“較近周末去看房有趣多了，開發(fā)商經(jīng)常搞活動(dòng)，不僅有節(jié)目看，還有很多禮物收?！睖?zhǔn)備近期購房而周末一直在看房的王先生笑言。王先生的際遇或許正是近期樓市的真實(shí)寫照。

隨著越來越多置業(yè)者陷入觀望，在慣常銷售旺季的3月份，一些即將面市的新盤，或者加推新單位的存量樓盤，都根據(jù)各自特點(diǎn)，策劃了花樣繁多的“促銷秀”，車位、直接打折、抵扣現(xiàn)金等等……然而哪些是真促銷，哪些是偽噱頭？《新民樓市》本次調(diào)查了19個(gè)標(biāo)有促銷優(yōu)惠的樓盤，并特選3種較為常見的優(yōu)惠方式，分別找到代表樓盤實(shí)地探尋，以期給讀者有益的參考。

打折促銷

較常見的優(yōu)惠

實(shí)惠等級(jí)：★★★★★

占優(yōu)惠樓盤比例：42.1%

從去年年底開始，“房子打折銷售”的口號(hào)開始不絕于耳，樓盤廣告商95折、92折讓利銷售的巨幅海報(bào)讓樓市很是熱鬧。既然樓市也學(xué)商品市場(chǎng)打折讓利銷售，消費(fèi)者當(dāng)然希望等房子出現(xiàn)一個(gè)“跳水”級(jí)別的折扣后再出手購購。

根據(jù)《新民樓市》不完全調(diào)查，目前市場(chǎng)上幾乎五成以上樓盤都可以談到1%-2%的折扣。對(duì)急需置業(yè)的購房者來說，樓盤打折促銷無疑是比較好的機(jī)會(huì)。但需要注意的是，陷入“打折門”內(nèi)的樓盤也多以項(xiàng)目尾盤為主，在樓層、朝向或房屋格局上會(huì)有不同程度的欠缺，或者開發(fā)商推出打折時(shí)會(huì)附加各種各樣的條件。

因此，購購此類打折促銷樓盤時(shí)建議關(guān)注該樓盤近期的銷售價(jià)格，及周邊同區(qū)域新盤的銷售價(jià)格以便比較。

代表樓盤：西郊美德苑

降價(jià)形式：總價(jià)直接打9折

可信指數(shù)：50%

現(xiàn)場(chǎng)暗訪：當(dāng)心提價(jià)再打折

西郊美德苑是調(diào)查樣本中折扣力度的一個(gè)。3月8日，筆者來到售樓處。由于是工作日，又是雨天，現(xiàn)場(chǎng)銷售也以天氣不好為由，委婉拒絕筆者要去參觀樣板房的要求。售樓小姐并沒有強(qiáng)調(diào)“9折”，只是解釋：“我們12月底均價(jià)17000元，今年1月漲到18800元，春節(jié)期間搞活動(dòng)又變成17000元/平方米。”通過售樓處的銷控表，筆者發(fā)現(xiàn)：目前項(xiàng)目?jī)H有46套可售，且大多為底樓和頂樓。3種房型里，除一房在80%外，2房、3房均在70%左右，且大多做不到臥室雙朝南。

購房禮

較尷尬的優(yōu)惠

實(shí)惠等級(jí)：★★★★

占優(yōu)惠樓盤比例：31.6%

較近，“購一一”、“購一雙”等超市常見的促銷手段也開始見于樓市，常見的有花園、裝修、車庫、旅游等。據(jù)《新民樓市》不完全統(tǒng)計(jì)，目前上海樓市共有19家樓盤推出了各種不同的優(yōu)惠，其中采用東西的樓盤共6個(gè)。

這些花樣繁多的品，到底對(duì)購房者有多大實(shí)惠呢？對(duì)于購房者而言，應(yīng)該根據(jù)自身需求具體問題具體分析。以購房車庫為例，由于并不是所有業(yè)主都有車位的需求，這種情況下“一碗水端平”車庫，就有“雞肋”的嫌疑；又比如購房旅游，往往因?yàn)闃I(yè)主時(shí)間排不過來導(dǎo)致流產(chǎn)。不過，對(duì)于花園、地下室這樣的優(yōu)惠，由于直接擴(kuò)大了使用建筑面積，往往受到業(yè)主的歡迎。

代表樓盤：日月光水岸花園

降價(jià)形式：購房車庫

可信指數(shù)：40%

現(xiàn)場(chǎng)暗訪:“不能折進(jìn)總價(jià)”

日月光水岸花園位于2號(hào)線廣蘭路站旁，目前在售的一期小高層公寓推出購房車庫的活動(dòng)。筆者3月8日帶來售樓處現(xiàn)場(chǎng)，由于天氣等因素，現(xiàn)場(chǎng)的客戶并不多。據(jù)售樓員介紹，在場(chǎng)的13、14號(hào)樓均價(jià)2.5萬/元平方米，而就在去年十月，一期小高層的售價(jià)才2.2萬元/平方米。

“雖然可以車庫，但短期內(nèi)本人并沒有購車的打算，能不能將車庫的優(yōu)惠從總價(jià)里面直接相減？”筆者對(duì)此優(yōu)惠方式提出了質(zhì)疑。

“肯定不可以！”售樓員告訴筆者，“我們這次車庫就是針對(duì)在售的兩個(gè)門洞房源，目前的房源已經(jīng)不多了，而且車位本身也有投資保值功能?！笔蹣菃T似乎成竹在胸。據(jù)其介紹，該項(xiàng)目的車位目前并不單賣，不過“市場(chǎng)估值在10萬元左右”。

事實(shí)上，以一套85平方米的兩房為例，如果將停車位的總價(jià)10萬元按照建筑面積進(jìn)行折算，則相當(dāng)于每平方米附加優(yōu)惠為1176元。相比去年十月2.2萬元/平方米的均價(jià)，新房源的價(jià)格仍然上漲了3000元/平方米，即使考慮到車位的優(yōu)惠，價(jià)格上漲幅度仍有將近2000元/平方米。

辦卡抵現(xiàn)

較“狡猾”的優(yōu)惠

實(shí)惠等級(jí)：★★★

占優(yōu)惠樓盤比例：26.3%

辦一張VIP卡，然后“充一萬，抵三萬”、“白金用戶，沖抵十萬”，一直是不少開發(fā)商進(jìn)行促銷的常見手段?！缎旅駱鞘小妨私獾?，目前市場(chǎng)上至少有5家樓盤推出此類活動(dòng)。例如保利家園3月20日開盤，辦理VIP卡可以享受1萬元優(yōu)勢(shì)，按時(shí)簽約還可再享99折；又如西上海名邸1萬元VIP卡開盤后可抵2萬元房款；再如一品漫城辦VIP卡可以享受較高優(yōu)惠3萬元。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，VIP卡在開盤前集中發(fā)行，有利于準(zhǔn)確收集準(zhǔn)客戶的信息，對(duì)樓盤的蓄水情況等有所了解。

代表樓盤：金領(lǐng)國際

降價(jià)形式：別墅VIP卡優(yōu)惠

可信指數(shù)：50%

現(xiàn)場(chǎng)暗訪：公寓無優(yōu)惠

“現(xiàn)在購別墅的話，可以交1萬塊錢辦理一張鉑金卡，可以充抵10萬元購房款?！苯痤I(lǐng)國際的售樓員在電話那頭說道。

筆者來到位于川沙路的樓盤現(xiàn)場(chǎng)，卻被告知此優(yōu)惠僅僅針對(duì)二期別墅客戶，公寓的均價(jià)仍然維持在18500元/平方米的均價(jià)上面，沒有任何優(yōu)惠。

“去年二期開盤的時(shí)候，直接從之前的1萬4漲到現(xiàn)在的1萬8千5，省得一次次漲價(jià)太麻煩，不過目前我們公寓還是有成交。”售樓員告訴筆者。

據(jù)業(yè)內(nèi)分析，為了吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)，有時(shí)候售樓處會(huì)對(duì)客戶進(jìn)行一些“引導(dǎo)”，使之對(duì)這個(gè)樓盤感興趣，至于來到現(xiàn)場(chǎng)之后，就是銷售顧問們施展功夫的時(shí)候了。