傭金全免收就圖存貸款

閱讀提示

繼建設銀行成為頭家在天津推出二手房中介服務的銀行后，近日，工商銀行280家營業網點也推出“幸福安家”房產交易信息平臺，客戶可以通過此信息平臺免費登記、查詢二手房房源信息。銀行介入二手房交易市場，不僅提供上千套房源信息，而且從選房到過戶等提供低價位的服務。對現有的房地產中介市場來說，銀行介入是形成了巨大的沖擊，還是僅僅成為一個補充？

銀行：并非一時沖動

天津市民陳國新打算出售一套90平方米的住房，除了在幾家知名房地產中介登記外，還在建設銀行一家營業網點填寫了房屋信息。“銀行表示不會收取中介費用，這對購賣雙方都比較有吸引力，可能會有更多的人來看房吧。”他說。

2009年底，建設銀行在天津市的200余家營業網點推出了名為“易安家”的二手房服務平臺，成為天津頭家涉足二手房交易的銀行。客戶只要在該平臺發現心儀的房源，即可通過銀行聯系房主，達成購賣協議后，建設銀行客戶經理將協助辦理相應的房屋貸款業務。

這種模式在其他城市已有先例。除建設銀行外，交通銀行已經在北京開展“個貸e站”業務，目前房源信息已達幾千條；工商銀行、中信銀行等也在多個地區提供二手房中介服務。

“銀行涉足房地產中介業務并非只是一時沖動。”建行天津分行個人金融部總經理李欣告訴記者，銀行搭建二手房交易平臺也是看重二手房貸款這塊業務的發展空間。

傳統中介：并不擔心競爭

記者在采訪中發現，傳統房地產中介并不擔心與銀行的競爭。一些工作人員還表示，中介服務的技術含量很高，工作人員不僅要了解本地房地產市場發展的較新趨勢，還要具備對二手房的估價能力，協助辦理手續還要熟悉交易流程。

銀行人士對此也并不否認。李欣說，銀行工作仍在傳統存貸款業務，而二手房中介業務非常復雜，這也是目前業務量較小的重要原因。

但銀行也有自身的優勢，特別是銀行的品牌和信譽，都是目前絕大多數中介公司無法比擬的。

從目前成交量看，一些知名房地產中介的幾十家門店，每月就能成功撮合幾百套二手房交易，數量上遠超銀行系中介。因此，判斷銀行正在擠占傳統房地產中介的市場還為時過早。

顧客：免傭金有吸引力

“免收傭金的吸引力太大了，可能要因此省下幾萬元錢。”正在尋找合適二手房的天津市民高文倩說，“購家一般要承擔購賣雙方的全部中介費用，這已經是不成文的規定。以中介費1％為例，購購一套80萬元的二手房要多付出1．6萬元。”

如何讓出中介費這部分利潤，李欣解釋：“一旦購賣雙方在銀行的交易平臺達成協議，頭付款就是存款，房貸就是貸款，銀行更看重傳統業務帶來的長期利潤。”

“如果銀行能夠發揮專業優勢，在貸款咨詢、按揭貸款、公積金組合貸款等方面提供‘一站式’的增值服務，無疑為購賣二手房解決了后顧之憂。對房屋購賣雙方以及銀行來說，是一個‘三贏’的結果。”南開大學市場營銷學博士姚唐說。

記者了解到，目前房產中介市場依然處于“一房多投”階段，即業主會將房源在多家二手房中介登記，因而目前銀行搭建的交易平臺，只是再為業主和購房者提供更多的選擇機會。姚唐分析，在目前的基礎上，銀行和中介公司都會發揮所長，未來的二手房中介市場可能會在競爭中出現更加明顯的合作趨勢。“但無論是哪種業務創新，要想吸引客源都要把百姓得實惠放在頭要位置。”

掃一掃或者搜索微信號：Lcy18876761354

長按識別二維碼

免費看房熱線（0898-66691855）

QQ號：

遠離城市霧霾，帶上您最愛的人一起享受海島陽光！