上海中介虧損大調查系列報道：

　　多數門店1月難盈利 一二手聯動彌補虧空

　　上海中介公司業績整體下滑 盛時不再市場難回2010

　　新浪二手房(編輯 孫欣)2011年的上海二手房樓市，交易量從年初到年尾一直呈現下行趨勢，上半年僅僅差強人意，下半年可稱得上是尤為慘淡。根據漢宇地產數據，2011年全年上海二手房成交量僅14.1萬套左右，同比2010年(15.4萬套)下降8%-9%。

　　進入2012年，市場并未好轉。根據上海信義房產發布的統計數據顯示，上海1月二手房成交4616套，創5年來單月成交新低，總金額僅61.94億元。而往年春節后慣性出現的二手房成交小陽春，今年也毫無蹤跡。

　　嚴峻的市場環境對中介行業來說，無疑是巨大的考驗。很多以往活躍的二手房中介們陷入了門可羅雀的尷尬。和以往簡單地“高峰時開店，低谷時關店”不同，房產中介們正各顯神通，逆境求生。

　　對此，新浪二手房在全國范圍內發起“中介虧損大調查”系列活動，意在通過手調查資料，對全國各大城市中介行業真實生存狀態與2011年度虧損狀態進行梳理。

　　實地探訪：節后購賣平穩 租賃升溫

　　新浪二手房編輯于2月7日下午來到上海市較為繁華區域之一徐匯區的漕溪北路。漕溪北路依托徐匯區政府、上海體育館、徐家匯商圈等重要資源，周邊小區眾多，如東方曼哈頓、匯翠花園、亞都國際名園等，一直是中介公司必爭的區域之一。

　　時至下午兩三點，大多數門店店內客戶并不多。新浪二手房編輯頭先來到信義房屋，店內僅有三名員工坐鎮。物業顧問陸驍歆介紹道，信義房屋徐匯店共有7名員工，大年初四開工，7名員工全部到崗，并無其他門店經紀人到崗率較低情況出現。當日，其他員工因帶客戶看房而不在店內。

　　“目前，店內已有好幾單生意在談。進入2月份后，明顯感覺到帶看量有所上升，整體比去年八九月份的情況樂觀。”陸驍歆表示，年后一般都是租賃高峰期，近期門店接了不少租賃單。

　　提及2011年的市場環境，陸驍歆表示，2011年門店業績相對于2010年來說，確實所有下滑，但還保持整體盈利。他介紹說，門店所在區域的房價有10%-15%的波動，但二手房掛牌價波動不大，因徐匯店輻射范圍內多為緊靠學校的小區，出盤量本來就小，房源稀缺，可議價空間都不大。此外信義房屋門店主要精力都放在二手房業務上，并無過多涉及一手房代理。

　　“整體來說，去年徐匯店的業績還是保持盈利狀態。”陸驍歆表示。

　　相對于信義房屋徐匯店保持盈利的好成績，與其毗鄰而居的太平洋房屋徐家匯店在2011年的情況就不那么樂觀了。

　　年前，太平洋房屋徐家匯店在職人員全面換血，從店長到員工無一例外。背后原因是這家門店從加盟店轉為直營店。為何轉變？現任店長趙安強無奈的笑笑說：“當然是去年虧本了，(加盟店)退出了，于是我們就做直營。”

　　新的直營店共有員工13人，因為是年前新組成的團隊，年后也保持了較高的到崗率。在久負經驗的趙安強的帶領下，轉為直營之后，門店業績也不錯。

　　談及元旦和春節期間業績情況，趙安強表示春節前后，太平洋房屋徐家匯店的生意主要以出租為主，但購賣也有成交。

　　“1月份，我們有3單二手房購賣成交。2月份以來，來咨詢的人多了，帶看量也有所上升，截至2月7日，短短7天，我們門店已經成交了3單二手房購賣和6單二手房租賃。”趙安強介紹道。他坦言，這一業績與太平洋房屋其他門店成交水平差不多。

　　雖然目前門店二手房業績還不錯，趙安強還是表示：“2012年，我們可能會在一手房業務方面有所加強。”

　　下午四點，各門店開始有稀稀落落的來客量。新浪二手房編輯來到漕溪北路的中原地產門店。店內僅看見2名經紀人，正同時接待2組客戶。經紀人張先生在仔細聆聽前來購房客戶的需求的同時，桌上電話不停響起。“現在，前來咨詢的人不少。”他表示。而店內大量空置的經紀人座位，他解釋說：“其他經紀人都去參加培訓了，今天比較忙。”

　　門店虧損調查：盛衰各不同

　　走訪過程中，新浪二手房發現，盡管不少門店雖并未出現虧損狀況，但盈利情況也并不樂觀。以信義房屋徐匯店為例，陸驍歆表示，市場好的時候，門店單月盈余可達幾十萬，這種情況明顯不再。他表示不太方便透露今年1月份門店具體盈余數字，僅表示門店并未虧損，整體保持盈利。

　　趙安強則表示，今年1月份，太平洋房屋徐家匯店的成本大約在12-13萬元之間，收入則與成本基本持平。而他所帶領的其他門店，在市場好的時候，可以保持2/3的利潤率。

　　位于寶山共康路的明明房產共康新路店李經理則明確的曬出了自己的賬本：1月份明明房產共康新路店成本3萬元，業績4萬元，盈余為1萬元左右。而高峰時期，這家店的月成本是5到6萬元之間，業績可達到15到18萬元。

　　不同門店的盈利狀況落差非常明顯。新浪二手房編輯發現，這種情況不僅發生在門店，滬上大多經紀公司整體如此，2011年有人虧損有人盈利，而如何面對調控繼續從嚴的2012年，則要看各中介公司“抗冬”本領幾何。

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