在一手代理業務競爭激烈的當下，房產中介的老總開始更愿意走到前臺。

　　為了拉業務，上海中原董事總經理譚百強今年也開始自己上陣，與開發商洽談一手樓盤代理業務。

　　而在2011年，譚百強工作的還是抓管理。

　　“為適應變化，春節后，譚總應酬性的工作加強了，事務性的工作減少了。”譚百強的一位助手介紹，如果說以前譚百強對內、對外所用的時間精力各占50%的話，那么現在則是對外70%，對內30%。更注重與開發商商談一手代理業務，同時跟政府部門、行業協會多走動，多協調。

　　事實上，有些房產中介的負責人此前也未全面退出“一線”。

　　昨日給漢宇地產總經理施宏叡打電話時，他剛面試完區域經理。

　　“上午參加媒體節目，接受采訪；中午有幾家銀行打來電話，說現在信貸額度放松了，要我們介紹業務給它們；晚上要和開發商一起出席一個新盤大推介會。”電話那頭的施宏叡，的日程表安排得很滿。

　　據施宏叡說，春節過后，他親力親為的事情不少，而較為他看重的，當屬與開發商談新盤代理項目。

　　“春節后到現在，我們已經談妥了10來個一手代理的樓盤，平均每個月拿下的樓盤有5-10個，其中有3個是少有代理。”施宏叡說，與去年上半年中介主動去找開發商要求代理不同，今年他們代理到的一手樓盤大部分都是開發商自己找上門來的，“剛需、改善型、別墅項目都有，他們看中的是我們的渠道。”

　　施宏叡說，由于市場形勢不好，中介在開發商眼中的地位大大提高。對開發商的結傭時限、傭金比例，今年漢宇都提出了比去年年底更高的要求，“在簽訂合同時，我們要求結傭的時間比去年大大縮短，如果到時難以結傭，可用房子來抵押，傭金提取的比例也明顯提高，在去年基礎上增加了30%～50%。”

　　施宏叡還提到，已經談下來的項目中，有不少都將在三四月份開盤。眼下，他們正在公司內部動員、組織，加緊對承擔任務的經理、業務員進行培訓。

　　新盤代理之外，施宏叡也不愿放松二手房業務。“目前二手市場較去年出現了回暖的跡象，每周的帶看量、成交都有翻倍的趨勢，因此二手業務也不能有所放松。”

　　也有中介負責人喜歡“抓大放小”。

　　“一個專業者未必自己要有多大才能，但一定要能把有才能的人團結到一起。”德佑地產董事長邵非笑言，一個專業者自己不能太有才能，太有才能就太自信了，就會什么都去管，什么都去做，會磨滅員工的成就感、責任感。

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