家住朝陽區(qū)東風橋附近的莊先生一家這個春節(jié)過得有些忙碌，但提起他們的收獲，莊先生到現在還是不禁喜上眉梢：因為購房，他和家人已經忙活好幾個月了，可是高漲的房價與去年年末以來房子將降價的傳聞一直困擾著他，讓他下不了決心。春節(jié)前有朋友告訴他，附近有個樓盤正低價賣尾房，讓他有空去看看。抱著試試的心態(tài)，

　　春節(jié)長假他就帶著家人去了，沒想到去的當天就挑到一套中意的三居，價格也比周邊便宜不少。而莊先生的幸運也讓不少身邊的親戚朋友躍躍欲試，加入日益龐大的淘房大軍……

　　尾房房源緣何“井噴”？

　　去年年末以來，一向不冷不熱的尾房市場突然開始發(fā)力，不但一些專業(yè)的尾房代理機構加快了市場擴張的步伐、大力進行推廣，許多正在銷售中的樓盤也紛紛“適時”地推出尾房的房源，讓廣大購房者頗有些“亂花漸欲迷人眼”的感覺。據不完全統(tǒng)計，僅今年1月份以來推出尾房的樓盤就達到近三十個，大大超過了以往推出的速度，而相關的銷售信息也早已充斥于人們的視野：

　　鴻坤·理想城，2007年12月1日開盤，板塔結合，均價9000元/平方米，目前僅剩十余套90平方米兩居，均價8800元/平方米，一次性付款9.8折優(yōu)惠；

　　美景東方三期預計均價20000元/平方米,戶型面積為80平方米左右一居，100平方米左右兩居，130平方米左右三居，2009年入住。目前二期剩余在售尾房均價18000元/平方米。

　　而據其中幾個樓盤的銷售人員講，一月份以來前來看房的人比去年有明顯的增加，但是從成交量上來看并未有太大的波動。有時候一套好的尾房很多人都想購，而其他的又少人問津。“可能是因為房源的可選擇性小，問題較多的原因。”

　　新房為何要戴“尾房”帽子？

　　那么，尾房市場的這種繁榮是如何形成的呢？有專家認為，這與當前的市場狀況有著密切的關系。

　　去年11月份以來，北京的樓市連續(xù)遭遇到房貸新政、民眾購購意愿下降等諸多問題的襲擊，成交量呈現不斷下滑態(tài)勢，相當一部分開發(fā)商由此感受到了的降價壓力。但對于一個已售樓盤來講，后期價格的下調必將引發(fā)諸多方面的風險，因而購房精裝修、購房車位、汽車等明折暗扣的方式開始風行。

　　“對于一些處于開發(fā)后期的樓盤來說，尾房只不過是讓開發(fā)商的降價‘師出有名’而已。”一位業(yè)內人士指出。傳統(tǒng)意義上的尾房是指項目銷售過80%以上，剩余長時間沒有銷售出去的房屋。對于朝向、層次、戶型等方面不盡如人意的房子，開發(fā)商一般都會對價格作出適當下調。

　　“而在現在的市場下，尾房也成為了一種營銷手段。”在許多樓盤，一期、二期沒有賣完的房子都會被掛上尾房的牌子推向市場，當然其降價也就名正言順了。

　　而有意思的是，有的房子不是尾房戴上了尾房的帽子，而有些真正的尾房卻被人們忽視了真實的身份。較近，盛傳北京萬科的許多樓盤都在降價，然而據了解，如萬科東地、萬科紫臺花園等項目都只是尾房而已。

　　專家支招四大渠道淘尾房

　　有關專家指出，尾房頭先是在價格上，與新樓盤相比有一定優(yōu)勢。在價格、付款方式等的談判中，購房者有相對較大的主動性和議價空間，從而能夠獲得更多實惠，而且房屋質量也與新盤不相上下。那么，應該如何淘尾房呢？北京中原地產副總經理殷則環(huán)提醒消費者，尋找尾房可以從四個渠道入手。

　　一.中介公司：有尾房房源的中介公司有兩種，一種是以二手房銷售為主的中介公司，另一種是完全代理尾房的中介公司。一般大的中介公司都有尾房房源。但購購時要注意，有些中介公司是代售，賺取的是傭金；有些公司則是收購之后銷售，以賺取其中差價。同地段同品質的一套尾房房源，在這兩類公司里，售價并不一致，需要消費者多加辨別。

　　二.開發(fā)商或物業(yè)公司：多轉轉售樓處或物業(yè)公司總會有些收獲。項目銷售到尾盤階段，一些開發(fā)商為降低成本，不再打廣告，或者干脆就把尾房移交給物業(yè)公司代銷或者開發(fā)商留下一兩個銷售人員銷售尾房。

　　三.網站：房地產專業(yè)網站上總有尾房的蹤跡。

　　四.拍賣行：因債務問題，銀行、法院手中經常會有亟待處理的商品房，這部分房源一般都會被交到拍賣行，集中拍賣。其中不乏好地段、好戶型的房子。

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