2016年以來，在各種政策利好下，一線樓市表現瘋狂，“日銷盤”“半夜排隊購房”等新聞層出不窮。就清遠市場而言，自2015年去庫存為主基調以來，市場銷量總體上持續向好，新貨及土地供應卻減少。個盤表現則呈現兩極分化，冷熱不均現象，部分樓盤在市場中取得了比較好的成績，也有另一部分樓盤卻依然銷售乏力，甚至出現了滯銷。

  據了解，自2015年以來，清遠樓市銷售持續增長，去庫存加速。在各種政策利好刺激下，這種勢頭在2016年仍得到延續。這可從較近3個月的銷售數據中得到印證。同時，也意味著清遠連續一年多銷售保持增長態勢。

  土地供應持續減少

  從供給側來看，未來壓力會持續減小：住宅用地供給大幅下降。據清遠市國土資源局及公共資源交易網站公布的數據顯示，清遠市區（僅包含清城區和高新區）去年一級市場居住用地只有約40.29萬平方米，同比降幅達到53.47%！這也是近5年來一級市場居住用地交易較少的一年：2011年出讓面積超過220萬平方米，2012年出讓面積81.6萬平方米，2013年出讓面積近236萬平方米。

  和住宅用地交易大幅減少相反，一級市場工業用地及其他產業用地成交面積在近兩年來大幅增加，去年市區成交面積超過300萬平方米，加上清新區，總共達320多萬平方米；2014年三區成交用地達240萬平方米，而2011至2013年總共成交面積還不到230萬平方米！

  值得注意的是，這些用地產業類型發生很大變化，前幾年多集中在陶瓷、有色金屬等方面，而近兩年多集中在高新區、廣清產業園等，很少有建筑陶瓷類，多屬于高附加值的成品如潔具類，還有高技術材料，以及第三產業用地，尤其是旅游娛樂用地，其中較引人注目的是投資將達數百億元的長隆森林公園。

  “從工業用地成交可以看出，清遠產業結構發生很大變化，高附加值的增加，且工業開始發力，未來幾年經濟增長潛力大。”胡剛分析認為，房地產業的發展根本還是來自于經濟的發展，清遠這幾年工業再一次發力，城市競爭力才能持續提高，才能不斷有各種人才進入清遠。另一方面住宅用地大幅減少，可以緩解未來一段時間新增住宅供應量，緩解未來行業銷售壓力。

  個盤呈現兩極分化

  去貨量上，除了上述漂亮的總體數據外，從個盤表現看，則呈現兩極分化局面。其中表現突出的有：勝利華南茶文化博覽，該盤元旦推出300多套，其中住宅銷售138套，成交單價為4200多元，消化近一半。上周勝利茶博城更以40套的網簽量奪冠。

  其次是鳳凰花園，一月推出300套新貨，目前銷售了97套，其中上周就成交了36套，均價也只有4231元/平方米。還有老盤新推的萬豪水景灣，據了解，春節以來，萬豪水晶灣表現不俗，元宵節當周成交50套，上周網簽成交36套。

  另外，近期熱銷樓盤還包括：敏捷·東城水岸、朝南維港半島、城市花園、保利天匯、翔隆·七色城邦等。

  而與這些樓盤旺銷形成鮮明對比的是，還有相當一部分樓盤銷售乏力，甚至一直銷售不動，處于貧困線上掙扎，隨時資金斷裂的可能。種種跡象表明，蓋好房子就能銷售出去的局面已經徹底改變。

  同樣的市場局勢下，為何樓盤銷售呈現兩重天的局面？從上述熱銷個盤來看，有的并不是位置非常好的樓盤，但共性上，這些樓盤產品以剛需戶型為主，市場定位準確，有的性價比高，還有與銷售渠道創新、突破等因素密不可分。而一些滯銷樓盤，或因戶型過大，或因產品同質競爭下自身品牌力不夠，或因營銷方式欠缺創新等難以打開銷路。

  ·數說·

  銷售持續增長  新貨供應減少

  從住房和城鄉建設管理局網簽數據看，清遠樓盤2016年1月銷售面積為336051.68平方米，同比增長49.16%；

  銷售套數3340套，同比增長34.30%；

  銷售金額為1797414767.67元，同比增長54.80%；銷售均價為5349元/平方米，同比增長3.78%。

  而2月銷售面積為202574.37平方米，同比增長18.91%；銷售套數為1993套，同比增長15.00%；銷售金額為1033529272元，同比增長4.97%；銷售均價為5102元/平方米。

  3月份截至目前，銷售面積為138530.94平方米，銷售套數為1435套，銷售金額為7.5億元；銷售均價為5418.15元/平方米。

  而去年3月共成交2400多套，相比之下，今年3月份只是花了半個月就完成了去年3月的60%的銷售量。

  今年新貨供應量全面減少。今年新增待售商品房面積為406193.46平方米，同比去年下降24.67%；

  商品房套數為3665套，同比下降31.12%；

  其中住宅面積為379725.01平方米，同比下降23.36%；住宅套數為3341套，同比下降32.59%，

  商鋪銷售面積為23288.18平方米，同比下降42.72%。

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