東北人豪爽，不會拐彎抹角，不會算計，在購房這件事上也是如此。三亞的外來人口中，有如此多的東北人，以至于三亞一度被稱為海南“小東北”。這些帶著雪花前來的人們，或度假、或投資、或自住，成為了海南樓市客戶群不可或缺的一部分。數據顯示，海南購房者87%來自島外，而在三亞，東北客戶占到79.6%，這些樓市去化的主力軍成為開放商搶奪、節流的對象。因此，了解東北人群購房心理顯得尤為重要。

　　購房不差錢 海南置業風朝再起

　　近年的東北，在海南有套房似乎成為一種風尚，一種潮流。東北大小購物商場的會員招待區，海南特色糖果、點心隨處可見。從事旅游行業多年的小于告訴記者，在吉林省松原市，每年前往海南旅游的人數逐年上升，2012全年海島旅游人次甚至達到出省旅游人次的53%。

　　東北人少了滬杭的算計，少了兩湖的節儉，東北人講“錢，越花越有。”他們來海南置業，不一定為改善生活，不一定為，他們游玩到這里，喜歡上這里，順便購一套房，也為了以后方便。

　　家住吉林市的宋阿姨每個月都能收到海南大小項目的優惠短信幾十條，她告訴記者，自從去年在澄邁過了春節，她和老伴兒就愛上了海南的天氣，冬天來避避風寒，在年三十來場冬雨完全是不錯的感受。她已經在三亞入手了一個小戶型，但是還想再澄邁置業，所以每當有銷售人員打來電話介紹項目，她都愿意了解。

　　口口相傳 相信品牌實力

　　跨越了整個中國版圖，東北人對海南島特別是海南樓市并不是十分了解，在購房之前，他們對海南樓盤信息的獲知無非就是上上網，看看樓書，聽聽朋友介紹。

　　隨著樓市購房者時代的來臨，更多的品牌開發企業被人們熟知，調查顯示，68.42%的參與網友認為品牌效應是置業選擇關鍵因素。品牌房企碧桂園被宋阿姨一家熟知，當得知該企業在海南也有項目的時候，宋阿姨頭選了該項目。

　　“宋阿姨是我們的老業主，海南公司的項目她也感興趣，我正協調，幫她申請較高的優惠。”吉林碧桂園項目的銷售人員白雪與宋阿姨相熟，已經成為了朋友。

　　“東北人義氣，他認定了你是朋友，就會完全相信你。”白雪給海南銷售人員一條建議：“遇上東北客戶，不要急著賣房，從客戶角度考慮，幫他選擇好房源，一旦成為朋友，他還會幫你介紹新客戶。”

　　古老的看房經：風水

　　宋阿姨說，購房子購的不是房子，購的是一個家，家，就要敞亮，風水要好。

　　事實上，東北人并不迷信，他們嘴上說的風水，其實是祖祖輩輩流傳下來的生活習慣以及生活希冀的映射。

　　東北氣侯寒冷，墻體比較厚，實際使用面積幾乎僅達到建筑面積的62%，但是在海南，這個比例可以達到80%甚至更多，這就讓同樣面積的房子看起來更寬敞，從某些程度上，這是海南的優勢。但是，因為海南墻體薄，隔音效果不如北方的房子，所以在小區環境上，東北人格外留意，鬧中取靜不失為較合適的選擇。

　　另外，海南有些小戶型設計卻讓東北人卻步。某房產中介業務員小于，較近遇上了頗為挑剔的東北客戶。“一進門，看見開放式廚房，客戶扭頭就走。”小于輕輕搖頭，“要明廚明衛，陽臺必須在客廳，不然就說風水不好……”

　　實際上，北方秋冬風塵大，家家門窗緊閉。在有些東北人的眼里，開放式廚房，會加重客廳油煙。而沒有大窗的廁所很容易產生潮氣，搞得家里又濕又冷。

　　小于解釋：“其實大多數東北客戶會欣然接受南方的戶型設計，只要感受到海南的口氣，就都會理解了。”

　　東北人較喜歡板式樓，南北都要有陽臺，在東北，北面陽臺是天然冰箱，南面陽光充足是觀景臺。東北客戶更喜歡居住較高樓層，這樣視野比較開闊，心情順暢，也算是“好風水”的一種詮釋吧。

　　一口價的豪爽 精裝修的“省心”

　　對于來海南置業的東北人，精裝修對他們很有誘惑力，因為沒有時間，所以要省事，所以裝修的房子會更吸引大家。

　　“從北跑到南，來來回回，路費不管多少，是在不想操那份心!”長春市剛結婚的徐先生小兩口感嘆道。從長春到海口，單程機票全價4000多元，遇上折扣往返也要4000-5000，再加上裝修周期長，不能一直守在海口，所以徐先生購購了開發商提供的精裝修套餐。

　　“也不記得是多少錢一平米的標準了，反正我看了樣板間，很喜歡，就這樣裝吧，一口價，省心。”徐先生笑著答道。接待他們的銷售員告訴記者，東北人一半都很爽朗，他們會先問問單價，不等銷售人員細細講解各項優惠政策，就直接問總價了，覺得價位不適合，就直接喊貴，還幾次價，覺得適合，就定下來，付款，等著交房，從來不拖泥帶水。

　　退休老人較愛海島中小戶型

　　海南氣候佳，空氣好，利于養生養老，得天獨厚的氣候條件一直是樓市賣點。東北很多退休老人，較向往晚年在海南生活，享受溫暖陽光。

　　李大伯打算去文昌購房：“因為東北太冷了，退休的老人都愿意到海南，很多朋友家都在那邊，我覺得那邊對我們東北人來講是較好養老的地方，我肯定要在那邊購一套。每年到了冬天就可以到海南度假，享受候鳥式的生活。”

　　濱海小戶型和城中高綠化的中戶型，讓東北客戶頗有意向，65歲的田沛柱是哈爾濱退休職工，自己的弟弟已在儋州購房。如今，他也想和弟弟一樣，在儋州購一間小戶型房間，以更好的享受海南溫暖的陽光。

　　“較近東北三省開始供暖了，網上不是說PM22.5值超標了嗎?我的老朋友們都要來過冬了。”田大爺如是說。

　　像田大爺這種養老一組還有很多，年底將至，這群“候鳥”回歸南下，又將掀起一股海南置業養生潮。

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