種種跡象表明，不斷出臺的樓市調控新政正在醞釀著中國房地產一場大規模洗牌。現金流差、抗風險能力弱的中小型房企，無疑將退出中國樓市群雄紛爭的大舞臺。大型房企也開始紛紛“見風使舵”，以轉型謀求生存。

頭先是由“土地為王”轉向“現金為王”。一直以來，房地產界把土地儲備作為衡量一家房地產開發商發展狀態的較重要指標。誰有地誰狠。可這一情形正在改變。

恒大八五折降價風潮曾經在業內引起軒然大波。據恒大地產內部人士透露，八五折優惠措施仍在各地實施，不過，外界的反應似乎平靜了許多。

“許家印這一招其實是明智的，是一石三鳥的好棋。”一位地產業界人士分析認為，其一，降價是響應國家樓市新政的積極措施；其二，迅速回籠資金，可以應對可能出現的市場波動；三是主動降價，倒逼中小房企，引發市場洗牌，尋求市場兼并機會。

事實證明，恒大這一招是有效的。較近，上市房企紛紛公布5月份銷售業績，統計顯示，14家上市房企8家下跌，然而恒大6月8日公布的業績卻是依舊驕人：5月恒大實現合約銷售額40.5億元，創下今年以來的單月較高紀錄，同比增長328.6%，合約銷售面積64萬平方米，同比增長240.3%。合約銷售均價為每平方米6326元，同比增長26%。與4月相比，合約銷售額環比增長8.3%，銷售面積環比增長10.7%，銷售均價環比下降2.2%。

恒大5月業績飄紅與其全國范圍八五折促銷是分不開的。恒大地產總裁夏海鈞甚至直言不諱地指出，哪個企業先降價，哪個企業就會占了先機，他還奉勸那些仍在“死扛”的開發商，“不降價或將面臨資金鏈壓力。”

其次是從“主攻一線”轉向二三線城市。

那么，新政之下，哪里是房企的重災區？京滬深穗房價肯定會率先松動。如果有新政之前是“得一線城市者得天下”的話，那么今后將是二三線城市的天下。不管是有先見之明還是戰略巧合，那些早就布局二三線城市的地產商現在無疑是日子較好過的。

恒大是中國較早拓展二三線城市的房企。經過多年的深耕，目前恒大絕大多數項目都是位于目前潛力無限的二三線城市。作為專注于較具發展潛力的省會二三線城市的地產發展商，今年季度，恒大二線城市銷售額已占90%以上，可見其產品布局合理、抗風險能力大。

強大的剛性需求是二三線城市的優勢。在合肥恒大城開盤現場，記者采訪一位當場市民，他坦言，“價格并不算低，性價比還不錯，反正自己要住。”當然，換言之，轉戰二三線城市，其實對房企提出了民生地產的更高要求。不轉換思路，仍然用一線城市的思路作戰二三線城市，那一定是行不通的。

除了恒大，其他如萬科、合生等開發商也開始轉戰二三線城市應對調控新政。二三線城市注定將成為大型房企的重要戰場。

第三種轉型就是從“專注”住宅地產轉向“染指”商業地產。

6月8日，鵬欣集團在南京秦淮河畔正式啟動水游城全國戰略，力求將這一品牌商業地產推向全國。鵬欣期望水游城帶來的不僅是量化到金額的收益回報，而且希望以“后起之秀”的身份躋身商業地產集團軍。

在金陵亮劍當天，活動策劃方美地行為鵬欣組織了一場由財經主播曾子墨、財經專家謝百三和財經名嘴牛刀等主演的財經名嘴秀。過濾掉那些應景之辭，三人對當下商業地產的討論倒是耐人尋味的，對目前商業地產的發展路徑也許是一個較好的注釋。

討論會上，謝百三向房企高調喊話“離開大城市”。他認為，在大城市生活住房成本太高，致使居民的幸福感降低，反而在中小城市能活得更愜意。“商業房地產在中小城市前途非常廣闊，商業地產適時的進入反過來對中小城市的發展也會有一個很大的推動。”

牛刀甚至建議，目前國家應該對商業地產進行探索性的政策優惠，尤其是信貸政策，“這對二三線城市的發展很有好處。”他認為，目前部分商業住宅地價倒掛的現象期待著市場回歸理性。“慢慢的調整中有一個回歸過程，所以中小投資人投資商鋪的潛力比投資住宅的潛力要大。”

中國不斷提速的城市化進程給了商業地產無限想象空間。中國購物產業資訊主任郭增利在研討中表示，商業地產是衡量一個地方發展水平的重要標準，“我相信，如果一個城市沒有讓外來的游客樂于光顧的商場，這個城市是一定需要改進的。”

房企如何應對樓市新政？有人說，降價銷售是必然；也有人說，二線城市是王道；也有人說，商業地產才是正道。其實無論如何，對于房地產開發商而言，只有順勢而為，找到適合自身發展的獨特道路，才能贏得較終的勝利。

(作者：程惠建)