近一段時間，冷市中冒出個別“熱盤”，其共性之一就是小戶型、價格低，它們的熱銷為企業(yè)帶來了調(diào)控下亟需的資金流。不過，看“穿”這些品牌房企的低價入市樓盤，往往背后不乏定位中高端的“不調(diào)價”樓盤。開發(fā)商旗下產(chǎn)品線豐富，“兩手抓兩手硬”的策略使其能夠在調(diào)控時期尋找平衡。

目前，如萬科、保利、金融街這樣的品牌房企，一面推低價產(chǎn)品快速回籠資金，一面推利潤型產(chǎn)品保證“賺錢”。在此之外，他們還不會顧此失彼，而是策略性地購進土地，摸索出了一條調(diào)控下品牌房企中的戰(zhàn)略道路。

　“高低”搭配，應對調(diào)控

在近來的調(diào)控期觀察樓市銷售市場，一些暢銷產(chǎn)品引人矚目。

比如，7月25日開盤的中糧萬科·長陽半島，854套小戶型房源在調(diào)控僵持期上演了“日光盤”，其一個重要原因就是約13400元/平米的銷售均價比新政前的價格預期少了2000元-3000元/平米。

無獨有偶，同樣熱銷的產(chǎn)品大興的保利·茉莉公館。8月1日二次開盤，由于保利繼續(xù)采取低價策略，毛坯小戶型開盤均價17000元/平米，僅比上期上漲了200多元/平米，引發(fā)熱購。

萬科與保利的舉措通過市場實踐證明了，低價策略可以撬動市場剛性需求。不過，作為逐利或者說要對股東負責的商家，一味對市場讓利是不符合經(jīng)濟規(guī)律的。記者發(fā)現(xiàn)，在這些品牌房企的低價盤背后，不乏堅挺價格的高價盤。高、低價樓盤搭配出售，使得公司對于此輪調(diào)控具有一定的免疫力。

比如，相對于調(diào)控后低開的長陽半島項目，銷售均價在39800元/平米的萬科藍山則是公司內(nèi)部的高端產(chǎn)品。萬科北京公司總經(jīng)理毛大慶表示，“萬科藍山項目不會調(diào)價，慢慢賣，目前萬科北京的產(chǎn)品銷售結(jié)構比例是很合理的”。

與萬科類似，保利·茉莉公館在調(diào)控中打了頭陣，但在這個低價盤快速銷售的背后，保利西山林語、保利壟上這樣的高價盤并不急賣。

金融街控股在北京的產(chǎn)品同樣有類似特點。金融街相關負責人表示，亦莊的金色漫香林屬于旗下的利潤型產(chǎn)品，而位于大興的金色漫香郡就屬于快速銷售型產(chǎn)品。據(jù)悉，金色漫香郡定價約在萬元左右，為低開策略。

　拿地各有側(cè)重，一線市場受關注

除了在銷售策略方面的“兩手抓”之外，品牌房企一直沒有放松今年對土地市場的關注。在“調(diào)控時段”，他們卻各有策略。

據(jù)半年報顯示，萬科上半年新增項目大多仍位于房價、地價上漲較少的二三線城市，新進入昆明、貴陽、唐山、吉林等城市，累計新增項目38個，對應的按萬科權益計算的規(guī)劃建筑面積合計893萬平米。新增項目的平均樓面地價在2300元/平米左右，繼續(xù)保持在較低水平。但是，萬科方面稱，下半年公司將密切關注市場調(diào)整中可能出現(xiàn)的機遇，尤其關注在一線城市以合理價格獲取項目資源的機會。

萬科相關負責人接受記者采訪時表示，去年萬科項目發(fā)展主要在二三線城市，并不是因為不看好一線城市的市場前景，而是當時一線城市土地競爭過于激烈，地價明顯偏高。調(diào)整期內(nèi)公司當然關注在一線城市以合理價格獲取項目資源的機會。不過，萬科也不會人為刻意設定項目發(fā)展的城市。公司獲取項目的標準仍然取決于是否有利于提升股東回報。

據(jù)記者了解，在今年上半年，保利在北京、上海、天津、中山、成都、武漢、青島、沈陽等城市新拓展15個房地產(chǎn)項目，權益容積率面積506萬平米。而對于調(diào)控政策，保利地產(chǎn)方面則表示，行業(yè)調(diào)控已成“常態(tài)”，保利將加大二三線城市的投資，提高市場占有率和產(chǎn)品覆蓋率。　

(作者：張曉蕊)