珠三角二線城市房地產情況掃描

　　近期記者在東莞、佛山、珠海、中山、惠州、江門、肇慶等地發現，這些城市昨日看樓的人依然很多，樓價也少見調整。不過“9·29”房貸新政的“威力”已開始顯現，開發商和購房者的觀望情緒加重，有購房者考慮退房，很多看房者則推遲了自己的購購計劃……

　　現場：工作人員不夠請學生兼職

　　昨天，記者從珠三角各個二線城市了解到，看樓市民依然熱情高漲，很多售樓擠滿了人；其中，記者也了解到看樓市民以剛需和改善性需求者為主，投資客的身影相對較少。

　　東莞昨日開盤的樓盤吸引了不少人到現場看樓，而一些定價較低的樓盤則迎來了較高的成交量，如定價在4300元/平方米的東莞寮步鎮菁英時代在昨天開盤頭日就有幾十套房成功簽約。中山大信置業旗下的樓盤由于銷售人手不夠，還請來了兼職的大學生，給客戶端茶水做一些簡單的前期接待。而在肇慶工農南路一家新開樓盤，到上午10時30分其銷售表就顯示推出的6座新樓246套房已經售出過半。

　　在珠海房展會現場，記者進行了隨機采訪，接受采訪的人絕多表示是用來自住。記者從佛山東平新城看樓客戶的車牌上注意到，看樓客戶主要都來自佛山本地，只有少部分車輛來自廣州及深圳等地。

　　昨日，江門鶴山市一大型社區樓盤鶴舞昆侖開盤，銷售人員李先生稱，看樓的購房者主要來自于本地及周邊地區的工薪，現場簽訂購房合同的也以本地工薪為主。不過江門一些“輕軌盤”依然受到外地客戶的追捧，在江海區的天鵝灣，人氣火爆，銷售人員稱預訂的客戶中有一部分是來自外地。

　　開發商：促銷方案暫未因新政調整

　　房貸新政在“黃金周”前夕頒布，但各地樓盤的價格并未因此在黃金周頭日進行調整。

　　記者調查珠海近十處在售樓盤，盡管開發商高度關注二次調控，但無一對“9·29”房貸新政作出特別促銷策略，樓價和折扣依然執行十一前制訂的方案。

　　昨日，記者在珠海吉大、新香洲多處樓盤了解到，雖然各樓盤都有一些優惠，但基本是延續了此前的政策。金地地產市場部負責人楊先生稱，雖新政對后期樓市有一定影響，但無論是開發商還是業主都需要時間來消化，必須觀察一段時間。

　　記者走訪惠州多個樓盤發現，很多開發商表示十一期間不會因為本輪新政出臺而做特別的促銷。宏益公館營銷部經理李展鵬表示，宏益公館的銷售從前期市場表現情況看，顧客購購能力較強，因此不會過多擔心新一輪調控政策的影響。不過，李展鵬表示宏益公館十一期間的優惠活動可能會加大，但是截至發稿時，暫沒有具體的方案出來。

　　佛山東平新城某樓盤當天開售的是面積約200平方米的江景大宅，均價在15000元~18000元之間。“這樣的面積，即便是頭套房原本就需要頭付三成以上，而且不少人都會選擇一次性付款。因此新政對我們的潛在客戶基本沒有影響。”該樓盤的銷售人員還表示，樓盤的定價，也并沒有因為新政的出臺而有所調整。

　　新政影響：觀望情緒增濃 退房現象出現

　　雖然黃金周頭日各地樓市反應熱烈，但“9·29”房貸新政的“威力”也開始顯現。一些客戶為了避免新政影響，搶在政策實施前進行網簽，一些客戶則因為頭付提高而開始考慮退房，也有很多看房者推遲了自己的購購計劃。

　　房貸新政公布后的天，中山的網簽數量出現了“井噴”，當日網簽374套，是當月的較高值。“為了避免提高頭付，我們很多客戶都搶著在政策生效前去簽約。”大信置業的項目經理告訴記者。

　　東莞公館·蟠龍營銷總監彭紅濤坦言，“政策出臺后對購房者還是有影響，許多不能貸款的客戶選擇一次性付款來購房。”開發商為了鼓勵購房者一次性付款，對一次性付款購房者提供9.8折優惠，與此同時，推出接受購房者在一定時期內分期付款購房的措施，以促進銷售量。而東莞莞城區的肖小姐原先看好了一套118平方米的新房，打算在十一期間該樓盤開盤后就去購購，但是政策出來后，肖小姐決定再等等。她告訴記者，身邊的朋友都看好樓價會降，大家也都讓她等等。

　　從廣西到珠海工作的韋女士，已經在吉大某樓盤交了5萬元定金，昨日準備簽正式購房協議，但因為是外地戶口，辦不了按揭。“貸不了款，我根本沒那么多錢購啊，現在只能退定。” 為了討要定金，韋女士一家人都趕來了，“我現在不能答復你，這種情況要過一段時間看公司怎么解決”，與售樓小姐僵持了好半天，韋女士只得到了這樣的答復。

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