“金九銀十”本是開發商的傳統營銷節點，通過加大推盤量、促銷力度以實現快速銷售，但是近兩年，“金九銀十”成色明顯不足。數據顯示，今年十一長假期間，長沙市商品房供應面積環比大幅下降，同時商品房、住宅成交面積均大幅下降。而在全國房地產市場持續下行的當下，傳統的“金九”已經不復存在，9月份各地的房地產市場表現都相對黯淡。業內人士表示，“金九”雖然已經落空，但進入第四季度，面臨年終業績沖刺壓力，開發商或將調整部分思路，“銀十”依然值得期待。

“金九”成色不足，龍頭房企優勢依然

“金九銀十”，常常是樓市供銷兩旺的黃金時段。相比往年，今年的“金九銀十”在多個二線城市樓市卻“缺席”了。易居研究院監測的數據顯示，剛剛過去的9月份，全國13個典型城市二手房成交量為6.7萬套，環比下降7.3%；9月13城二手房市場進一步降溫，成交量仍處于2019年5月以來的下行通道。

“金九”雖然未及預期，但從頭部房企公布的月度銷售數據簡報來看，多數房企在這個九月仍然創下了佳績。例如，中國恒大9月實現驚人的合約銷售金額約831.1億元，環比增長約73.8%，同比增長約31.9%，刷新了集團單月合約銷售金額的歷史紀錄。碧桂園的成績同樣不俗。據其發布的公告，碧桂園2019年9月實現權益合同銷售金額約515.8億元人民幣，同比增長40.39%；實現歸屬于公司股東權益的合同銷售建筑面積約577萬平方米，同比增長48.98%。10月9日晚間，萬科披露了今年9月份的銷售簡報。文件顯示，2019年前9個月，萬科累計實現合同銷售面積3061.6萬平方米，同比增長5.5%；合同銷售金額人民幣4756.1億元，同比增長10.21%。其中，9月份單月實現合同銷售金額492.9億元，同比增長13.52%。

“金九”整體的市場反應平平，而頭部房企的業績依舊亮眼，出現這種背離的主要原因指向了房企的銷售動作調整之上。克而瑞地產研究中心近日公布的數據顯示，9月份房地產市場銷售較7、8月提升明顯，但同比增速仍然較低。TOP30房企合計操盤銷售金額48464億元，同比僅增長2.11%；合計權益銷售金額39724億元，同比增長8.46%。“市場份額持續向頭部房企集中，龍頭房企優勢依然，就看誰搶收得快了。”一名房企業內人士如是說。

進入“銀十”，行穩致遠成市場大勢所趨

中原地產 分析師張大偉表示，從政策看，9月全國房地產調控政策“鼓點”頻落、單月發布次數高達48次，涉及的金融、公積金政策面廣量大，穩地價、穩房價、穩預期仍是主旋律、主基調。從企業看，今年全國龍頭房企的銷售額漲幅明顯放緩，銷售數據“退燒”，大部分企業以追求平穩為主。

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