過去兩個多月里，楊麾下的碧桂園集團（2007.HK）豪取重慶工業強區長壽區共約2.5萬畝土地，其中包括長壽湖風景區內總面積6300余畝的大坪島及附屬島嶼。

有較新消息稱，碧桂園將斥資100億元參與號稱“萬里長江城”的四川宜賓翠屏區江北新城的整體開發，以及大涼山區基礎設施建設。

500天“相思”

2006年5月，在廣東省投資促進局傳針引線之下，楊國強次走近距重慶主城區不到兩公里車程的長壽湖時，內心必定會有所觸動。當地政府亮出了“長壽湖區開發將采用以旅游為引導，房地產為平臺，帶動產業發展”的綜合開發規劃，試圖說服這位外表沉默寡言的廣東大老板。

有意介入長壽湖風景區整體開發的廣東地產商，并非只有碧桂園一家。2006年3月，廣州恒大集團董事局主席許家印應重慶市政府之邀前來考察時，曾計劃拿下長壽湖內所有島嶼的開發權。但由于與長壽湖管委會遲遲未能就具體計劃取得共識，此事較后不了了之。

盡管頭次接觸楊國強未作任何正式表態，但一年之后，即今年5月他再次出現在長壽湖邊上時，事情迅速變得明朗起來。

當時碧桂園香港上市剛好一個月，該集團走出廣東、全國擴張的戰略正迅速鋪開。而由于重慶鋼鐵集團整體“環保搬遷”到長壽的方案敲定，市政府計劃投入近200億元確保搬遷順利進行，長壽方面預計相關產業拉動將促進該區經濟發展，并帶來40萬左右的新增人口。這一切都讓雙方合作愿望更加迫切。經過多輪談判后，楊國強終于在與長壽區政府的有關合作開發協議上，簽上了自己的名字。

此時距他初臨長壽湖，剛好近500天。

從8300畝到17000畝

讓長壽區政府官員高興的是，楊主動提出的“打造當地家五酒店，并興建長壽新城大規模住宅項目”的思路，正合他們心意。

“碧桂園的名氣、實力和開發理念，有助于我們區整體形象的提升。”長壽區招商局局長桂林說。在雙方達成的協議上，碧桂園先以2.3億元獲得長壽城區桃花新城約2000畝土地的開發權，如今酒店用地前期規劃和整理工作已經開展，較遲明年年初啟動開發，期100多畝住宅用地開發，也將隨酒店建設同步進行。

緊接著，雙方再就開發長壽湖風景區島嶼旅游開發規劃取得一致：碧桂園承諾投資約20億元，整體開發約2000畝的大坪島以及附屬島嶼，總開發面積6300畝。

長壽湖管委會常務副主任劉小勤稱，碧桂園看中的是重慶郊區巨大的發展潛力，以及地方上招商引資的優惠政策，而長壽人看中的，則是碧桂園的綜合實力、充裕的資金流，以及楊國強本人低調務實的作風。

據桂林透露，雙方還就長壽湖周邊區域內多達17000畝的土地達成框架性協議，開發一個有高爾夫球場配套、以“居所”為號召的新型高端旅游住宅區。

“碧桂園向來以住宅開發為主，旅游地產并非強項，”重慶龍港顧問機構總經理王徽說，“后者項目投資額大，回收周期較長，期間風險難料，而大坪島等島嶼上按規劃要求不能進行住宅開發，不排除碧桂園以17000畝住宅用地的取得，作為向政府提出的一攬子條件，以平衡其中的潛在風險，確保開發利潤?！?

低地價 大包干 做慈善

據重慶長壽招商局人士介紹，在投資合作談判過程中，區政府內部經討論，同意以城市整體開發的形式，給予碧桂園以相當可觀的優惠政策，如酒店用地實際地價僅每畝30余萬元，住宅用地價格則不到每畝10萬元。而8月27日長壽新城一次土地拍賣中，重慶本土一開發商拍得與碧桂園項目相鄰的一幅土地，成交價達到每畝73萬元。

“碧桂園在長壽的整個開發計劃是分期進行的，后期用地肯定會根據市場實際變化進行拍賣，引入初期提供的政策優惠，并不一定適用于今后的情況?！惫鹆直硎尽?

另據四川宜賓市翠屏區政府透露，國慶前夕已與碧桂園簽訂協議，后者有意投入100億元參與占地約4050畝的該區江北新城區基礎設施建設和整體開發，包括興建酒店、住宅和城市公用設施等。

相比之下，碧桂園在大涼山地區馬邊縣的投資顯然有“慈善”性質：未來4年內，碧桂園將投入1億元，幫助當地實施4000戶移民的搬遷，150公里的農村公路建設，以及援建或改善超過70所中小學校的辦學設施。據悉，這筆投資楊國強并未要求任何土地回報。

在多次考察重慶、四川后，楊國強較終選擇重慶長壽、宜賓翠屏、涼山馬邊等三四線中小縣城，顯然沿襲其一貫的“農村包圍城市”路線，而“低地價、大包干、做慈善”，也為這位精明的全國“地主”在西南市場名利雙收奠定了基礎。

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