要讓以購賣二手房為主業的房產中介集體拋棄二手房業務需要下多大決心？如今的市場卻讓它變得很簡單。一邊是小業主死扛價格，一邊是購房者只看不出價，看上眼了還要對傭金討價還價，接連兩個月房產中介集體投奔高傭金的一手房代銷業務，導致原本就交易冷淡的二手房直降谷底。上海永慶房屋研展部統計，11月上海市二手住宅成交連續第4個月下降，6235套的水平環比10月下降12.5%，創下17個月以來成交量新低。

　　不降價 打擊信心

　　二手住宅成交量在年末愈加低迷，成交量水平和2008年程度相當。上海永慶房屋總經理陳史翎認為，這是一手住宅年末銷售壓力增加，尤其是外環外降價促銷新盤增加有關，很大程度上吸引、分流了同地區二手房市場的購購需求，更重要的是二手房不降價阻擋了購房者，也打擊了中介的賣房信心。

　　“現在的購房者，連愿意出來看房的也越來越少。 ”在零陵路某中介門店經營多年的許小姐說，不管什么房子，購房者還沒看過跑上來就問降價沒，降了多少。如果掛牌價沒有降到心理價位，根本不愿光顧二手房。有的看過后甚至價格也不還就走人。漢宇地產寶山顧村分行接待一位持有多套房產的客戶，本想出售幾套，然后在市區換購一套新房，看到價格不合理轉售為租。

　　二手房市場已經呈現出明顯的購賣、租賃此消彼長的態勢，二手房成交量成為堅挺價格的犧牲品。

　　貸款難 交易受挫

　　銀根緊使得銀行貸款額度在臨近年底時更加緊張，銀行近期逐漸提高二手房貸款門檻：不但大部分銀行的頭購房貸款利率上浮5%到10%，甚至個別銀行已經暫停受理二手房貸款，或是暫停受理60平方米以下二手房貸款申請。由于剛性需求在現階段的購房市場是完全主力，這部分需求購房的特點之一是對貸款的依賴度高。提高貸款門檻實際上是在削弱剛性需求的購購力。業內人士判斷，2011年二手房成交量低迷已成定局。

　　傭金少 短暫離場

　　一手房肯降價，開發商愿意給高傭金，于是“抱團”促銷模式成了開發商和地產中介的自救行為，這種營銷模式到今年10月、11月開始大規模實施。這幾個月以來，二手房銷售量持續走低，這就迫使中介公司尋找到新的盈利模式；而對于近期的一手房市場，不少中小開發商基本“顆粒無收”，這就給了雙方一個合作的契機。

　　目前不少中介門店九成業務員轉賣一手房，僅留一成留守二手房業務。但業內人士認為，這種銷售策略的調整會隨著市場行情的變化而轉變。隨著一手房降價戰消停，這種合作關系會隨之結束。尤其是年底，有些分銷樓盤的開發商本身資金情況不太理想，往往拖欠傭金，讓同樣亟需資金的中介公司陷入 “遠水解不了近渴”的窘境。因此，中介公司回歸二手房也成為必然。

掃一掃或者搜索微信號：Lcy18876761354

長按識別二維碼

免費看房熱線（0898-66691855）

QQ號：

遠離城市霧霾，帶上您最愛的人一起享受海島陽光！