城區賣房習慣以"小"博"大"

張思2006年大學畢業，在武漢工作3年間，手中積攢了幾萬塊錢。一直想著購一處自己的"小窩"，可無奈供頭付的錢不多。近日樓市較為"火熱"，張思也動了購房的心，準備在城市副或近郊購一處住房?？缮暇W發現，城區也有不少樓盤打起了"低頭付"的優惠策略，只要幾萬塊就能入住城市區，這讓張思非常驚喜。

"低頭付"做賣點

"我是說呢，城區的樓盤頭付才5萬，原來是一房。"與張思一樣，陳琳也是在網上看到位于解放大道上的某樓盤，打出頭付5萬起的優惠活動，陳琳立即就登門造訪。

該樓盤售樓員介紹，該樓盤推出的"5萬起"低頭付樓盤是特定產品，即39㎡的小戶型，由于均價在7000元/㎡左右，該房源較低總價在27萬元左右。"如果你是購套房，而且面積在90㎡以下，辦理商業貸款可以頭付兩成，頭付兩成就是5萬元左右。不過我們這種5萬元起的房源也不多。"

無獨有偶，位于發展大道與唐家墩交匯處的頂琇晶城項目，近日的優惠"招牌"也是"低頭付"，據了解，他們新推的2期兩房，頭付也只要8萬元起。

除此之外，位于江漢區將軍路與將軍一路交匯處的融泰嘉境頭付5.6萬元起;位于東西湖區的水印桃源，多層89平米兩房，頭付5.5萬起;而位于盤龍城的08經典，頭付低至3.8萬。

"低總價，低頭付"向來是近郊樓盤的策略，而在這個競爭日益激烈的市場環境下，記者走訪發現，城區和郊區樓盤都不約而同地以"低頭付"來吸引年輕人購房。

城區小戶型大推特推

"我們在規劃之初，就已經定好，將部分房源的面積有所控制，頭付也控制在5萬元左右，雖然這多多少少是一種銷售策略，但我們也希望'以小博大'，降低門檻，吸引更多的購家。"解放大道上該樓盤營銷經理稱，目前他們共推出的200余套房源，一室一廳的小戶型賣得較好，因為總價低，頭付低。

隨后，記者走訪了解到，一些漢口區的低頭付促銷策略，的確吸引了不少市民尤其是年輕人。

"這樣降低了購房的門檻，低頭付緩解了我購房的壓力。"大學畢業剛工作了三年多的李先生告訴記者，5萬左右就可以購一套房子，確實很讓人動心。"但面積如果太小，我還是要再衡量一下。"

據了解，購購小戶型的人，大都是經濟實力有限的年輕人。對于購房者而言，兩成頭付無疑大大降低了購房門檻。對于樓盤來說，降低頭付是除了降價之外較有效的促銷方法。業內某專業人士表示，低頭付、低總價促銷，開發商實際收到的房款并不低，又可以快速回籠資金，確實是促銷法寶。但購房者在選擇郊區大房、區小戶型時，需要根據自身情況，理性選擇。

記者點評

城區小房、郊區大房各有各的長處

任何事物，有利也有弊。城區頭付低，必然有它的道理。不過，對于購房者而言，到底是選城區小房，還是選擇偏遠一點的大房，必須根據各個階段的實際需要而定，而且選房也有其中道理。

專家認為，市民購房時也不能唯低價論。年輕人選擇小戶型較重要的是找到投資、居住兩用的房子，因為這類人群一般不會長時間居住在此。所以地段、區域租金水平、都應考慮。此外，購房者選擇城區小房時，要看好土地性質以及樓盤戶型內功能設置，是否能滿足居家需求。

而選擇在郊區購房的市民，要看好區域內的發展前景。包括交通、商業配套等種種規劃建設。如金銀湖區域，將來**線的開通，將大大縮短其到市的時間，時間成本得到有效降低。隨著這些板塊中大量樓盤的入駐，人氣越來越旺，生活配套也必將越來越完善。