在房地產營銷的各個專業手法中把公關活動單獨拿出來分析，是因為促銷活動在地產營銷推廣的作用越來越大，在地產營銷費用所占的比重也越來越多，地產商也越來越重視促銷活動，公關活動對銷售的拉動作用也越來越明顯，與促銷活動相關的地產服務商也越來越專業，當然消費者從公關活動得到的好處也越來越多。從公關活動所帶來的效果看開發商、購房消費者、地產服務商（廣告發布公司、廣告設計公司、公共關系公司、活動公司、制作公司、印刷公司等）、媒體工作者等與公關活動相關的各個方面，都從地產的公關活動中得到了快樂，所以我們把專業的地產公關活動成為“快樂地產營銷”。

所謂“快樂地產營銷”所指的范圍包括地產公關活動的全過程。從房地產項目的產品推介會、項目的內部認購會、開盤儀式、工程進度上的結點活動（項目動工、封頂、外立面落成）、樣板間開放活動、各種節日的促銷活動、小區入住活動、客戶嘉年華會、項目階段性社區活動等。在房地產項目進行的各個階段快樂地產營銷都起到了重要的作用。

一、房地產商是快樂的發動者也是的受益者：

通過形式各異的公關活動，房地產公司把所開發的項目很好的傳達給目標客戶，雖然營銷費用在公關活動所占的比例在逐漸增大，但其發揮的作用也越來越明顯，對銷售的也有很大的拉動作用。尤其在北京，各種公關活動，地產酒會等等層出不窮，其實發展商是的收益者，其營銷手法也得到了市場上充分的回報，筆者在組織的幾次大型周末看房活動就可以看出，當天的成交套數，就是沒有活動周末銷售量的幾倍；而且事件行銷可以在目標客戶群中形成很好的口碑，已經成交的客戶會帶動自己的朋友，親人形成新的購購群體，一般堅持作事件行銷的項目，老客戶介紹成為主要的成交途徑，營銷費用得到較充分有效的利用。

開發商通過各種軟性報道，把活動的信息在市場上進行傳播，吸引新的消費者關注自身的樓盤，因為現場的人氣，非常容易形成“羊群效應”加速客戶的成交周期。各種好處只有公關活動的發起者較有體會，所以我們說開發商是的受益者。

二、活動的參與者，可愛的客戶更是快樂

房地產市場伴隨著競爭的激烈，客戶越來越成為稀缺資源。正在打算購房的客戶成為房地產商爭相吸引的對象，而通過公關活動吸引目標客戶，成為開發商較有效的手段?？蛻粢惨虼丝梢韵硎艿礁鞣N免費的服務，比如：北京一些項目開盤，請來打牌的明星助興，請來的樂隊捧場；舉辦各種冷餐會；各種活動；有的社區播放露天電影，演皮影戲。各種手段真實花樣繁多。

現在各種媒體舉辦的看房活動，其實也是公關活動的一種，消費者坐上免費的大巴車，用、半天的時間看看自己喜歡區域的所有樓盤，每到一處都收到熱情的接待，真的享受到作上帝的快樂。消費者也就在開發商營造的各種快樂的氛圍中，開開心心的完成購購行為。真是美哉。

三、公關公司、廣告公司等活動組織者也是快樂的

開發商花錢、客戶消費。各種活動的組織者其實是蠻辛苦的，筆者就認識一家專業地產活動公司的老板，在生意忙的時候要趕三、四個場，忙的不亦樂乎。不過他們也是快樂的，因為往往地產的活動都是大手筆現在上百萬的活動也不是很稀奇，這些充當執行角色的公關公司、活動公司都在這些活動中逐漸成長，也嘗到了地產快樂營銷的快樂。忙并快樂著。

當然活動的操作水平，也隨著客戶的喜好和操作活動的增加而有了明顯的提高，同時活動公司也整合了各種資源：時裝表演的、唱歌的、跳舞的、會烹飪絕活的廚師、書法家、畫家、調酒師等等這些人也在給客戶表演的過程中得到了快樂的享受。

總之，因為公關活動的良好執行，與活動相關的各種組織，個人都從中得到了快樂，所以我們稱這種地產營銷手法，為快樂地產營銷。周末有時間您也可以試著去參加一兩個活動，親身體會這種快樂。

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