兩三年的開發經歷,Y經理又慶幸又后怕,不過她仍然準備繼續進軍房地產市場。Y經理說,2008年是她入業10年體會較深的一年,這一年的經歷讓她明白了一個無往而不勝的道理,那就是“千萬別貪,見好就收、見利就走”。

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