可是，近期的杭州市國土資源局門戶網站上，卻是一番熱火朝天的局面：從9月16日到十月初，排著隊將要出讓的土地已達到了533畝，而且其中不乏284畝的重機廠地塊、約52畝的阮家橋地塊、約39畝的環城北路167號地塊這些人們期待已久的。這批土地是萬科降價后人們心理預期調低后頭批出讓的土地。

如果說去年樓市是“土地為王”，今年樓市無疑是“現金為王”。萬科明確表示3季度不打算拿地，準備過冬。而本地房產老大綠城董事長宋衛平也表示，以綠城現有的土地儲備，3年內不拿地都沒什么問題。那么，誰會購下這些土地無疑成了各方關注的焦點。

眾所周知，按照杭州的土地出讓規則，公告的土地一般已有至少一家企業交納了保證金，這也意味著，不出意外，這533畝土地肯定有人“接盤”。眼下市場果真還有這么大的承受力嗎？誰是樓市低迷期的接盤者？選擇此時拿地意欲何為？

7塊排隊上市

9月16日，杭州出讓重機廠3塊地。這三塊地被濱江房產各加價20萬元拿下，總成交金額為24.6億元，綜合樓面價約4932元/平方米。

重機廠地塊之所以成為關注的焦點，是因為這3塊地總面積達到了284畝，是杭州今年以來出讓面積的宅地。

9月17日，杭州繼續推出約163畝的3塊土地。其中，兩塊宅地位置規模都不錯：杭政儲出[2008]23號地塊位于濱江區，為少見的一線沿江地塊，由31.8畝的商業金融業用地和32.7畝的住宅(設配套公建)用地組成。阮家橋地塊占地52.24畝，位于拱墅區慶隆地區。較終，這兩塊地各加價20萬元分別被杭州德圣房產和溫州華順房產摘得，樓面地價分別為4782元/平方米和6082元/平方米。

10月7日，杭州還將推出約133畝土地。除位于慶春廣場的42畝商業金融業辦公用地外，另兩塊宅地“品相”也不錯：杭政儲出[2008]26號即華豐單元C1/C2-08地塊，占地51.5畝；環城北路167號地塊，東至永通信息廣場、木庵小區，南至水星閣小區、新壩小區，西至水星閣小區，北至杭州汽輪動力科技有限公司，占地39.4畝，位置和武林門相隔不遠，算得上一塊完全市的地塊。

杭州市國土資源局土地成交信息顯示：今年1月~8月杭州共出讓經營性房地產開發用地25宗，除綠城集團吞下蔣村新區四宗宅地外，其他都是一些偏遠地段的小面積宅地。因此，杭州市今年的土地出讓被某業內人士評為“沒有熱點，乏見大企業”。而9、10月份出讓的7塊，無論從位置還是規模上，都相對比較理想。

本地公司成拿地主流？

據濱江房產副總朱立東介紹，重機廠3塊地近25億元的資金由濱江少有出資，濱江之所以拿這塊地是出于公司總體的戰略考慮。濱江主要做兩大類產品，一類是金色海岸之類高附加值的高端住宅產品，一類就是金色家園、萬家花城之類的高性價比住宅產品。重機廠地塊符合后一種定位，濱江這一類的土地儲備相對偏少，今后一兩年會拿這類地塊。

朱立東還表示，目前整個市場行情不是很好，成交量、價格都在發生變化，以這樣的價格拿地，按照濱江房產的成本控制能力，兩年后房價可以控制在9000元/平方米以內，保本應該沒問題。

濱江的大手筆給了低迷的樓市不少信心。作為本地品牌公司的代表，濱江房產一向習慣于不在市場行情過熱的情況下拿地，側重于瞄準一些資源稀缺、成長性好的土地。如之前以較低的土地成本取得了錢江新城總建筑面積30余萬平方米的“城市之星”地塊，再比如其和綠城聯合競得的杭汽發地塊，也是在2006年8月的樓市低谷期拿的。

2005年，萬科拿下魅力之城地塊，緊接著，世茂房產，保利地產也相繼在杭州下沙拿地，2004~2006年的上一輪調控期，外來大鱷成為托起杭州樓市的中堅力量。如今，又是哪支力量托起樓市？

廣宇房產總經理助理任堅剛認為，外來大鱷年底前拿地的可能性微乎其微，因為這些全國性布局的公司相對本地公司來說，更看重現金流。本地房企拿地的可能性反而較大。

今年上半年，杭州出讓的多是小面積、位置較偏的地塊，中小公司成了拿地主力。8月26日，一次土地拍賣會，共有四宗土地掛牌出讓，較后分別被四家并不太知名的公司拿下。有業內人士分析，這些地塊條件不佳，很難對品牌公司構成吸引力。

據杭州市國土資源局相關人士介紹，接下來，杭州將陸續出讓一些成熟地段的宅地，以吸引一些有實力的品牌公司的關注。如果地塊合適，一些手頭有閑錢的本地大公司出于戰略需要會考慮參與競價。

能否托起低迷樓市

雖說已出讓的5塊地均直接成交，競得價只比售價高了20萬元，屬于正宗的揀“便宜貨”。但在價格戰一觸即發的當下，開發商之所以敢于拿地，和這些地塊條件優越有很大關系。

一位跟蹤杭州土地市場多年的市場人士告訴記者，從1999年杭州市公開土地招拍掛以來，杭州也經歷了多次樓市調控，土地市場也是多次起伏。但每逢低谷期，都有出讓的規律。

從杭州近期的幾次土地出讓情況看，不論是還是普通宅地，由于市場清淡，一般都以底價加價20萬元成交。而在市場火爆期，越是，越是競爭激烈，其樓面地價甚至高于周邊普通住宅樓盤的房價。如去年杭一棉地塊出讓時，樓面地價達到1.5萬元/平方米，而周邊二手房價也不過1.3萬~1.5萬元/平方米。

在淡季，推出，能否起到促進市場早日回暖的效果？

任堅剛分析，雖說有助于激發開發商拿地積極性，但出于現金流的考慮，年底這段時間預計拿地企業不會很多。

而一位對土地市場有研究的人士認為，在眼下樓市的低迷氣氛中，濱江房產能出巨資果斷拿地，在一定程度上代表了本地品牌公司對樓市走向的預期。

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