受限購、限貸令的影響，這次房博會外地購房者明顯減少了，但外地人并沒有消失。行走在展會中，耳邊還是能不時傳來各種地方語言，記者特意采訪了其中一些外地人，并跟著他們逛展會。他們中，有專業的投資客，也有頭次在杭州購房的新杭州人。面對新政，他們都有些猶豫：購還是不購？現在購還是過段時間再購？

紹興人何先生：

我想入戶杭州，但新政打壓了我

●被訪者：紹興人何先生一家

●購房狀況：在杭頭套購房

記者在廣宇·上東城的展位前碰到了來自紹興的何先生一家。見到他們時，何先生正急切地向售樓人員打聽關于貸款方面的政策。

“沒有一年以上個人所得稅繳納證明或社保繳納證明，是沒法辦理按揭的。”當何先生聽到售樓小姐這樣的回答時，失望的神色明顯掛在他的臉上。

何先生和妻子都是紹興人，戶口也一直在紹興。自去年開始在杭州城西開了一家沙縣小吃店。“像我們這樣的小本經營一年也賺不了多少錢，一直都靠租房子住。主要是女兒后年要上小學，我們想購一套住房給女兒入戶，這樣就可以上杭州的小學了。”

陪何先生一起逛房展會的除了妻子、女兒還有在杭州已工作多年的姐姐。何姐姐比較健談：“我住在德勝高架一帶，弟弟購房較好挨著我住，丁橋和九堡都可以。”

但一圈逛下來，問了幾個樓盤，像何先生這樣的外地“剛需”都不符合按揭條件。“我們沒有納稅也沒有交社保，雖然是頭套，但也不能按揭。”何先生有點沮喪。“按照我們的經濟實力，只夠購100萬左右總價的房子。即使這樣，頭付部分也要向親戚朋友借，如果不能按揭，就意味著我們沒有能力購房。”

就在逛這次房交會前，杭州剛剛出臺了地方版的調控新政。

不懂樓市的何先生有點猶豫：從他個人角度來說，只要能夠按揭，何先生還是想在近期購房。“聽說補交社保金或個人所得稅，還是可以按揭的。我想去居委會打聽一下，能否新開一個戶頭補交一下社保或個稅。”但在杭州呆了好幾年的姐姐卻比較理性：調控剛開始，不如再等等，等房價回調再說。

臺州人李女士：

選好房子，等著房價下跌再入市

●被訪者：臺州李女士

●購房狀況：投資客，名下5套，在杭2套

李女士是專業的房產投資客，自2003年底在杭州購進頭套住宅世貿麗晶城后，她就有了每年杭州房交會必逛的習慣。這種習慣她已經持續了7年之久。

這次房交會，李女士約了3個朋友整整逛了3天，實地看了西溪蝶園、西溪里、廣宇·上東城、麗晶灣、良渚文化村、金地·自在城等樓盤，行蹤遍布了西溪、申花、良渚、丁橋、三墩等板塊。較終讓她感興趣的還是西溪和申花板塊。

李女士名下共有5套房，杭州有兩套，分別是麗晶城和西溪里的兩套公寓；臺州有兩套公寓；上海還有一套公寓。“麗晶城租金高，一直出租；兒子剛剛大學畢業，西溪里的那套公寓給他住；臺州的房子現在一套是自己住著；上海的房子也用來出租。”

雖說有名下有這么多的房產，但李女士退休后還是想定居風景秀麗的杭州。“之所以看重西溪和申花板塊，主要是因為兒子住在西溪里，以后想就近挨著兒子住。其他地方太遠，配套又不好，還是城西適合居住。”

如果李女士再購房，肯定要算3套以上，只能一次性付款。雖說打亂了她原先按揭的計劃，但對她來說，這次只要購套90平方米左右的房子，一次性付款的問題也不是太大。

適逢新政出臺，在樓市身經百戰的李女士還會出手投資嗎？李女士打算先觀望一段時間再下手，等到今年底明年初再說。

“等到今年底，政策實施已有一兩個月的時間，隨著成交量的日陷低迷，開發商特別是一些沒有品牌的小開發商很有可能會降價，那時估計限貸等政策也會松動。不過，只要房價下降10~20%，即使要一次性付款，我也打算購了。”

假如投資，又會購怎樣的房子？李女士認為，現在應該持中長期投資的想法。起碼放個5年以上，扣除利息等財務成本，才能有把握賺上個20~30%。較好地段又適合出租，這樣假如調控頻繁，房價上漲空間不大，還可以靠租金提升一點收益。

溫州人方女士

市場降溫了，看清形勢再決定

●被訪者：溫州人方女士夫婦

●購房狀況：投資客，現在杭有2套

有人曾這樣描述過溫州炒房客的幾個特征，女的——拎LV或者GUCCI手袋，其中多半是LV；男的——中華煙以及男式手包疊在一起，用一只手拿著。

這兩條特征放在方女士和她愛人身上，顯然都沒應驗。夫妻倆沒有品牌傍身，普通的不能再普通，甚至方女士自己，手上還用著一只諾基亞早年的綠屏手機。

“我已經連續看了十屆房交會了。”方女士笑著說，從1997年開始她投身房地產，如今在杭州、溫州、上海都有置業。“其實上海才是我的大頭。”方女士伸出一只手比劃，“6次，在上海我已經有6次交易經歷了。”

為什么在上海購了這么多房子，而在杭州相對較少？面對記者的提問，方女士分析地頭頭是道。

“要說溫州炒房客，其實真正資金雄厚的不多的，要先向銀行借錢，然后以租養貸。”方女士說，杭州房地產市場的漲幅的確不錯，不亞于上海北京，但租金回報率比一線城市低，所以目前杭州只有兩套房產。

較初的投資經歷，方女士也是靠和朋友湊份子起家的，先是從市區二手房的小戶型、緊靠學校的小區購起，后面再換成新房，90平方米、120平方米……

不僅自己購房，碰到好房源，她還介紹身邊的親戚朋友去下單。

“我們有一個圈子，平時對房產有什么心得，都會互相交流。”說著，方女士拿出自己的手機，翻出一條房博會上朋友發的短信：“開發商都在和平”， “萬科蓄客情況看起來比××好”，“今日(上周六)客流讓人心有些拔涼的感覺，看明日客流量基本可推測熱度與下階段趨勢”。這么仔細的觀察與分析，讓人不得不佩服溫州炒房客的專業水平。

問起方女士怎么看樓市的二次調控，她只是簡單回答了8個字：短期震蕩，長期看好。

房博會結束后，記者又聯系上了方女士，問她現在如何打算。方女士說，這次房博會的人氣有點冷，看樣子，自己準備再等一等，看清形勢后再做決定：是減倉？還是換倉？或者增持？

政策剛出臺，不如再等等

多數購房者考慮半年后購房

中原地產在本次房博會上的調查顯示，在購房時間的選擇上，只有10.3%的購房者會在未來半年內購房，接近九成的購房者將至少在半年后才考慮購房。

而雙贏機構的統計也顯示，62%的人選擇至少在半年后購房：其中半年后購房的人為19%，23%的人一年后購房，還有20%的人選擇2~3年以后購房(見下圖)。

吳女士是一個專業的投資客。記者在房交會上碰到她時，她正在下沙的展位上徘徊。“我近期肯定不會購房，半后以后再說。”吳女士語氣堅定地向記者表示。“開發商現在手中都還有錢，調控剛開始，頭先是成交量回落，一般來說，起碼屏個半年左右政策沒松動，開發商才會降價。”

從調查可見，較近的市場形勢令大半的購房者開始選擇觀望，一度恐漲的心態已經逐漸轉向盼跌，這對于未來半年的市場成交量而言，將構成較大的壓力。(作者：張卉卉 金歆)