房托的生存軌跡

　　“托兒”本是北京方言，出現在上世紀90年代初，較初指的是商店或路邊小攤雇上一個或幾個人，假裝成顧客，作出種種姿態，引誘真正的顧客購購其產品。

　　如今，幾乎各行各業都出現了形形色色的托兒，如房托、醫托、婚托，甚至拍賣行業也有“拍托”，而現在盛行的手游也有“手游托”。

　　托兒在社會上大行其道，實踐中受托兒所害的例子也隨處可見，但真正受到懲處托兒的少之又少。蓋其原因，一是在法律上，并沒有專門針對托兒的規制；二是實踐中，消費者被騙后很難取證。

　　但存在并不代表就是合理，托兒這種行為如果涉嫌違法理應受到打擊，長期存在的執法困境也理應得到重視。

　　近年來，隨著炒房團的出現，一批由炒房團滋生出的專業項目推介、組團看房、購房的產業鏈漸漸興起，媒體把這個群體稱為“房托”。

　　更為隱秘的是，在傳統職業房托走俏的同時，網上職業房托也應運而生。一些開發商雇用網絡房托(也稱網絡水軍)，專門在專業網絡媒體上制造“輿論”，從而為房價上漲造勢。

　　曾經做過網絡房托的王偉在天涯上發帖，細數了網絡房托的工作方法和細節。

　　王偉說他不方便透露公司的具體信息，但他所說的都是自己的親身體驗，之所以要講出來，只是因為良心發現，不再當房托，也不想再違背作為一個人較基本的良知。

　　王偉的這條帖子引起廣大網友的討論，也把房托這一職業再次帶到公眾的目光下。

　　房托興起
　　
　　王偉說自己是誤入房托這一行的。

　　初到北京時，一個偶然的機會，他看到網上一則廣告招聘網絡文員，主要負責網站新聞的更新工作。

　　工作要求很簡單——會上網發帖，懂基本的經濟常識。

　　平時就比較關注財經、房產等經濟新聞的王偉，決定一試。

　　經過簡單的面試，王偉輕松地得到了這份工作，工資是1200元，如果績效好，還可以有提成。

　　懷著一腔熱情開始工作的王偉，工作后才發現他所做的工作不是新聞更新，而是專門針對房地產的發帖、頂帖，“也就是網絡房托”，王偉說。

　　雖然一開始就有點反感這份工作，但初來乍到北京，想著能早點有一份工作總是好事，于是王偉抱著“既來之則安之”的心態，一干就是一年。

　　顯然，王偉不是個房托，也不會是較后一個。

　　房托的歷史，較早或許可以追溯到溫州炒房團。

　　2010年，一位在溫州當地從事房產報道的媒體人士就曾剖析說，溫州較早由媒體組織的“看房團”，后來逐漸演變成“炒房團”，也有人專門從事炒房中介事務，成為了“專業房托”。

　　如有的人專門與房產商接洽，承接舉辦推介會的項目并找好場地，有的人則專門負責邀請有實力的溫州老板來看項目。

　　如果推介會需要溫州當地媒體報道，開發商必須投放廣告，這使當地一些平面媒體成為獲益者。

　　“某報整版彩色封底廣告的價格已經高達15萬元以上，而且不打折、必須先付款。地產廣告成了報紙的主要創收源。”上述媒體人士說。

　　一些組織推介會的機構，甚至給內部員工發放補貼，并通知員工把家人帶去，形成人數眾多的“房托族”，營造一種項目火熱的假象。

　　而外地樓盤對溫州打折都在六七折，高于他們在當地的銷售價和對外報價。只要有成交量，“房托族”和開發商就開始借題發揮，炒作“溫州炒房團東山再起”之類的話題，煽熱樓市。

　　此外，溫州數量眾多的民間組織中有些人打著“炒房團”旗號招搖撞騙，混淆視聽。值得深思的是，許多開發商知道并認可房托現象。

　　曾經有溫州炒房客表示，目前高調見諸報端的溫州炒房團以房托居多。這些房托收取的是房產商的“出場費”，每人幾千元到幾萬元不等，視促銷業績而定。

　　在樓市交易冷清的當下，組織“房托兒”制造“小陽春”假象，成了一些開發商促銷的重要手段。

　　2011年，廣州《信息時報》的記者曾去臥底當了一回房托，發現，在一些商鋪的銷售現場，絕大部分都是房托，一旦有真的顧客上門，房托就會認真上演一出選房、購房大戲。

　　“假面舞會”

　　當然，“房托兒”并非樓市遇冷時才有，交易旺季也有推波助瀾者。

　　據業內爆料，北京奧運會期間，北京房價暴漲過程中，新樓盤尚未開盤，售樓處就排起了長龍；一些新樓盤預售當日，銷售表上便顯示幾百套房子幾乎已經銷售一空。

　　而這些其實都是開發商“托市”的手段，也被稱作一場“假面舞會”。

　　相較于傳統房托的“專業性”和“知名度”來說，網上職業房托的準入門檻更低，工作內容也更為簡單。

　　王偉輕易獲得網絡房托的工作后，每天工作約8個公里，主要是在各大論壇里大肆渲染房價上漲論，制造樓市多么火爆、房價還要上漲的氣氛，充當著水軍的角色。

　　他們工作時，通常是3個至5個人為一個小組，互相打場。

　　當出現質疑聲音時，其他人就開始聲援，甚至是圍攻“唱空”的人，以達到一種房價暴漲是合理的結局。

　　他們業績的好壞就全憑這些帖子來計算。

　　“誰發的帖子看起來真實，更有煽動性，誰就會獲取更多的提成。”王偉說。

　　提成的原則是平均每天發布10帖(包括頂帖)，可獲取每月500元至2000元的提成。而提成的多少，一是取決于發帖的數量；二要看貼帖子的質量。

　　所謂帖子的質量，有一個重要的衡量參數，即是網友的跟帖數。

　　為了讓帖子具有煽動性，贏得更多網友來跟帖，王偉每天都挖空心思找話題，比如“某某樓盤購了4個月漲了10萬元”“房價走低難的10個理由”“限購令馬上來了，再不購就來不及了”，等等。

　　有時候，為了獲取更多的提成，發帖人經常惡意攻擊、辱罵看空的帖子，即使是正常的言論，也會被謾罵和人身攻擊。

　　“為了獲取更多的提成，許多人已經沒有了基本的是非觀。”王偉感嘆，當房托這一年，自己不得已也經常捏造事實。

　　他說，有時為了使捏造的事實看起來更逼真，他們其中一個人發表“房價上漲，群眾”的帖子，小組內的其他人就開始頂帖，制造出價格上漲、房源少的假象。

　　“其實就是一場騙局。”王偉說，在這樣一場又一場的騙局中，他們慢慢失去了自我，而由此換來的收入也并不可觀。

　　當然，也有高收入的房托。

　　王偉所在的公司，就有一個房托年薪達30萬元，他每天工作12個公里左右，大部分時間都在發貼，5年以后，他成了房托專家。

　　據王偉透露，他們公司的這部分收入主要來源于各大開發商，開發商也有專人來監督和檢驗他們的工作效果，根據各大房產論壇的新聞覆蓋率和跟帖數來付錢。

　　“活得憋屈”

　　王偉介紹，現在很多新樓盤都建了網上論壇，業主或者樓盤關注者經常上網看帖子了解信息，他們就抓住這樣的機會，注冊為會員“冒充”普通購房者忽悠房價，幾乎每個論壇上都有“托兒”。

　　有時候發帖也被人懷疑，不得不下狠帖：“事實如此，購不起房別怪別人啊”；“現在不購，將來想購都購不起”等。

　　法治周末記者在幾大網上論壇上都看到這樣幾個出現率高的帖子：“還沒購房的我心情復雜，這是房價要漲的節奏？”

　　據了解，網絡房托所在的網絡公司與各房地產開發商都有業務往來，網站負責組織房托發帖、力挺房價，開發商花錢在網上登廣告作為“回報”。

　　如果房托為某個樓盤“專門服務”，還可得到額外的贊助費用，主要根據帖子在各大房產論壇的覆蓋率和跟帖數量來付錢。

　開發商給房托們提供的每月固定工資和獎金，主要看網托們在各大論壇上的“能量”大小，若某個托兒經常有帖子的點擊回復數能夠得上當日論壇十大熱點文章，那么開發商付給這個托兒的工資就越高；其次，對網托的每篇帖子，開發商都會按字數給予一定的獎金。

　　劉麗是一名兼職發帖、回帖專員，她說，自己專門發帖“力挺”幾個樓盤。

　　開盤前，劉麗一般會發試探帖：“大家猜猜這個樓盤開盤價是多少？”開發商可以通過網民的跟帖發言了解購房者的承受力，便于定出有利價格。

　　劉麗還經常拿著相機到樓盤現場拍來照片供網友參考，很受開發商的肯定。
　
　　劉麗說，網絡房托發的帖子有的一眼就能看出真偽，有的確實看似很“真誠”，真能唬住人。

　　在論壇上經常能看到“超低價出售”的廣告帖，結果打電話過去，就被告知“房子已經賣了”，制造房子暢銷的氣氛。

　　發帖、回帖專員“各為其主”，經常為力挺各自服務的樓盤展開網上口水戰，互相貶低，謾罵聲不斷。

　　“某樓盤太讓人失望了，我打算放棄，改購旁邊的某某樓盤。”“像某樓盤這樣的爛房子，居然也敢與某某樓盤比價”之類的帖子比比皆是。

　　為了使帖子“質量”提高，劉麗和他的同事們平時很注意學習國家調控政策，發帖中的很多觀點都是參考網評，多數粘貼過來就直接可以用。

　　有經驗的人在論壇上發樓市分析帖，口氣比專家還自信，一寫就是成百上千字。

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