購二手房就“四天三夜港澳雙人游”，面對冷清的二手房市場，廈門不少二手房中介近日頻頻出招，希望刺激成交。不過業內人士指出，只有降價才能真正觸動市場神經。

　　中介業者挖空心思賣房

　　近日，置強房產的門店打出了“購房港澳四天三夜雙人游”的橫幅，引起不少市民的關注。“中介公司為了賣房，連旅游的招兒都想出來了，看來二手房是真不好賣了。”市民陳先生對記者表示。而置強房產總經理余永燦表示，這項活動不會增加購房者的購房成本，中介傭金不變，僅僅是回饋給客戶的一個“驚喜”。

　　無獨有偶，近期我市多個二手房中介公司均有所動作促進銷售。高鵬房產加大中介傭金折扣力度；不少中介業者更是走出店門，沿街舉牌、擺攤推銷房產；甚至在“2011海西房·車大聯展”上，也有部分未參展中介聚在會展前廣場，通過“蹭展”來發布房源信息吸收客源。

　　由于購房者歷來有“購房過好年”的習慣，雖然市場形勢不佳，但大部分中介公司依然是積極采取措施。

　　剛需房是成交主力

　　根據麥田房產提供的數據，今年11月廈門二手房住宅成交量為1683套，與10月份的1599套基本持平，今年8月份以來的下滑態勢得以停止，但與去年同期的成交量相比，仍下降近3成。

　　與成交量的低迷相對應，市場上的觀望情緒只增不減。裕房置業總經理鄭惠華表示：“現在的市場環境明顯是下行趨勢，若非急需，購房者一般不會出手，房東寧肯捂著也不愿降價。”她的看法得到業內人士的一致贊同。

　　盡管觀望濃厚，但由于臨近年關，市場上仍然活躍著不少“剛需”客戶，雖然為數不多，但他們的購購意愿非常高。據余永燦介紹，當前市場上成交的主要是“剛需房”，如60平方米—90平方米左右的兩房、100平方米左右的三房。

　　定價權開始向購方傾斜

　　相對于幾個月前的賣方市場，近期的樓市可謂“大逆轉”，定價權更多開始向購方傾斜。“現在能夠成交的房子，大部分降價10—15%。”余永燦介紹，如果房東不愿意降價，購房者基本上不會考慮。而即使房價降了，那些房型差、地段不好的房子仍然賣不出去。

　　目前廈門市場上真正愿意降價賣房的房東多數為投資客或急需現金周轉者。“與前兩個月相比，他們更容易接受降價的要求。”陳詠玫表示，出于對形勢的判斷，投資客已經開始拋售房產，“畢竟明年到底會是什么情況，誰都不敢斷言。”

　　與此同時，近期一手房的降價也對二手房市場產生相當大的觸動。“二手房歷來受一手房影響嚴重，近日一手房樓盤降價不斷，甚至個別樓盤出現一二手‘倒掛’現象。”余永燦表示，日后降價應是廈門樓市主旋律，一二手房價格不對稱或是致命打擊。

　　陳詠玫同時指出：“開發商急需回籠資金，因此可以選擇大幅降價。但大部分二手房業主不差錢，因此二手房降價幅度很難大于一手房，這就意味著二手房更難賣。二手房成交量低迷短期內將不會有太大改善”

　　市場觀望情緒濃厚是不爭的事實，但“房價再降一點我就出手”的購房者并不在少數。鄭惠華提醒道：“好房子以前人人搶，現在大家都在觀望，好房源自然有所增加。購房者如果是購房自住而非投資，只要相中價位合理、格局方正的房源，便可選擇出手。”

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