“這是我的老板，你先采訪(fǎng)他吧！”2月5日下午，深圳雅庭裝飾裝飾集團(tuán)湖北區(qū)域總部，51歲的原雅庭裝飾集團(tuán)總裁汪昌鎮(zhèn)笑著從老板桌前站起，用手指向一位戴眼鏡的高個(gè)中年男人——圣戈班集團(tuán)建材分銷(xiāo)部中國(guó)區(qū)總裁聶文江。

汪有理由謙讓。就在不久前，在世界500強(qiáng)中排名110位的法國(guó)建材中巨頭圣戈班斥資3億元，與雅庭裝飾合資成立美頌雅庭公司，前者持有51%的股份，后者以品牌、技術(shù)和人才等無(wú)形資產(chǎn)占有49%的股份。

在金融海嘯之時(shí)，圣戈班逆市注資，開(kāi)啟跨國(guó)公司重組國(guó)內(nèi)家裝企業(yè)單。

家裝并購(gòu)單

新成立的美頌雅庭公司，制訂了雄心勃勃的擴(kuò)張計(jì)劃。

美頌雅庭執(zhí)行總裁汪昌鎮(zhèn)稱(chēng)，圣戈班對(duì)雅庭先期投資3億元，在2009年全面對(duì)接武漢1+8城市圈，全力開(kāi)拓宜昌、襄樊等二級(jí)城市。今年，美頌雅庭將在湖北完成38家店的布陣。

據(jù)記者了解，成立于1993年的雅庭在湖北現(xiàn)有16家店，加上深圳、西安、鄭州等6省9市，國(guó)內(nèi)總計(jì)有24家店，2008年集團(tuán)產(chǎn)值約5億元。僅在湖北一地的擴(kuò)張，美頌雅庭無(wú)論在開(kāi)店數(shù)量和產(chǎn)值上均有很大的跨越。

美頌雅庭主席聶文江絲毫不隱藏新公司擴(kuò)張的急切：緊盯長(zhǎng)江流域、珠江流域、黃河流域三個(gè)流域發(fā)展，并復(fù)制湖北模式，在8-10年內(nèi)實(shí)現(xiàn)家裝產(chǎn)值過(guò)百億。

聶文江宣稱(chēng)，美頌雅庭將瞄準(zhǔn)精 市場(chǎng)。今后，沿著湖北模式，傳統(tǒng)家裝將與建材分銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源整合，并和地產(chǎn)商進(jìn)行深度合作，承接各類(lèi)精裝修項(xiàng)目。

在中國(guó)接觸了十多家家裝公司后，2007年10月，圣戈班與雅庭初次相識(shí)。歷經(jīng)一年多的“戀愛(ài)”，雙方步入“婚姻”的紅地毯。

作為一家輕公司，汪昌鎮(zhèn)直言，雅庭24家門(mén)店大多為租賃，并無(wú)多少固定資產(chǎn)。據(jù)了解，雅庭在全國(guó)市場(chǎng)一年有1萬(wàn)余家裝客戶(hù)，年產(chǎn)值5億多元，經(jīng)過(guò)摸索，了一種設(shè)計(jì)費(fèi)、施工費(fèi)、材料品牌進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、材料銷(xiāo)售提成等多種盈利支撐的模式。正是這種輕資產(chǎn)、多頭盈利、靈活反應(yīng)的特點(diǎn)吸引了圣戈班。　

中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張仁在接受記者電話(huà)采訪(fǎng)時(shí)表示，圣戈班選擇雅庭合作，還有一個(gè)秘而不宣的原因：看中了其深厚的客戶(hù)資源。之前外資建材超市到中國(guó)，開(kāi)創(chuàng)了建材售銷(xiāo)新模式，即倉(cāng)儲(chǔ)DIY模式，顧客購(gòu)了商品后回去自己加工、安裝，而這恰恰不符合中國(guó)國(guó)情。中國(guó)市場(chǎng)70%的建材要直接或間接通過(guò)家裝公司銷(xiāo)售。而這，直接促成了雙方聯(lián)姻。

分享1萬(wàn)億蛋糕

3億入主家裝企業(yè)，圣戈班看中了中國(guó)1萬(wàn)億的家裝市場(chǎng)蛋糕。而且，這塊蛋糕還以每年兩位數(shù)的速度增長(zhǎng)。

來(lái)自中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)現(xiàn)有各類(lèi)裝飾企業(yè)20萬(wàn)家，年產(chǎn)值超過(guò)1萬(wàn)億元。但家裝行業(yè)目前仍在價(jià)格層面混戰(zhàn)，公司大多小而散，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差。在金融危機(jī)來(lái)襲的2008年表現(xiàn)尤為明顯，去年全行業(yè)業(yè)務(wù)量下降2至4成，大量小公司關(guān)門(mén)倒閉，整個(gè)行業(yè)面臨洗牌。

汪昌鎮(zhèn)亦承認(rèn)，由于家裝行業(yè)區(qū)域性強(qiáng)、進(jìn)入門(mén)檻低，目前國(guó)內(nèi)的家裝企業(yè)年產(chǎn)值也只有十多億元，在行業(yè)內(nèi)連0.5%的市場(chǎng)份額都占不到。

“這是一個(gè)巨大的行業(yè)，但卻沒(méi)有企業(yè)巨人。”汪語(yǔ)氣中略帶遺憾。

而在家裝的上游產(chǎn)業(yè)家居，同樣面臨著分散局面，迄今尚無(wú)一家企業(yè)在行業(yè)內(nèi)有較重的話(huà)語(yǔ)權(quán)。聶文江分析，家居銷(xiāo)售和家電不同，家居品牌多，透明度低，銷(xiāo)售復(fù)雜，給消費(fèi)者的選擇帶來(lái)很大困難；而家電品牌少，價(jià)格透明，消費(fèi)者對(duì)賣(mài)場(chǎng)的依賴(lài)性強(qiáng)，國(guó)內(nèi)已出現(xiàn)了國(guó)美、蘇寧等霸主。

這恰恰是圣戈班們的機(jī)會(huì)所在——挾資金、管理和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，對(duì)家裝行業(yè)進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)整合，進(jìn)而提高單個(gè)企業(yè)在行業(yè)中的話(huà)語(yǔ)權(quán)，擴(kuò)大圣戈班在建材分銷(xiāo)領(lǐng)域的市場(chǎng)份額。

鑒于家裝行業(yè)區(qū)域性強(qiáng)的特點(diǎn)，汪昌鎮(zhèn)介紹，新公司將先作區(qū)域霸主，深耕一個(gè)地方市場(chǎng)后，再圖謀全國(guó)霸主。

對(duì)圣戈班在家裝行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)介入，位居中國(guó)家裝20強(qiáng)之一的一家公司總裁表示了謹(jǐn)慎樂(lè)觀。他認(rèn)為，家裝行業(yè)占有資金的能力非常強(qiáng)，一方面對(duì)上游建材商可以有一個(gè)月甚至更長(zhǎng)的賬期，另一方面可以提前收取客戶(hù)的訂金，對(duì)固定資產(chǎn)的投入不高，家裝行業(yè)較難的則是管理和人才。

“有規(guī)模的家裝企業(yè)都可以從建材廠家直接拿貨，有很強(qiáng)的議價(jià)能力；而家居企業(yè)因?yàn)榈昝孀饨鸬荣M(fèi)用，成本綜合算下來(lái)并不見(jiàn)得比家裝企業(yè)低。”國(guó)內(nèi)一家頗具實(shí)力的家裝企業(yè)高層提醒道。

而在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，百安居、圣戈班和東方家園等家居巨頭，事實(shí)上之前亦涉足了裝修領(lǐng)域，但效果并不明顯。

科寶博洛尼總經(jīng)理陳棟認(rèn)為，以經(jīng)營(yíng)家居建材為主，通過(guò)整合相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，配套各項(xiàng)功能服務(wù)的做法，屬于“升級(jí)戰(zhàn)略”，這對(duì)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合能力提出了更大的挑戰(zhàn)

跨國(guó)巨頭中國(guó)疾行

作為中國(guó)市場(chǎng)的后來(lái)者，圣戈班的急切心情或許可以理解。

法國(guó)建材巨頭圣戈班1996年進(jìn)入建材分銷(xiāo)領(lǐng)域，在24個(gè)國(guó)家設(shè)有4000個(gè)分銷(xiāo)點(diǎn)。2007年，圣戈班的營(yíng)業(yè)額達(dá)434億歐元，其中建材分銷(xiāo)就貢獻(xiàn)了45%的份額，其在集團(tuán)的重要地位不言而喻。

從2005年起，圣戈班進(jìn)軍中國(guó)建材分銷(xiāo)領(lǐng)域，目前在上海建立了3家建材超市。

并購(gòu)成了圣戈班擴(kuò)大中國(guó)市場(chǎng)份額的不二選擇。另辟蹊徑，入主家裝企業(yè)，而非重組國(guó)內(nèi)建材超市，則是為了打通家居和家裝的產(chǎn)業(yè)鏈，謀求渠道，避免洋建材超市在中國(guó)的“水土不服”。

聶文江放言，圣戈班在很多細(xì)分市場(chǎng)在全球都是數(shù)一數(shù)二。如果建材分銷(xiāo)在中國(guó)一年只有幾十億元的銷(xiāo)售額，“在巴黎開(kāi)會(huì)將會(huì)坐在中間三四排，是一件非常尷尬的事”。

不過(guò)，聶文江的樂(lè)觀必須直面一個(gè)現(xiàn)實(shí)，由于與房地產(chǎn)業(yè)的低迷，這是一場(chǎng)實(shí)實(shí)在在的家居家裝業(yè)嚴(yán)冬。

百安居亞洲區(qū)頭席執(zhí)行官麥特（Ｍａｔｔ　Ｔｙｓｏｎ）去年底在上海接受媒體采訪(fǎng)時(shí)透露，百安居將放緩在中國(guó)市場(chǎng)的新開(kāi)店計(jì)劃，而將投資轉(zhuǎn)向原有門(mén)店改造。2008年第三季度百安居大股東翠豐集團(tuán)英國(guó)市場(chǎng)零售額下跌９％，而中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售額同比暴跌３２％，季度內(nèi)僅中國(guó)市場(chǎng)虧損就達(dá)到１７００萬(wàn)英鎊。百安居在中店總數(shù)為６４家，截至目前，百安居今年已在中國(guó)關(guān)閉４家門(mén)店。

與百安居同樣步履維艱的，還有國(guó)內(nèi)家居超市不時(shí)傳出因經(jīng)營(yíng)不善，即將出售的消息。

“市場(chǎng)低潮之時(shí)，也是企業(yè)乘機(jī)擴(kuò)張之時(shí)。”聶文江和汪昌鎮(zhèn)這兩個(gè)剛剛合作的男人，持有同樣樂(lè)觀的觀點(diǎn)。

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